知識終結者 本台將致力於「知識」的探討，稱為終結者，並非是要終結知識，而是對「知識」本身及「知識」相關的領域，以「知識」為出發點，進行一些發表，希望能像電影中的終結者那麼厲害；若依此構想則其探討的範圍將無所不包括，含蓋所有的事情，恐有大而無當之慮，故一切之論述乃以「知識」為核心及再引伸，以避免論點渙散。「知識」的探討相當有趣而重要，尤其是「知識經濟」的興起，「知識」的成功運用就等於財富，豈可等閒視之。

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推測和推論有什麼不一樣，當然是不一樣，這是文字運用的特性，文字有其準確度，不能視之為文字遊戲，也不能隨便亂用，推測和推論雖然只差一個字，卻是差很多，推測指的是根據一些跡象進行一些推敲，其中有些是含有一些猜測的意味，而推論則較為嚴謹，必需證據確鑿，不能含有猜測的部份，完全要根據邏輯的推導，這是筆者的看法，所以本文只是想對品牌知名度的一些現象進行一些推測，由於並沒有實際的很多資料可支持，其中會有一些是可能的猜想，因此用推測而不是用推論，表示其中很多是猜的，還需要再進一步證實，在此先加以說明。

接下來要談的是，是不是廣告量足夠大，或者說廣告一直打，讓提示知名度一直上升就可以拉升不提示知名度，當不提示知名度拉升的時候，銷售業績則隨之而來，這也是一些有錢的大老闆心中所想的知名度，就不信砸大錢會喚不回業績。更清楚的說，高品牌提示知名度，表示品牌的名聲已經名滿天下，此品牌的名字可說是無人不知無人不曉，消費者自然會掏出口袋裏的錢買你的商品，這種想法意味著，只要有提示知名度，則萬事OK！但此與理論或實際經驗不大相符，消費者要買東西時並不一定會只是知道的商品，所以提高不提示的品牌知名度才對商品銷售有所幫助。就以現今最為火紅的王健民商品而論，王健民的提示知名度稱家喻戶曉當不為過，可是其代言的商品，是不是一定會帶來業績，那就不一定了。

再以王建民所代言的麥當勞來說，麥當勞可說是這類西式速食餐廳的代名詞，其提示知名度之高，可說是不在話下，會有人說他沒聽過麥當勞，大概不會有這種人，但也不是所有的人知道麥當勞就會去麥當勞用早餐，早餐寧可買美而美之類的早餐，就是不會去麥當勞，所以當我們問受訪者想要吃早餐時，絕對不會第一想到的是麥當勞，當然這也是麥當勞賣早餐這個生意還有努力空間之處，當受訪者想要吃早餐時，或者說知道在那裡可以買到早餐，若麥當勞的不提示知名度很高，Top Of Mind很高，這就對了，保證麥當勞的早晨一定會生意強強滾。

所以，行銷的目的，當然是在獲取消費者心中的不提示知名度，而不是提示知名度而已。但有錢的大老闆心中所想的是不是完全錯了？或許我們可以這樣推測，在某些條件之下，這是成立的，也就是說在這種條件之下，不提示知名度就等於提示知名度，例如一些流行性商品，消費者買了一次後，大概不會再有機會買第2次，像這種商品其提示知名度就會等於不提示知名度，要很大的廣告量，讓消費者學會記住，這樣就夠了，例如，電影的宣傳，廣為告知就非常重要，讓消費者知道目前有那些電影可看即可，廣告量多也可摧促消費者趕快採取行動。

更理論的說，若廣告只負責提升提示知名度即可，並不負有銷售之任務，在這種情況下，提示知名度變成唯一的重點，只要讓大家都知道即可，不一定要創造高的不提示知名度，不然一般運用媒體想獲得的知名度應該是以不提示知名度為主。在此還有一種狀況，當市場是一支獨秀的市場時，也就是市場完全沒有競爭者，或者這個品牌超強獨大，這時提示知名度就非常重要，甚至於會比不提示知名度來得重要，所以有人會這樣說，市場的強勢品牌，其廣告可為所欲為，怎麼做都可以，像雙B的廣告，不就是這樣。

雖然不提示知名度的大小，才能表示品牌在消費者心中的重要性，但我們可以這樣推測，有時候只要好好看住提示知名度即可。