知識終結者 本台將致力於「知識」的探討，稱為終結者，並非是要終結知識，而是對「知識」本身及「知識」相關的領域，以「知識」為出發點，進行一些發表，希望能像電影中的終結者那麼厲害；若依此構想則其探討的範圍將無所不包括，含蓋所有的事情，恐有大而無當之慮，故一切之論述乃以「知識」為核心及再引伸，以避免論點渙散。「知識」的探討相當有趣而重要，尤其是「知識經濟」的興起，「知識」的成功運用就等於財富，豈可等閒視之。

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199賺2億，這樣的標題實在是太聳動了，給人的感覺就好像錢是從天上掉下來的樣子，比easy money還easy，世界上的錢那有這麼好賺的。其實不是這樣子的，「199賺2億」這樣的標題其真正的說法應該是，「賣199元年營業額2億」這樣寫會比較正確，若是這樣寫那就很正常，營業額2億並不代表會賺很多錢，說不定還會虧錢也很難說，當然會賺錢的可能性是比較大，畢竟薄利多銷，是個很好的行銷策略，做生意只要有人買，尤其是這麼多人買，代表這是蠻有人氣的生意，應該會賺錢才對。

「賣199元年營業額2億」仔細算一下，如果說一個商品賣199那要賣多少個才有2億，這個計算其實非常簡單，將2億放在分子，將199放在分母，除一下即可獲得1005025個，若再將1005025除以12，即可獲知每個月平均約賣出83752個。這樣的數字看起來還蠻合理的，可見媒体的報導並沒有太誇張，若再將83752除以30天，那每天平均最多有2792個人購買此199元的商品，為什麼說最多有2792個人購買，這是因為有的人是買2件以上，人數一定會小於2792，若每個人都買1件最多才是2792。

一下寫這麼多，還稍稍做點推論，所為何事？原來是前幾天有電視媒体報導，筆者剛好看到，有一群6年級女生，透過網路銷售女性用品，其中以女性用的化妝保養品為大宗，在外包裝上酷似百貨公司專櫃販售的品牌，但價格上的差距相差約有10倍之多，一個199的化妝保養品，在百貨公司專櫃要賣2000元左右，若品質相當，那消費者當然會趨之若鶩，這是理所當然的事，東西好又便宜，那不大發利市才奇怪。從行銷4P的觀點視之，這是很清楚很容易想像的市場操作模式，我們常說，行銷就是「把商品配送到消費者的手中」，這種說法當然是強調通路的功能。

可見在行銷活動中通路的重要性，可是通路往往也是要花費很多的行銷資源，幾乎是從事行銷工作者內心的痛，通路的上架費不管你有沒有賺錢，東西賣得好不好，這筆錢一定要付的，一毛錢也跑不了。就以化妝保養品在百貨公司的專櫃而言，一罐2000元左右的化妝保養品，這當中有些錢是要上繳給百貨公司的設櫃費用，有些錢是要付給專櫃小姐的薪資費用，更有些錢是要付在廣告行銷推廣費用，畢竟建立品牌是要花大筆的錢買廣告媒体，其中電視媒体尤其貴，隨便打一打都要上千萬，這些成本都含在這2000元內，誰叫消費者喜歡有品牌的東西。還不只是這些而已，有的公司還有通路業務部門，包括業務和部門管理者，這些人也是要領薪水的，若能將這些開銷扣除，那一瓶1~2千元的保養化妝品，賣個199元也就不會認知失調，甚至於認為「便宜沒好貨」。

從這個案例可看出，網路的力量越來越大，隨著網路頻寬的加大，上網不再是牛步化，而且上網的費用也是越來越低，連線接上網是繳月費的，電腦連上網一天也是那麼多錢，這樣的網路使用環境，當然上網的人會很多，並且在網路上做很多事，像買東西賣東西，就變得很平常的事。根據資策會公佈的資料顯示，在2005年6月台灣經常上網的人約有940萬，現在是2006年3月30日，經常上網的人數應該有1000萬人了。這是一個相當令人興奮的的數字，當每日約有1000萬人在網路上逛來逛去，當然是商機無限了。

在這種情況下，運用網路做行銷就有很多可能性，像本文在此所舉的案例，就是運用網路展開「破壞式行銷」的案例，其中之一當然是「價格破壞」。