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就像明明同一個大提琴家，用同一把琴演奏同樣的曲目，付了很高的價格在人數有限的藝文沙龍裡聽，跟正好路過聽到一個街頭藝人在路邊拉琴，我們的態度跟期待就會完全不同，一個可能是「什麼！原來馬友友也不過如此！」而另一個則是「今天能讓我聽到，真的太幸運了！」 
演講也是一樣，如果不知道聽眾的期待跟態度，演講者也一定不可能對聽眾說該說的話。 
演講還有一種非常常見的觀眾，是「不得不」參加的。公司舉辦的，以後還想混的員工不敢不參加。被男女朋友拉來參加，其實一點都沒興趣。學校規定當作上課，不但要參加，而且要點名，寫心得報告。 
缺少服務學習時數，公務人員講習時數，教師進修時數，只是來簽到、簽退。或者是保險公司、直銷公司拿「聽演講」來當作吸引潛在客戶的銷售工具。也有可能因為送餐盒，會後憑入場票根還有誘人的摸彩。


成敗攬在自己身上

演講者如果假裝台下的人，都應該興致勃勃來聽演演，很難不失望，因為這些人會滑手機、聊天、睡覺，不時進進出出，用各種積極的抵抗來破壞整體的氣氛。
所以我必須從一開始，就得到這類觀眾的注意。
最好的方式，就是我知道他們的存在，並且同理他們的處境。
「雖然我是因為自己真的想來，所以今天才會出現在這裡，但我知道其實很多人是不得不來的。」
如果我判斷這樣的人數比例高的時候，會在一開始就請他們從自己的經驗裡面來搜尋。
「你有沒有這樣的經驗，一本你原本不可能會從書架上選來看的書，或一部你不會去戲院看的電影，可是因為你很信任的人推薦，半信半疑之下看了，結果出乎意外，覺得很喜歡？」
我希望透過這個貼近生活的經驗，讓這些不想來，但無論什麼原因，已經坐在台下的人知道，今天可能就是另一次這樣誤打誤撞的美好經驗。「希望從現在開始兩個小時，當我們要結束時，你會同樣有那種『啊！還好我有來！』的感受！」我笑著拍自己的胸脯，「至於能不能做到，這任務就交給我吧！」
用每個觀眾都聽得懂的語言，表現出對於他們處境的同理之後，我把成敗的責任攬到自己的身上，而不是像很多學校的老師，總是自我感覺太過良好，認為學生不認真聽、或聽不懂，一定是學生的問題，而不是自己講得不好。 

作家、法國哲學踐行學院教練 






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