24h購物| | PChome| 登入
2009-04-07 16:39:08| 人氣101| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

不理性的決策模式

推薦 0 收藏 0 轉貼0 訂閱站台

不理性的決策模式

丹.艾瑞利(Dan Ariely)所著的《誰說人是理性的!》(Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions)今年在美國一上市,就在書市引起熱烈迴響。這本書,榮登《紐約時報》、《華爾街日報》、亞馬遜網路書店的暢銷書排行榜前列,連他自己都沒想到,自己為此書所架設的網站( http://www.predictablyirrational.com/ )近來更是爆紅。

此書倍受重視,反映過去被掩埋在龐大經濟學領域內的行為經濟學,已成學界研究與大眾閱讀的顯學。

極具影響力的《紐約時報》書評更指出,這本書的成功也意味著社會文化的巨變,人們開始檢討原本共生並存的傳統經濟學、正統的資本主義制度,希望找出新途徑,去理解人的動機與行為。

行為經濟學本身就是非傳統的學術流派,結合經濟學與心理學兩大學門,試圖以不同角度,解析經濟行為與選擇。

用另一種眼光看世界

數百年來,正統經濟學架構在人是理性的動物這個基本假設上。由於個體可以理性作為與選擇,經濟趨於均衡,合理而完美地運作。在《誰說人是理性的!》書中,艾瑞利告訴讀者,世界與人並非如此。他筆下的人,行為並不理性,而且不理性的方式極度類似,因此可以預期人在何種情況下會採行哪類行為模式。

剛辭去麻省理工學院教授職務、即將在杜克大學任教的艾瑞利,本身就很不尋常。18歲那年,還在故鄉以色列念書的他,因意外全身70%受到三度燒傷。

其後三年,他全身包裹,在醫院裡接受痛苦又無休止的醫療。或許正是特殊的遭遇,讓他以不同的眼光來看這世界。

因此,這本由經濟學家寫的書不是學術著作,而是寫給大眾看的。也因此,這本書的寫法、所用的語言高度可讀。艾瑞利在書中記述自己在校園或足跡所到之處,所作過的大量實驗,再與我們的日常生活行為對照,陳述他對人不理性行為模式的觀察。

讀完《誰說人是理性的!》,可以了解原來我們的日常行為,極度受到周遭人與事的影響。雖然人一直號稱是自主的動物,可以獨立作出對自己有利的判斷,卻往往被相干或不相干的旁人、旁物,有意或無意地牽著鼻子走。

在艾瑞利教授細心鋪陳下,讀者循序了解個人與群體所面對的選擇與判斷,無一不是如此。不管是訂閱《經濟學人》雜誌、到餐館點菜的購買行為與供需關係,還是在生理極度興奮的狀態下能否控制自我的極致考驗,或是五角錢與一分錢的阿斯皮靈藥丸哪顆有效,還是身處經濟誘因與道德自制間判斷的交互拔河等等,都在書中引證說明。

天下有免費的午餐

如果人天生就這麼不理性,我們又該如何?艾瑞利並不悲觀。他相信,一旦我們能自覺自身的非理性傾向,我們就可以提高警覺,避免被外界操弄。他更進一步強調,了解人的不理性決策模式,更可以讓個人、企業不斷思考何者是最佳的決策模式,作出更有品質、不會後悔的決定。

他相信,「天下沒有白吃的午餐」這句話,在傳統經濟學家與行為經濟學家眼中,有不同的解讀。由於人的理性,正統經濟學主張,掌握完整資訊、理性判斷,人類可以獲取最大利益與效益。

但若遵循行為經濟學家的思路,我們自知自身的不理性與不完美,進而不斷尋求改善,找出更好決策方式,其實可幫助我們得到真正冀求的結果,這就是行為經濟學家說的「免費午餐」,也就是真正的最佳結果。

台長: 旺@FISHNET
人氣(101) | 回應(0)| 推薦 (0)| 收藏 (0)| 轉寄
全站分類: 不分類 | 個人分類: 分享文學 |
此分類下一篇:消費習慣的形成
此分類上一篇:所有權的昂貴代價

是 (若未登入"個人新聞台帳號"則看不到回覆唷!)
* 請輸入識別碼:
請輸入圖片中算式的結果(可能為0) 
(有*為必填)
TOP
詳全文