房市看淡建商結盟攤風險

合建分享獲利異業各取所需

【蔡佩蓉╱台中報導】過去建商砸大錢買地推案，追求最大獲利，不過隨著房市景氣可能轉空，建商積極找對象合作分擔風險降低銷售壓力，包括興富發建設將與宏泰人壽在新北市淡海新市鎮推案，和旺建設整合完成的「民權西路都更案」，則與大陸建設合作興建。

今年下半年不少建商宣布結盟推案，推案時間多為明年，前日興富發建設公告，與宏泰人壽簽定合建契約，宏泰人壽提供淡海新市鎮4537.5坪土地，興富發則投入3成興建資金。

每坪19萬吸首購

興富發建設副總經理廖昭雄指出，主要基於互利原則，滿足雙方推案需求，明年第3季推出20~30坪首購產品，每坪19萬元，將提供年輕族群買屋促銷方案，例如免工程期款、配合青年安心成家方案優惠貸款。
也有建商採策略聯盟，和旺建設整合完成台北市捷運民權西路旁的都更新案，位處大同區、民權西路雙捷運旁的精華地段，10月與大陸建設合作共同出資興建，最快後年底推出住商大樓，推案獲利比照出資比例。

不再砸巨資養地

新聯陽實業研展經理施孝文分析，建商策略聯盟也有部分為「小靠大」，藉由大型建商品牌力，提升個案能見度，同時因景氣轉向，建商獵地推案也有資金回收壓力，找異業結盟可以各取所需，朝向彈性模式推案。
受到奢侈稅打房及台股股災，不少上市櫃建商股價「腰斬」，隨著第一線銷售案場看屋客銳減、買氣下滑，建商推案策略隨之應變。寶來證券分析師黃正鈞指出，前幾年房價飆漲、推案銷售熱，建商願砸下大筆資金購地、養地，以掌握完全的獲利，但隨房市景氣反轉，上市建商購地金額已較去年大減一半，或採與地主合建分售模式。
例如全坤建設位於新北市五股區洲子洋重劃區的建案，由於地主當時土地開價超過行情，基於獲利原則，全坤建設轉與地主合作，簽署合建分售契約。

多打聽財務狀況

面對房市轉空期，民眾購屋也得留意。天時地利不動產總經理張欣民建議，買預售屋最好挑選品牌建商，到現場注意預售屋履約保證是否詳確落實，如果是小型的「1屋建商」，最好多打聽財務狀況。此外，比較多家案場、產品規劃，待議價空間增大，就是購屋好時機。

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