Before 失去的元素 人 總有一天要面對真實的自己 ~The Emperor’s Club~

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既然是兩三事，那就表示不會太多集，
大家不用多慮了～
只是新事業還在進行中，所以可能我的產出會很慢就是了。


其實新事業遇到的困難很多
有對內的，有對外的；有別人的，也有自己的
我不想寫太多商場的事情，雖然還蠻有趣的
倒是有幾件事，讓我感觸良多
值得寫下來紀錄一下


基本上這個新事業的背景是


我想要去投資另一家公司
這家公司需要擴建，有立即資金的需求
資金需求不小
他是可以花時間找到許多小股東增資
不過這些股東沒有一個人可以負擔全額的資金
只是儘管如此這家公司並不想讓我們投資


為甚麼呢？大概是因為怕被我們吃掉吧！
不過我個人覺得他是多慮了
當然我可以自己經營，但是需要不小的投資額
而且又需要頗長的學習曲線


所以我並不想自己從事這個業務
只想透過這個業務的投資，取得上下游的整合關係
同時也就促成了上游的我業績的成長
他下單我就賺錢，他經營又賺錢，我又賺了投資的回饋
這是我的策略想法


整個談判的過程中，顯而可見得是
對方對於自己的技術、以及掌握客戶的能力相當有信心
他說，以前有競爭對手降價30%都搶不走他的訂單
藉以威嚇我，希望我不要輕舉妄動


這個歷史我是清楚的，確實他有他厲害的長處
過去好幾家競爭者都被他給打敗了


一般來說，當我提著善意上門
而吃了對方的閉門羹之後
我的個性就是「算了，俺可是有骨氣的」
然後靠自己的力量讓你後悔


不過這次情況不同
如同我前面所說的，我並不想自己經營這個事業
只是想藉由對下游的投資與掌握
取得源源不絕的訂單
所以我的目標很簡單，就是促成投資合作案


分析了優勝劣敗後，我還是又約他見一面
他又是老調重彈，表達他的客戶忠誠度
以及不畏懼我方設廠進入這個產業的態度

「每個行業都有他的know-how跟楣角」

「雖然你們公司資金雄厚，不過也經不起連續幾年的虧損吧！」

他略顯驕傲的說


聽完，我笑笑的回答

『是呀！如果我冒然設廠，一定是拼不過你的』

『就算給我三年穩紮穩打，我也還是拼不過你』


聽完這句，他得意的點頭笑了


『所以為了把你拼倒，搶下訂單，你猜我會怎麼做？』

「降價呀～不過一降價，就沒利潤了，不是嗎？」他依舊得意的說

『是呀！所以為了縮短跟你的廝殺期，我不會降價30%』


對方一愣，他不知道我接下來要說什麼
我見時機不差，順勢就說


『我不會做跟你價格競爭的，一樣的品質我會直接做免費的！』

『可能一年、兩年，總之等你倒了之後，我才收費』


這樣你有什麼好處？他幾乎發怒的質問我


『沒有好處呀！不但一點好處都沒有！還會有無窮的問題』


沒想到我會是這樣的回答，他又是一愣


『我得慘賠一、兩年，才搶到市佔率；未來還得花三年才能把價格拉高起來』

『而且我做免費的，可能還只搶走了你一半的業績』

『因為你客戶忠誠度太高了！只是你也因應這樣的狀況，把價格得降下來50%』

『你、我都一起燒錢，就比誰的口袋深了』

『當然，我們家是深一點；但是除了你退出市場以外，我一點好處都沒有！』


現場沉默了...


我接著說『而且這個產業，我是被逼著非做不可了』

『只是跟你競爭，我的勝算太低，而且風險太高了』

『雖然老闆很支持我，但是畢竟公司不是我開的，一旦老闆不想再虧損了』

『你還沒倒，可是我這個專業經理人卻被換掉了』

『我丟了工作不打緊，整個市場卻被我們給做爛了』

『以後大家都賺不了錢，這個罪過才大！』

『與其如此，我就想為甚麼我們不乾脆合作呢？』


沉默了一會...他笑笑的說「元素經理，你在威脅人都不帶髒字的耶」


『我不會威脅人的，我只是拿市場的情況分析』

『其實雙方合作對你也很有利，你看你二年賺進一個資本額』

『大家都不分錢，你也要三四年才能再蓋新廠』

『只要我們公司的資金到位，一年後，你就可以再蓋二廠、三廠』

『看著你自己的公司快速而穩健的成長，借我們的力量實現自己的理想』

『我就是這樣想的，所以才在你拒絕我之後，仍然覺得應該再來拜訪一趟的』


當天談到晚上十點
我沒有半句欺騙的話語，而且促成了投資案
我想幫自己拍拍手！


同時也準備好開始迎接新的一連串挑戰...(待續)