【網路地產王／黃京梧／綜合】
雖然政府努力打壓房市，要建商別開出天價行情，但被譽為「激出來」的五二○檔期，看屋市場上依然熱度不減，房仲業者表示，銷售現場總會有許多話術吸引消費者下定，建議買方千萬別衝動，可以展現高度看屋誠意、但別貿然行動，後續議價、拒絕也有撇步。
■ 炒熱現場氣氛 下訂別衝動
住商不動產表示，就預售屋來說，許多人都會認為價格比中古屋來的硬，加上現場銷售人員權責有限，聽到身邊不斷的成交推波助瀾，很容易在一時衝動下就下訂。
住商不動產建議，預售屋價格取決於代銷公司跟建商間的共識，在議價上可以訂出可行但不吃虧的議價目標，以一成上下的空間議價，較容易成功，若是砍價兩成以上，絕大多數代銷或業者，基於看好房市景氣、不願打破行情價，寧可待價而沽，也不願降價以求。
■ 委婉拒絕有話術 拉高議價勝算
台灣房屋表示，如果看了不喜歡、但又不知道該怎樣拒絕，可以多用「已經看上其他個案」、「未來增值空間不看好」、「室內使用坪數不足」、「隔間缺點」、「單價行情偏高」、「出入交通不便」等理由拒絕，或者要求再降價。
若看到有屬意房子，不要忘記打聽一下建商風評，如果只是一案建商，或者過去案子多有糾紛，就算再怎麼喜歡都要三思而後行，畢竟預售屋糾紛屢見不鮮，雙方告上法院纏鬥數十年皆有，別因一時衝動而下訂。
