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做業務行銷好比做菜的師父，同樣一道菜每個師父做出來口感就是不一樣，而同樣的道理用在做業務行銷上也是一樣，同類型的商品在行銷，所用的手法雖是大同小異，但在技巧上的不同，所得到銷售業績也會相差很大。

業務行銷會做的人，只要有產品拿上手，就能立即可以銷售，最起碼要能在一～三天之內，就要能開始將商品銷售出去，就好比一個好的廚師，只要能掌握住做菜的技巧與功夫，要做任何菜都能很輕鬆上手。

許多人的觀念以為，只要做業務行銷就要先去一直上很無聊的課，而課的內容往往都抓不住該商品的重點優勢在哪裡，在市場上如何去跟同類型的商品來一較高下，換個角度來說：同樣都是在賣保險，人家為何要來跟妳買？

站在做菜的廚師觀點裡，同都是在做佛跳牆這道菜，人家為什麼就一定要來吃你這位廚師做的，而就不願意去吃別的廚師做的？你要勝過別的廚師，要在這道菜上下什麼樣的功夫呢？

就如同我在訓練業務人員也是一樣，拿一支十元的原子筆，你要如何將這支十元的原子筆，在一個星期之內，把12大箱的原子筆賣完，且只能限定賣給陌生客戶，試問你要怎麼來賣它？

有時我會拿一道菜出來，要求學員們在三秒鐘之內，說出這道菜的優缺點，並試著來做一樣的這道菜，用剛剛所說出來的優缺點來做改進與保持，結果卻是做出的都是缺點一堆的菜，這是為何？

商品的優缺點不是要站在自己的立場與角度去看，而是要站在一般大眾能接受的觀點去看那才是真的，而這正是所有絕大多數的業務行銷人員所欠缺的知識與觀念，一般來來說都是隨著某些人錯誤的觀念去做，所以往往都會產生較差的業績出來。

能燒得一手好菜的人，可以用一道主菜做出上千種美食料理，舉例來說：一條魚能有幾種吃法？能有幾種作法？～～一隻雞又能有幾種吃法跟幾種作法？

相同的道理，業務行銷就只能限定於某幾種作法嗎？開發是需要時間，就如同做一道美味的料理，所需要較長的時間也是必然，問題在於你們是否有那個耐心與毅力，去持續下去？