最爲消費者所喜愛。＠廣告欣賞的品位

2013-04-29 10:29:57| 人氣102| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

最爲消費者所喜愛。

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229 與超市業者的微妙關係

的待遇，然而，不爭的事實是，寶鹼的產品一向最爲消費者所喜愛。

不過，十年河東，十年河西。就在七〇年代末期，由於主要經銷區的單位銷售量日漸減少，而且競爭趨烈，寶鹼的問題遂與零售業的劇變同時產生：曾經被寶鹼視爲仲介者的零售業，經合併團結而成長，終於在市場上取得一席之地，再加上精密的電腦掃描銷售資訊處理系統的發明，使得零售商更能掌握市場需求。因此，寶鹼無法再獨覇江山，消費者也因此能夠享受更多的服務。

紐約「超級市場」雜誌的資深編輯休斯指出：r寶鹼瞭解到，他們再也無法控制全局了，而經銷商也擺明了自主的意願。」爲了因應市場的改變，寳鹼放寬了促銷政策，並且調整了放款期，以便符合一般的交易習慣。除了修改合約上的文字，以便易於瞭解外，它開始延長付款期限及額度，也提高了贈券處理手續費。以促銷活動而言，也願意對零售商就時限、價格給予彈性，但同業競爭者則以提供更自由的促銷選擇以爲回應。

寳鹼在舊金山的香良及家用淸潔品事業部區域銷售經理史多福強調：「寶鹼在零售業界或許遭遇一些問題，但是對待零售業者的原則和目標卻從來沒有改變。」他同時也表示，現在寶鹼已較以往更善於與業界溝通它的行銷觀念與做法。

在八〇年代早期，一項頗具規模的公關活動正式展開。寶鹼定期在「超市情報」、r零售先機」等刊物上刊登廣吿，以提昇它在業界的形象，這種現象顯示出寳鹼的意圖。史多福說..

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