第一章 100元等於兩個50元嗎?
數學等式是對的,但是實際上我們在花錢的時候因為感受不同而有不同的行為,舉例說明 : 每個人因經濟程度不同,可能可以很輕易地決定買幾百塊或幾千塊的東西,買了很多件也不會有意識,但是在買一件幾千塊或幾萬塊的東西的時候卻會開始認真看待地考慮。
這也是為什麼老一輩的人常常勸誡~ 賺一塊不是真正的賺一塊錢,省一塊錢才是真正地賺一塊錢!!
每一塊錢都應該花在刀口上,不因錢小而亂花~ 積少成多。但說得容易,實際執行面應該是滿困難的,不論是小錢、大錢 都滿容易默默地消失在日常生活中。我真的還滿佩服那種可以持續地在日常生活實行省錢行為的人。
第二章 你會買沒用的東西嗎?
我想答案是 Yes,如果有哪一個人有錢但是這輩子從沒有買過他不需要的東西,這個人絕對夠格成為世界偉人。 哈! 哈!! 即使是省錢、小氣的人,還是會落入消費的陷阱,買一些自己不需要的東西。
像是滿多少送多少這種促銷活動,就是會驅使一些人去買一些不需要的產品湊滿額度
或者過年的福袋,明明裡面幾乎沒有一個你真正需要的東西,還是很多人排隊去買一個中大獎的夢想
其實真正的需要很少,大部分都只是想要而已
廣告媒體、同儕團體不斷地傳達一些訊息,讓你想要擁有一些不需要的東西
第三章 堅持到底一定能勝利嗎?
大部分的人面對失敗,都傾向不想承認、不願面對,也就是沒有退場機制
不論是投資 或是 感情,都應該有退場機制。過去投入再多的資源、感情,都不應該阻擋你從一個失敗的投資、事業 或是 感情關係 中抽身離開
黃舒駿有一首歌: 『不要只因為他親吻了你,你就以為那是愛情......其實只是不甘心而已...』
不甘心是一種感覺、一種情緒,但是要為了這種東西賠掉實實在在的另一筆錢 或是 自己的人生???
第四章 你愛冒險嗎?
書中提到一個例子 : 假設現在你有兩種選擇:A. 100%的機率得到800元;B. 70%的可能性得到1,000元,30%的可能性什麼都得不到。你會選擇哪一項?
一般人會選擇 B.
但是其實選擇 B. 以期望值(A. 800 & B. 700)來看~ 是不合邏輯的
這裡的關鍵點是兩個選擇都是得到,最差的狀況只是沒有變化持平,所以人們會傾向冒險選擇 B.,大家都覺得自己有機會得到不確定的 1000,而不願意要確定的 800
可是當選項當中有損失的時候,那可就不是這麼一回事了
第五章 損失1,000元和得到1,000元,哪個對你影響更大?
人們對於 得到 跟 失去 的等量、等價東西的感受是不一樣的,當一個人擁有一個東西之後,對於沒有這個東西的 idea 就變得不太能夠接受~ 也就是老生常談的 『 由儉入奢易,由奢入儉難。』
書裡有提到"原賦效應",人們因為被產品試用期的承諾而吸引去購物~ 表面上好像是消費者佔便宜,事實上真正會在購買後而退貨的人比例上算是極少數,反而因為這種"不喜歡可以退貨"的想法導致某些人衝動購物,而這些人事後卻又常常懶得退貨~ 廠商因此銷售更多產品。
另外,美國很流行 Rebate ~ 其實就是一種商品促銷手法,Rebate 的做法不是馬上折現金、或是給消費者折價卷,他是要求消費者把購買證明寄回公司,然後可能一個月後再寄支票給消費者。 而這樣子的做法,也是會讓消費者覺得自己有賺到折扣的感覺,但研究發現其實有很多人在購買後根本不會去做寄回購買證明要求 rebate 的動作。 所以,再一次廠商獲勝!
很多人追女友也是用這一招,溫馨接送養成習慣,哪一天不接送了...
姑且不論實際上需不需要,"人" 不喜歡失去的感覺!!
第六章 你的直覺如何? 經驗法則及其偏誤
如果你不用任何計算工具,在5秒鐘內估計一下1×2×3×4×5×6×7×8的數值,你的答案是多少呢?
應該很多人就會開始直接算,而且很快就算出答案。
但是如果換一種方式,估算一下8×7×6×5×4×3×2×1的數值,答案又是多少呢?
其實答案是相同的,但是如果你一開始看到這個題目,很多人會真的從 8×7 =56 開始算,那可就慘了,同樣的題目運算複雜度卻提高很多。
解問題不一定要直觀的解...
第七章 你有自知之明嗎?
有些人會說自己沒有自信,但是事實上人們往往過於自信~ 例如很多人在看自己照片的時候都會說自己不上相、或是照得太胖...,然而實際上自己就是長那樣,只是你一直錯覺自己比實際的自己好看 或是 比較瘦,所以才告訴別人說自己不上相。 (哈! 不是不上相,只是不好看而已!!)
另外,照裡說這個世界上的人都是常態分布,以開車人口來講,有人開得好、有人開車技術不佳,所以合理的統計調查推測,應該有一半的人覺得自己是屬於開車技術比較好的那一方,另外一半人應該是較差那一方,可是實際調查結果 : 大部分的人都認為自己是屬於開車技術比較好的那一半。
第八章 多一定比少好嗎? —— 比較評價和單獨評價
書裡面提到一個單獨評價 跟 比教評價的理論, 假設現在要買辭典~ A書. 詞彙量1萬、封面沒有破損;B書.詞彙量2萬、封面稍有破損。價錢差不了多少,在不同情況下,人會有不同的行為,第一種情況是書店同時有這兩種辭典出售,第二種情況是書店只有其中一種辭典出售。
在單獨評價時,封面沒有破損的A 書勝出,然在比較評價時,辭彙量兩萬的 B 書勝出。
所以對於要去相親的人,書裡面有針對不同的狀況,提出要不要攜友一起參加的建議
感覺很像 Beautiful Mind 的情節,追女仔要經過經濟行為學的運算
第九章 你想讓朋友和員工更開心嗎? —— 贈送禮物和激勵員工的藝術
好事要分開講,開心要分幾次開心,總體效益才大
壞事要一起講,痛苦一次就夠了
開心的事要早早講,期待的過程是讓人最快樂的,早早講會一直讓人處於開心期待的心情
不喜歡煩悶的事臨頭再說,越早知道越早失眠痛苦...