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現在做保險的，都是喜歡用死腦筋在做業務行銷，在一開始都一定要從業務自己身邊親朋好友來下手，先搶得業績來符合資格之後再說。

但問題是........找完自己身邊的親朋好友之後呢？你們自己能確定那些所謂的親朋好友會給你們源源不絕的介紹客戶來？而你們又如何讓他們給你源源不絕的介紹客戶？

所以回到原點還是得要從陌生開發來做起，而就陌生開發該如何做？客源在哪裡？這二個最簡單的問題，就目前在許多保險業代中，是屬於不可外傳的秘密，更多是完全都不會？

且陌生開發是需要長時間的耕耘，但有時也有可能在當下就合乎了對方的胃口，進而成交案件，只是這其中的分寸拿捏，就不是目前所有從事保險業務的人會懂的。

且賣保險一點都不困難，那些專業知識多看幾遍也會懂，不過就是考幾張證照而已，那樣也不會增進其業務銷售的能力，因為每個人的才能不同，適合運用的技巧也不一樣。

做業務就是要懂得找到適合自己的方法，以及能發揮自己才能的方式，這樣才能讓自己的業績成現穩定的成長，若是再加上完整的團隊配合，那業績還不會成倍數成長嗎？

只是目前有許多做業務的並不懂這個道理，也不懂得該如何去運作這樣的方式，因為因材施教並不是所有管理者都會做的事，這是要靠找對的人去學習。