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　　　　　　商旅行腳隨筆２４３－『加爾各答風情錄』

　　1980年9月，我跟隨聲寶公司陳茂榜董事長率領之「台灣電工器材公會印度訪問團」出訪印度與斯里蘭卡之後，我私下還進出該兩地五次之多。進出次大陸的目的是要找尋一些分散市場之契機。在這進進出出期間，印度巴拉嘎瓦家族之夏拉瑪工程師，斯里蘭卡遠貿代表伊克奈雅克老先生之照料，所以，趟趟順利收獲豐碩。嗣後我對南亞市場能夠透徹了解與掌握，二位鼎力協助之功不可沒也。

　　就在第二次印度商旅之時，我要求夏拉瑪帶我去加爾各答探訪商機。夏拉瑪一臉愁容軟聲勸我，最好打消此行之走訪。我問他原因何在？他吱唔半天才勉強告訴我說，加爾各答是個極端共產主義地區，基於安全才會要我打消此行意念。盡管他一再的勸阻，最終按捺不住我的堅持，我們還是勉為其難的成行了。因為有了這一次的探訪，讓我對這座印度最大的商業名城有了更深入之認識與瞭解。

　　抵達加爾各答次日，起早透過飯店窗戶向外觀望，街道上人群擁擠，黑壓壓的一大片令人嘆為觀止。此時也讓我想起民國五十一年度，台灣大專聯考題目「台北街頭」。一位考生這樣寫著：「站在台北街頭遠望，到處都是人頭......。」我暗自忖測，斯情此景遠遠超過台北街頭之人潮百倍之大。吃過早餐略事休息之後，夏拉瑪陪我做了一個自助式的市區觀光之旅（City Tour）。

　　透過服務櫃台之Bell Captain協助，他幫我們找一部可靠的計程車，當做我們的座車與嚮導。司機是個黑纏頭的年輕人，他自我介紹畢業於加爾各答商業專科學校。口才便給，英語流利，完全沒有印度腔調之摻雜。在他有條理的引介下，我知道加爾各答是一個充滿智慧之城市。在這裡曾經誕生過不少大詩人，思想家與電影家。這裡是商業藝術之城，每天都有不少戲劇或藝術展覽在此舉行。

　　計程車司機阿里夏夫開車技術不賴，不急不徐，順暢前進，沿途只要是有點歷史之建築與街道，他都會詳細的加以介紹。他說這座城市約略可以分為北中南各區，北區是加爾各答最古老之地區。在這裡擁有許多十九世紀狹小的街道，以及古色古香之建築物。車子進入南區面目一新，在這裡很多印度獨立後的新建築物。根據阿里夏夫之介紹方知，此區內的住戶大都是尖端菁英份子與商業新貴。

　　我試著詢問他，如果我想在這裡推銷電子產品是否合適？他問我何種電子產品？我說家庭音響系統（Home Loudspeaker System）。他只略做沉吟之後回答我說：「如果是我，我會在加爾各答南區設立據點。」我說：「為甚麼？」他說：「道裡簡單，貴公司產品屬消費系列用品，年青人講求享受。而加城之南區屬於菁英住宅區，家家生活不錯，故爾在下認為有此基本條件，方能符合做生意之原則。」

　　聽君一席話，勝讀十年書。從這裡就可體認出印度人的聰明。而我在商場上最怕的對手是印度人，因為怕他們的沉著與敏銳之反應。夏拉瑪曾在我面前自豪的說過：「美國征服太空之火箭再厲害，若無印度人設計的引信亦屬罔然。」他的說法毫無吹牛，真情確實是如此。此時車子經過加爾各答之東北鹽城區，阿里夏夫說這裡有開拓成為新市鎮之計畫區。當地政府眼光遠見，值得為她喝采！

　　接著車子回到中央區，作家大樓與郵總局，以及高等法院，還有政府許多轄屬機關，私人公司之總部都設置在區內。而附近之馬丹公園，正是加爾各答都市之心臟。公園面積廣闊老樹成群，綠意盎然正是居民最佳的活動中心，許多體育賽事與公共聚會在此舉行。繞場一周汽車將我們送回飯店，由於阿里夏夫的服務不錯，我多給五十美元小費。他接過報酬與小費，臉上掛滿愉快笑容離開了我們。　【完】