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2005-10-24 11:11:23| 人氣480| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

影響促銷成效因素...

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最近實在給它亂到不行...
年底1到,各種檢討大會逐漸出籠...
我電腦裡的硬碟都快被數字塞滿了...
12月中旬有個95年夏季行銷會議...
是外訓喔!2天1夜的行程...
胖子說議程中有個專題報告分給我...
哇勒...
從有這種會議開始...每次都被我閃掉...
這次終於被逮個正著...哀...

為什麼要專題報告??
因為這是批鬥大會...美其名叫年度行銷會議...
包括大老闆及各部門大頭都會參加...
目的就是批鬥今年的各種活動案及銷售情形....
胖子當然也不是笨蛋...
既然閃不了....
與其等著被不知道什麼要被罵的的情形....
好..那就自己先批鬥自己....
做1些專題來報告...讓大家有焦點可以專注批鬥...
如此比較好防禦....等2天時間拖過去就海闊天空了....
這根本是從共產黨文化大革命紅衛兵那裡學來的...

分給我的題目是：促銷成效....
雪特...
又是這種鳥問題...
每個促銷案...
印海報,打廣告,送贈品,折價格....都是成本...
花許多成本(錢)...效果如何??有史以來就是個迷...
其實也很簡單...
影響促銷成效有3大關鍵因素：１命２運３風水....

第1：命...
產品本身決定80%...
好賣的...隨便促銷也會爆量...
不好賣的...促到死也沒多少人買啦...

第2：運....
有時產品看運氣啦...
例如口罩就是...以前誰買口罩??買1送2有人會去買嗎??
但碰到SARS....門口剛進貨就被人家整箱買走了...
本來就不太好賣的命的產品要是碰不上這種運氣....
促銷要有效也很難....

第3：風水...
就是零售點的店長把產品擺在哪裡啦...
再好的產品...碰到白目店長...放在看不到的地方或忘記擺上架...
照樣死...
別以為發了營業通告...產品就會被擺在正確的位置...
根據非正式統計....只有40%不到的店長會把營業通告看完....

有一個很重要的問題...
像這種實實在在的報告內容....
如果繳出去...
1定先被打....

我要檢舉
台長： 只敢背後嗆聲

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