孫子曰.兵者.國之大事.死生之地.存亡之道.不可不察也.
既然要再投入安麗.我就不能再重蹈過去失敗的覆轍.所以.我要先檢討出過去失敗的原因.找出來警惕自己.我才能看的見腳下清楚的道路.我認為.安麗不適合我的做法有.
1.只管業績.
*方向不對.努力白費.如果眼睛只看著業績.卻忽略了要用心.耐心好好培養願意經營的人.那安麗就會做得很辛苦.因為一直在掉線.所以.千萬別以為把線丟進會場就會活.一個新人進來.觀念.心態的定位是最重要的.前面這些的覺悟與耐性沒有建立好.那他就會邊做邊懷疑.組織就不會穩.所以.一定要讓他知道.即使是最笨的安麗.都可以讓他在10年翻身.
2.不當存貨.
*過多的存貨是逼人放棄安麗的第2個原因.存貨.應該依你的組織消費需求.而不是為了上聘.所以我乾脆禁止剛加入的下線存貨.再慢慢的依他的組織需求多買1或2樣同產品.以備不時之需.記住.嚴禁為上聘存貨.沒有適當的行銷網來支持.上聘等於找死.
我當然知道有許多人是用破釜沉舟的方式經營安麗.但這個方式並非每一個人都適用.因為.我們或許看見了成功者的風光.但請你也別忽略了失敗者在失敗之後的悔恨.
*我們要追求的是一起成功的安麗.而不是一將功成萬骨枯的安麗.所以.己所不欲.勿施於人.安麗的幫助別人成功.自己才能成功.指的是上線幫助下線組織成長.營業額就會成長.營業額成長.下線就賺得到錢.下線賺的到錢.他就會自動去追求更多更穩的收入.組織當然就穩.這時.你就可以在挪出時間跟精力幫助下一位願意跟我們合作的夥伴.集合這些你幫他們造就的成功.來成就你的大成功.
*所以.請幫你的下線好好規劃如何開發市場.發展組織.而不是一味的追求上聘.要知道.安麗的聘位.只是代表安麗的里程碑.本身不具多少意義.口袋的收入.是最基本的收穫.也是動力的最大來源之一..
3.輕視安麗.以為安麗隨隨便便就會成功.這是錯的.任何事業都一樣.成功一定要靠努力.甚至要付出一點代價.比方說犧牲你的休閒娛樂.犧牲你的全勤獎金.因為.有一些重要會議或是行銷網的開發輔導在時間上是我們要去配合的.
所以.我暫停了我喜歡的釣魚休閒活動.對此.我的釣友頗有微詞.但我告訴他們.人生是一個順序的問題.我們平常都為了生計在忙.所以釣魚只能在星期天人擠人.而一年有52個星期.如果我選擇了這樣的生活.十年後.我的人生模式不會改變.但可以確定的.我老了十歲.體力及工作能力肯定走下坡.然後將來就會被比我年輕的人所取代.再來就很可能會變成孩子的負擔.但如果我從現在開始.犧牲十年不去釣魚.把省下來的時間拿來做安麗.等到我達到我的基本目標.也就是就算我不工作也不用為生活費犯愁的時候.我就要狠狠的釣它兩年.這下子.十年犧牲的時間.不就都回來了嗎?還有賺.更重要的.那時候的生活.錢的部分是不用擔心的.
4.漫無目標.不知道自己要的到底是甚麼?
經營安麗.明確的目標跟做法很重要.我們認真學習.努力銷售.目的是甚麼?我們追求成功.可是成功的定義在哪裡?
所以.經過我思考很久後的心得是.我認為.安麗就四個問題.找到這四個問題的答案.就會清楚知道我們追求的目標.
1.你為什麼要做安麗?
每個人有每個人不同的理由與動機.所以.答案在自己心裡.
我要做安麗的個人原因是為了幫孩子開路.因為我曾經問過我自己.如果有一天.我的孩子被人推薦.要做安麗.依我對安麗的了解.我會不會答應?我的答案是.會.可是我同時就擔心了.萬一他將來遇到不好的上線怎麼辦?
所以我認為.我是最適合當孩子的領航者的人選.由我來開路.可以讓孩子少走很多冤枉路.人生只有一次.不應該把時間浪費在不需要浪費的地方.
雖然我對安麗如何成功也不是很懂.但我一定很清楚.安麗怎麼做會失敗.
所以.這就是我要做安麗的最基本的原因.
2.你要做甚麼樣的安麗?
相信許多人的答案是鑽石.可是我得說.上鑽石很好.可是安麗值得做的地方不是只有上鑽石.
安麗的每一步累積都有它的價值.我的基本目標是.假設我每個月的生活費是五到六萬.那當我在安麗做到穩定收入六萬以上之後我就可以從我的傳統行業退休.然後再來決定我接下來是要退休還是要繼續做安麗?也就是取回我人生的自主權.而這在安麗並不需要做到鑽石就能達到了.
而當我達到了之後.我想我會先帶著家人到處去走走看看.享受一陣子不用上班的悠閒時光.到時如果我覺得不夠.我仍然可以接下去繼續做安麗.往更高的目標及收入發展.到那時.因為我的時間多了.就算我想做到皇冠大使應該都沒問題.所以設定目標可以分為分為短程.中程.長程.重點是要清楚的知道.我至少要做到甚麼樣的安麗?
3.你要怎麼做才能做到你要的安麗?
這個問題每個人的做法及計畫都不同.但做安麗有一個共同的做法.就是開口.開口.開口.然後把安麗講清楚.不要把時間浪費在不該浪費的地方.先學習成為內行人.才能幫助我們的夥伴也成為內行人.
4.你怎樣幫你的夥伴做到他要做的安麗?
經營安麗.組織的穩定度很重要.所以.安麗是人助人的事業.我們必須要幫助我們的夥伴建立他的穩固的行銷網.這時候.我們的觀念.心態.目標.做法都要很清楚明確.也要打好我們跟上.下..旁線夥伴間的人際關係.
所以.我認為幫助別人之前要先幫自己.讓自己成為安麗的內行人.所以.多聽. 多請教.多思 考.多練習才能幫助自己練好安麗的基本功.只有我們清清楚楚.我們的夥伴才能清楚.上行下效.如果我們建立了一個有共同的目標.方向.做法一致的團隊.安麗怎會不成功?
以上.是我的觀念認知.
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