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　　　　　　商旅行腳隨筆６９－『前進柬埔寨』

　　自從我公司產品在東南亞的主要市場站穩腳跟之後，黃金半島上許多次要市場，紛紛升格變成為一級戰區。渾身充滿拓荒牛血液的我，憑著敏銳的市場嗅覺，早已透過管道在那裡建立推銷網絡。在我直覺裡不可忘動莽撞，可是商場講究的是迅速霹靂，捷足先登，如此才能佔有些許之版圖。為了能夠實現自己的戰略，我向公司請假兩週，暗自前往東南亞進行佈署。

　　我是一個市場開發的拓荒牛，對於市場有著先天性的敏銳感覺。因此，對於黃金半島之攻略，應該出其不意旁敲進擊。故爾首選以不起眼的柬埔寨，當作首回攻略之奠腳石。然而股東之間有人持反對異見，於是我只好以「明修棧道，暗渡陳倉。」之方式，先向公司請假兩週，暗中展開進攻行動。至於為何我要選擇這個鳥不生蛋之地展開攻擊呢？

　　道理說來很簡單，因為在那邊有我高中同學與泰馬傷友做接應。我這位高中同學在那裡混得不錯，而且與當時之革命領袖交情匪淺。如果有他的協助，相信周邊市場開發一定順利。柬埔寨舊時稱做「高棉」，二次世界大戰之後，因為外來勢力之介入，致使國內戰亂不段民不聊生。我那高中同學早受到國家機器追殺，不得不遠離家出走，避難於他鄉另起爐灶。

　　他先在高棉建立穩固之基礎，然後與軍政府交好成立關係。因是之故，有此雄厚背景之助，何愁市場無法開展呢。友人對我說柬埔寨是個窮國，但是商機遍地皆是。若是有心經營，肯定收穫一定不錯。其實我的用意並不在此，因此，我將自己的計畫透露取得他的信任。

　　吾友本是受命徵招前去美國出公差，誰知事情鬧大之後，相關單位竟將責任往他的身上推。結果她害怕受到制裁，於是遠走異國另起爐灶。他在異邦仍然忘不了自己的國家，時時透過管道想要回國。豈知當初授命與他的主管往生，所有希望落空後到他去香港治病死亡，始終沒有機會踏上台灣一步。即便吾友一輩子忠於國家忠於組織，卻是落得如此下場，回憶起來不禁令人感嘆稀噓不已。

　　吾友說「你的產品若想要在東南亞立足，務必快速出手千萬不可猶豫。機會瞬間立失，要再等它再度光臨，那可不是一件容易之事。」他說：「聽我話劍及履及，保証你可以迅速見到成果。」素來他說話都很慎重，因此，我遵照他所說的方法，立即在柬埔寨展開佈線作業。果不其然，三個多月的辛勤攻略，終於在緬甸與泰馬地區，建立起一座堅固且進可攻退可守的橋頭堡。

　　這趟前進柬埔寨之旅，收穫滿筐滿囊。不但與老同學盤桓數日，而且還獲得舖貨之途徑，一石二鳥成果豐碩，就連那些思想頑冥不化的股東，也不得不折服我的市場開拓眼光。當我東南亞市場全盤穩定之後，再回頭去找老同學盤桓多日。就在我的逗留期間裡，日日餐餐都是大魚大肉之供養。差點讓我產生了「此間樂，不思蜀。」的野念哩。【完】