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2009-03-13 11:33:24| 人氣264| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

找店面絕竅

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找店面絕竅

 

 找店面 10絕竅                                                   

非常實用的一篇文章,自己也成交很多間店面,不管好壞,都有人會接手.就看你的用途是什麼~

這幾間店面可以點閱參考看看~

 忠孝統領捷運出口  仁愛路四段圓環角間  投報5%收租辦公室  忠孝 SO GO  敦北三角窗店面 濟南路店面  出租忠孝市府店面
 

找店面有步驟:先根據業別挑選商圈、找到合適商圈屬性,才透過房仲、或自尋合適店面。

好地點,往往決定好生意。根據創業者實戰經驗,找店面,先看業別屬性,決定最佳商圈;再開始動手找店面。
有人跟著捷運走、有人跟著麥當勞走,絕妙好點,有人專選「不是店面的店面」。
小本經營,切記設定店租上限,控制好租金成本,打最容易cover的算盤。設法挑到1個如意好店面,開店猶如取得敲金磚,踏出成功第1步。

開店選點,首要先思考:「賣什麼東西?適合什麼商圈?」
中式小吃店,適合鄰近夜市;簡餐餐廳,適合緊鄰上班商圈;時尚飾品,往都會逛街人潮地靠攏。選對地點,往往可為生意之門取得首要優勢。

訣竅1
看商品 決定商圈位置
創業遷店3次、「爆炸毛頭與油炸朱利」品牌飾品老闆曹婷婷說:「第1次,開西門町,發現客層消費力不符;第2次,搬到延吉街,消費力對了,但鄰居卻不對。」以手創金工飾品為主軸,但附近店家走閃亮流行風,整體感覺太跳tone。
直到最近3遷忠孝東路4段205巷,鄰居多以自創品牌店家為主,店址所在地給予客人尋寶的樂趣,且房東出租店面、只限自創品牌房客,才找到真正合適落腳地。
「我們觀察自己的商品,一定要在都會區才能生存。」曹婷婷與合夥人洪佩琦效法「孟母三遷」精神,屢試不爽,終於找到最佳戰略位置。

訣竅2
勤站崗 計算人潮流量
「看到人潮洶湧,就以為會有生意。」是選點一大迷思。
歷經多次輾轉選點失敗再起、雞房重地老闆洪啟書的策略是:「連續1周,站在夜市熱鬧的中心位置,計算人潮流量,同時觀察人潮手中提袋,都是買什麼。」買小吃、還是買衣服,藉此判斷商圈是否合適經營小吃攤。
同時,看看附近店家,如有過多店面頂讓、出租,代表此商圈經營不易,必須三思。

訣竅3
學名店 跟連鎖品牌走
專在台北都會地區開小吃店、賓國大腸煎老闆林良賓說:「跟著7-ELEVEn走。」他經營4家小吃店,旗下生意最好的店,位置就選在7-ELEVEn正對面三角窗,因便利商店有人流走動,小吃店能見度拉高。
手工金蛋卷老闆張饒闡輔導旗下加盟者選點時,也以附近是否有「7-ELEVEn」、「麥當勞」、「屈臣氏」等連鎖品牌店,當作地點是否合宜的簡易指標。
「小吃攤選點,首重客人的停留時間。」張饒闡說,附近有麥當勞等知名店家,代表有穩定人流,特別是有24小時經營店,還有入夜不冷清的優點。

訣竅4
高毛利 可選A級商圈
但緊鄰連鎖品牌店面,往往也有高店租資金壓力。高店租,背後隱藏高人流誘因,創業者判斷是否合適承租,可從業別毛利進行衡量。
一般建議業別毛利愈高、愈合適承租高店租地點。平均毛利在6成以上,合適選在A級商圈,否則應退而求其次,選在B、C級商圈,或是A級商圈主要幹道巷弄邊第1~2家店,平均每坪可省下1000~2000元租金。
此外,坊間也有以「1日營業額,可攤平1月店租」,作為開店是否合適的判斷基準。

訣竅5
看速度 人停駐車速慢
以小吃攤而言,張饒闡建議:「選在鹹酥雞、滷味等客人需要等待的攤子附近擺攤,有利多加持。」原因是客人在等待時會「東張西望」,有可能促進嘗試購買。
但是「瞬間爆量」地點,像捷運出口、重要路口卻不見得有利,張饒闡分析:「人多沒有用,只有可能被貴到店租,重點是人多會停駐,才是好地點。」像公車站牌、捷運附近市場邊,對小吃攤而言,都是較佳選擇。
「可以站在店面前面,用肉眼去觀察,車速太快,快到根本不可能停下來的路段,也萬萬不宜。」Bakku懷舊主題餐廳老闆王勝弘提醒。

訣竅6
月租金 設定門檻上限
設定租金上限,有助不被人潮、商機、急於選點等因素沖昏頭,確實控管成本。
想開台北都會區小吃攤,手工金蛋卷老闆張饒闡建議,月租金門檻2萬5000元以內;想在中部開餐廳,Bakku懷舊主題餐廳老闆王勝弘建議,月租金5萬元以下,3~4萬元尤佳;想嘗試時尚手創品牌店,「爆炸毛頭與油炸朱利」老闆曹婷婷建議,店面與工作室分開,找流行指標區小店、月租3萬以下。

訣竅7
處女地 找新秀省租金
「專找不是店面的店面。」台中、豐原、台南開餐廳的王勝弘,擅長在中南部巷弄找舊公寓,視商圈調性進行主題風格包裝。
以目前正在進行台南獨棟別墅改裝餐廳為例,「整棟月租只要1萬2000元。」他說,這種選點方式,一來房租壓力不大、二來設計上非常具有挑戰性。
王勝弘曾經承租台中月租金2萬5000元住宅店面當餐廳,房東易主後,因生意經營起來,月租3級跳至10萬元,而他則選擇轉戰他處。
王勝弘以「逐低房租開店」的心態選點,「高租金的台北市,完全不列入考慮。」往中南部發展,自成一番低成本選點學。

訣竅8
同質店 發揮群聚效應
同一條街道上,有同質店家聚集,是創業者眼中共同認為的集市要件。
不要自以為聰明:「一條街都開服飾店,突然開1間小吃店,生意會很好。」王勝弘建議,選點時,創業者最好先評估自己的店、訴求客層何在。
以專賣200元商業套餐餐廳為例,最好就能選上班族聚集的商圈、附近有餐飲業的聚集地段,才能穩操勝算。

訣竅9
大禁忌 橋頭尾有工程
「店面前方有長天期公共工程進行」是選點一大禁忌,像長達半年以上捷運工程如果正在店門口進行,除噪音擾客,也可能連帶影響消費者行進動線,不利人氣聚集。
此外,店面前面有橋墩攔腰而過,不僅在視覺上店面不易被發現,橋頭橋尾車速快、不利停留停車,皆不適合需要人氣聚集的小吃、飲品店等人流店進駐,但相對適合修車業、回收業、物流業等不需路過客業別選擇。

訣竅10
未來性 有朝一日翻天
不少創業者建議:「跟著捷運走。」坊間歐德名店、格子趣等店家,目前選點策略都遵循此方向。此外,附近有重大交通建設、開發計畫、大型賣場開幕,都是屬於卡位未來的有利選點訣。
看好未來發展潛力、同時基於鞏固客源考量,創業者可與房東「簽長年期租約」、「談妥租金年漲幅度」等方式,避免屆時房東大幅調漲租金,都有助慢慢養出有朝一日生意翻天的金店面。

同質店可集市
一排同質店家有集市效應,如成排服飾店,但開同質店,須做好隔鄰店家消費區隔。

跟著捷運 公車站牌走
交通動線帶動人流,目前不少店家選點策略:跟著捷運、公車站牌走。

選店3捷徑

1 麥當勞
周邊慎防店租高,可選其旁巷弄開餐飲店,或美語、補習班等兒童相關補教業。

2 屈臣氏
選24小時營業店附近巷弄,開宵夜攤、24小時經營小吃店,有助集結夜貓客。

3 7-ELEVEn
隨時有人流行經,附近合適開自助餐、小吃店、茶飲店、書店、等民生相關業別。

人流店2禁忌
需要人流行經的店家,如茶飲店、小吃店,建議開設半年以上公共工程進行的地段須深思,不易停車、車速快、或行車動線不易停留的高架橋邊,開店相對弱勢。

1 公共工程
工程進行有可能擋住招牌、影響路過客動線,同時帶來噪音,都會影響消費者光顧意願。

2 橋頭橋尾
高架橋邊,常因橋墩擋住招牌(紅圈處),減低能見度,此外車子動線、人行動線不易行經的店面,也不適合需過路客行經的店家。
                                                                                                 轉載2008/4/20蘋果日報B9版

台長: 您買屋 賣屋 居家顧問
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