小五觀點 求知若飢 虛心若愚 stay hungry, stay foolish. 笑，世界跟著你笑；哭，只有你自己在哭。 Laugh, the world laughed; cry, only your own.

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一、忘了講「為什麼」
身為社會創業家，我們常專注於自己要做的事，理應如此；但，當我們把故事告訴潛在支持者時，不能只是說明我們將如何把事情完成，而是需要告訴支持者「為什麼要做這些事？」及「為什麼你應該在意？」。當支持者了解計畫背後的來龍去脈，他們就會知道支持這個計畫的理由為何。

二、對「錢」說話，而不是對「人」
像StartSomeGood這樣的群眾募資網站，透過活動影片，你可以面對面將資訊傳達給你的贊助人；要記得看影片的是活生生的人，而非只想到他們的錢。充分表現出你的人格特質，因為贊助者知道有心的人才能改變現況，別讓外在形式掩蓋掉內在的本質。你的影片可以有好萊塢大片的製作水準，但如果沒有「心」，你仍無法募資成功。

三、過度依賴「文字」
如果你已經快速掃過這篇文章，你大概知道我們在說什麼。每個人專注的時間其實很短，一圖勝千言，所以少說點吧！對於銷售產品的募資活動來說，產品照片是很重要的；對做企畫案的企業而言，團隊成員及共同參與的社群照片，可以讓你看起來更真實、更讓人信賴。

四、只請求別人一次
只送出一次推特並不夠真誠，你需要的是一次又一次的請求。你可能會覺得自己在騷擾別人，但令人訝異的是，事實上有許多人其實大概要到三次才會真的注意到你的請求。只用一種媒介請求幫助也是一個常見錯誤，Email、Facebook、海報、傳單等等，每個人對於不同的媒體有不同的反應，所以就到他們的所在地點發出請求吧！不管是實體或虛擬皆然。

五、缺乏縝密計畫（＝計畫走向失敗）
當募資活動開始，一個經過深思熟慮的計畫（例如每七天就寄Email到某些清單上的人）能夠減少壓力，而且讓你有機會保留住組織、網絡中每個人的想法及貢獻。

六、忽略你的支持者
如果你捐了錢，卻沒有再得到任何消息，會做何感想？失望？懷疑？還是生氣？千萬別讓這種事發生！群眾募資不僅可以取得資金，也是培養支持者社群的絕佳方式，例如Email給你的支持者表達感謝之意，並且讓他們知道進一步參與的方式。別忽略這些機會，支持你的人們通常知道誰也會支持你；請他們將訊息分享出去，而且讓他們可以很輕鬆地傳遞訊息，建議用事先寫好的推文、Email、Facebook近況更新等，然後請他們分享給N位朋友知道。

七、講不清楚要錢做什麼
群眾募資在訴求很明確的時候成效最好。人們需要知道如果募到了目標資金後，你將會完成某件具體且明確的事情。一開始就說清楚你要做什麼，這是一個讓人們可以了解你的企業，感覺成為其中一份子的重要機會，尤其是當人們在你的願景上下了賭注。所以，讓一切變得透明是很重要的，包括將如何使用這筆資金以及你會遇到哪些挑戰。

八、一開始就很慘
對大多數的事情來說，好的開始是成功的一半。當募資活動一開始，就要確認頭幾個支持者是跟你站在同一陣線，願意拋磚引玉。如此一來，當你對外部網絡推銷時，其他支持者就會看到已有人捐款，而非是慘兮兮的「0」。你應該沒看過一個街頭藝人的收錢帽子裡是空空如也的，對吧？

九、向名人求助
向名人發推特尋求支持未必是個成功的策略。更重要的是確認你請求的對象與募資計畫是有關連性的；如果你要做的是與環境相關的議題，那就向關心環境的部落客尋求幫助，而不是去找派瑞絲希爾頓。

十、以為群眾募資就是關於「群眾」
不論你的想法有多棒，遺憾的是，並非所有人都願意把錢丟給你；但你的計畫卻可以吸引一個認同你的獨特社群。因此，重新架構你的思考模式，不要再以「群眾」出發，而是想成「同儕」或「部落」，這些人很可能是與你們可以共享文化、彼此連結的，和你關心同樣的議題、瀏覽相似的網站，或身處相同的地域。他們必定對你的活動感到興致高昂，只是他們還不知道這個活動而已。所以，就開始吧！