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　　　　　　『商旅行腳隨筆２８３－尼加拉瓜隨筆』

　　尼加拉瓜是台灣友邦之一，這個國名常被誤用在美加交界之「尼亞加拉瀑布」上。這個錯誤起自何時？因為年代久遠無從查考？1992年9月12日，透過哥斯達黎加聖荷西之「胡安電料行」商友胡安之介紹。我自聖荷西搭機飛尼加拉瓜首都馬那瓜（Managua），進行新市場之商旅活動。高中時代有位女同學嫁到這裡，所以，住進飯店立即電話詢問我大使館，得到答覆說他們已經外調宏都拉斯。

　　由於此地無熟人，只好與胡安商友介紹之店家聯絡。還好順利聯絡上那位朋友，這趟馬那瓜之行才沒有白來。這位商友與委內瑞老爹同名，他們年紀也相近，所以，我就直呼他赫南德茲老爹。或許是商緣之對盤，我們洽談得非常順利。而且老人家也給了我一張人情訂單，此行收獲還算不錯。高興之餘，我主動要求老爹帶我逛逛馬那瓜市區。老爹派出女婿保羅開車，帶我做個簡單的都市之遊。

　　車子進入市區，沿街都是西班牙式建築，讓人幾疑自己是在西班牙都市裡。總體上來說，馬那瓜是一座風景秀麗的都市。保羅說這裡因位處於馬那瓜湖南岸，因此以湖名為地名。他還說，因為馬那瓜屬於火山活動帶，所以，近百年來有過多次的強烈地震。特別是1972年12月的那次大震，馬那瓜幾乎全毀。因有這次的教訓，從此在建築物的防震要求上，絕對嚴格要求以免再遭慘痛之教訓。

　　根據當地歷史記載：遠在一萬多年以前，馬那瓜湖沿岸就有人類活動之遺跡。十六世紀西班牙人征服尼加拉瓜之時，馬那瓜這裡還是一個印地安人居住的村莊。直到1846年代，馬那瓜城市才逐漸成型。待至1852年，馬那瓜已被定為共和國之首都。自此伊始，馬那瓜遂成為尼加拉瓜的政經中心。保羅說馬那瓜境內的每座火山都有一段傳說。而這些傳說故事流傳至今，依然被當地人所津津樂道。

　　例如：位於馬那瓜湖西北岸之「莫莫通博火山」（Momotombo Volcano），遠遠望過去濃煙裊裊昇空，所以它有「太平洋之燈塔」的雅稱。這座火山在過去一世紀裡，曾經有過頻繁之小爆發。目前它仍活動劇烈，濃煙冉冉升空，它的地熱聚集在火山之南麓。當地人傳說這座火山是他們的酋長尼加拉奧之化身，保佑著他們子孫後代之幸福與和平。當地人雖已改信天主教，但每年仍有慶典祭祀他。

　　我在馬那瓜停留四天三夜，在這短暫逗留期間，我對尼加拉瓜留下不錯的印象。在商務會談上他會認真聽您介紹產品，他們對於趾高氣昂的廠商特別反感。他們表面看似溫馴，但不會一昧的任人擺佈。因是之故，與他們商談需以平等對待，絕對不要有藐視之態度。與之商談取得信任之後，簽訂購買契約就很容易了。在這裡進行推銷，務必對自己產品詳細說明，而且樣品絕對不可少帶。

　　當地人之個性開朗，樂天知命，每有節慶大家一起歡樂。年青人對老年人非常尊敬，與長輩對談態度畢恭畢敬。這家人與我乃初識，可是孩子見到我都稱呼我「安寇」。我有小禮物送給她們，不管禮物好壞或值不值錢，她們都以歡欣喜悅的心情收下，並且還會以宏亮的聲音向您道謝。對於她們這些反應，我在台灣已經很久沒見過了。此趟之收穫雖然不大，但有滿懷之溫情回饋這就夠了。 【完】