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2006-07-16 02:14:38| 人氣45| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

他

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今天和一位朋友會面，他是我其中一位保險客户的弟弟，這次會面之前，在電話中知道他正考慮購買一份儲蓄人壽保險，也向我說明了他的需要，身體和財政狀况等。

透過三小時的談話，我向他分析了另一間保險公司早前為他建議的一份保險計劃和我公司計劃的分別，再和他研究他的需要和可負擔的費用…到最後半小時，我有點煩燥了，因為他只是重複又重複地問我一些問題，其實以他的身體狀况，加收保險費甚至不能受保的機會很大，在現階段建議書上的保險費只是最低的假設，最終一定要保險公司向有關醫院取得醫療報告才能知道真實需要的保險費用。如果沒有進一步向保險公司申請，是永遠不能有明確的考慮準則。

最初因為他一直猶疑不決，令我感到有點不耐煩，甚至已經執拾好，打算離開，由得他慢慢考慮。其實也明白他所憂慮的…每月收入只有五千元，現在和父母同住在公屋，年老的父母已退休，他每月只負責交屋租一千九百元，家裏其他開銷都是父母負責，除了日常開支，以他計算，每月只有一千元以付非經常性開支，例如進修，娛樂，衣物等。現在保險費預算是每月三百元，即是說每月只有七百元。他更擔心現在和父母同住，如父母去世，他不能獨力負擔現時的居所，到時負擔加重，便不能繳付保險費了。另外，加上他由二歲開始已患有羊癇症，工作和健康都是他所憂慮的。

最後，他採納了我的意見，先申請，看保險公司最終實際的收費和條款，如果收費太高，根本也無法接受。

我不在乎這份保單是否銷售成功，這位朋友會否成為我的客户，反而我更同情這位朋友的處境，當然他比很多個案幸運，至少他有他的工作和家庭，仍能自由活動，但也承受着很多壓力和焦慮。

我，更加幸運了！身體狀况良好，有舒適的住屋，温暖的家庭，還要怨什麼？苦什麼？

我要檢舉
台長： joyce

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