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『商場回憶摘錄』

 

紐約客詹森長袖善舞，人長得骨瘦如柴，但一付笑容正好掩飾住他的缺點。別看他一付文質彬彬的模樣兒，殺起價來連猶太人也自嘆弗如。我們在商界有句順口溜：「印度人殺零頭，猶太人攔腰砍」。這兩種人我都應付裕如，獨對詹森難以對付。他就像市場買菜的家庭主婦一樣，稱完斤兩付完帳後，還要順手抓你一把蔥薑或甚麼的，他才不管你給不給咧。

 

　　1990年台北電子展，他來捧場想要下單給我。我們談了很久，進展有如烏龜爬樹，老半天還在原地轉圈圈。我想這樣胡搞瞎纏不是辦法，於是祭出老套打起迂迴戰術。我故意找些輕鬆話題緩和一下情緒，然而，這傢伙可精得很，談笑風生讓我的計策用黃無效。

 

　　無話可談之下，我的秘書突然發話問他：「詹森先生，請問您家中還有哪些人啊？」他爽直的回答說：「我家中僅剩老母親與一個位出嫁的妹妹而已。」我以為秘書觸痛別人短處，內心感覺過意不去。立即向他致歉，可是他卻泰然的告訴我說：「我父親是波蘭的科技專家，他有兩個太太，不過大部分時間是在大媽家。」

 

牠那雙銳利肆鷹的眼睛，掃視一周之後繼續說：「我母親三年前過世，留下了三歲的妹妹與我。我們一路自力更生過來，如今妹妹也在店裡幫忙。」藉著空檔我不著邊際的說：「偉大，偉大！願上帝祝福您。」話剛說完，雙方又恢復廝殺之局面。

 

戰局依然是膠著無法進展，這時他突然對我說：「劉先生行行好，我將感激您的恩惠。這些新產品價格，您就高台貴手吧！」被他這麼一說，為了保住基礎利益，我陷入了長考。逼不得已之下，我對他說：「詹森老兄啊，不是我故意刁難。您老兄一殺再殺，請問利潤不保時您會如何處理？」

 

　　商場本就講求利潤之追求，無利可圖誰也難以忍受。而談判桌上，講究的就是氣勢與耐性。詹森這傢伙的纏戰技術，恰巧就是我這不耐纏的剋星。缺點一旦曝露出來，他見機不可失便長驅直入。我迫於無奈，終於簽下一張很不願意的訂單。

 

詹森這傢伙得了便宜還賣乖，他笑笑向我道謝，並說下次一定帶妹妹來台介紹給我。半年後詹森再度來台，他果然帶著妹妹來公司拜訪。天啊！他妹妹和他一樣骨瘦如柴。蓬鬆的米粉頭高聳，讓人誤以為她是戴著假髮。她雖落落大方，笑聲尖亢，但殺起價來連他哥哥也不夠看。

 

他兄妹倆的纏戰功夫一流，殺價之狠勁不禁讓我想起，另一對猶太人大衛夫婦來。儘管他們各屬不同民族，但殺價技倆如出一轍。他們殺價功夫我不敢領教，可是生意一旦上門有不好往外推。看在細水長流的份上，利潤雖然薄些，我還是忍痛接下生意。這大概就是所謂的商家唯利是圖，天下的烏鴉一般黑吧？ 【完】

 

照片-古早生意人單槍匹馬-[網摘]。


照片-今日生意人成群上陣-[網摘]。


照片-甫剛見面各懷鬼胎-[網摘]。


照片-上桌談判爾虞我詐-[網摘]。


照片-折衝成交皆大歡喜-[網摘]。