房地合一滿月降價建案取勝

多數表現持平民眾：建商阿莎力最重要

尚未回溫
【詹宜軒╱台中報導】房地合一稅自上月5日拍板通過已「滿月」，近1個月以來，不少建商大老樂觀看待未來半年房市，鼓勵消費者出籠。但根據市調單位觀察，近1個月來僅有成交價平實、或降價的建案，看屋及成交組數有3成∼1.5倍的成長；沒降價者乏人問津、甚至連看屋人潮都下滑，市場明顯是「價格決定一切」。

《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，統計近1月大台北地區各案場來人與成交狀況發現，「多數個案持平表現，未因新稅制拍板而突傳佳音。」
何世昌說，由於市場轉向買方市場，成交價平實、或降價的建案，看屋組數較兩稅合一拍板前增加3成∼1.5倍、成交組數增加3成∼1倍；但沒降價、或者開高價的建案，成交與看屋組數下滑幅度在2∼5成不等，「除非品牌建商有其獨特魅力，如開出高價的『冠德大境』，詢問度依舊很高。」

『冠德大境』詢問度高

吉美建設總經理林進輝認為，兩稅合一甫拍板通過，不少消費者仍在懵懂期，需要再教育，「預期需要2個月時間來理解新制與舊制的不同，市場才會逐漸回溫。」以吉美建設目前成屋案「敦南花園廣場」來看，近期看屋人數略較6月前多出2成，但成交仍然維持緩慢節奏。
該案專案經理陳楷東說，看屋客多在價格部分有所遲疑，「上周成交戶因公司讓利多5%，才促使成交，另外包括祭出成屋優惠付款，都是刺激銷售必須祭出的策略。」

開價較平實個案熱銷

近1月被市場廣泛討論的新案，不外乎以價格優勢取勝。除成交單價4字頭、周來人破百的土城區預售案「大同莊園」，位於板橋區與中和區交界的預售案「湛然幸福時光」，也因開出比1期成屋「湛然新天地」低1成的房價，公開滿月即創4成銷售率。
「湛然新天地」專案經理李逸民表示，湛案2期以首購為目標族群，坪數規劃28~32坪，總價壓在1300~1750萬元間，且車位可以租代買，未來住戶若有預算買車位，還可以過往累計租金扣抵價金，因此創下不錯銷售成績。
另外，如標榜單價3字頭的Super系列建案、與北市大同區開價較周圍平實的「新芳春」等，都是最近熱銷的案例。正在尋找換屋產品的林小姐說，不管制度怎麼變化，消費者需求在，價格喜歡就買了，「建商阿莎力最重要。」

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