是什麼樣的演講，門票高達7500美元，仍造成搶票熱潮，讓人想求得一票入場聆聽？即便公開在網路上，一年一次為期4天的演講，仍不減親臨現場的魅力？這就是TED演講。誰可以登上TED演講？在TED演講裡，你可以看到各領域最具有創意或遠見的人，透過短短每場約18分鐘，讓你醍醐灌頂。

最初1984年創立時TED還只是封閉性論壇，到2006年開始嘗試將過往演講影片公開到網路上分享，至今年移往溫哥華舉辦TED演講30週年慶，高達20多萬台幣的一張門票，仍在開幕前就搶購一空，由於有1200人入場限制，TED演講今年更舉辦網路現場直播，讓更多有興趣的人也能感受TED的魅力演講。

好的演講，就像一齣精緻的微電影一樣，感動又深入人心。《TED Talk 十八分鐘的秘密》是一本幫你解析如何能像TED演講者一樣，演出一場精采吸睛的演說。

作者傑瑞米．唐納文（Jememey Donovan）本身也是TED演講者，同時擔任國際研究調查機構Gartner的行銷副總監，並經常籌辦TEDx演講。

本書分兩大部分，共14章節，包括：內容、故事與結構，以及演說的設計與執行兩大部分，從如何挑選主題，到如何開場、介紹自己、故事怎麼說、結論、以及演講時的肢體動作、投影片或工具的應用等，透過TED中的各種演講作為實例，讓讀者了解精采演說的元素與風格。

能在TED中演講的人，大致可分為兩類：頭銜顯赫、職位重要的菁英，或者素人。但是無論是哪一種身份，能站上TED的舞台，他們都能帶給觀眾滿滿的靈感、創意與激發。

作者認為，每一場TED演講的核心都是一則故事，透過故事與觀眾建立「關係」，並滿足人性的四種需求：被愛（有歸屬感）、自身利益、自我實現、希望與夢想。因此在選題時，先挑出可以貫穿全場的訊息，再尋找自我人生經驗中的實際體悟提供整場演講的深度。作者指出：「選定一個主題去感動觀眾，讓他們要不改變想法、要不就採取行動，並從四大人性需求求得共鳴。」

所有的故事都有一個核心，作者說：「要用3至12個字詞的口號或說法，包裝整個主題，讓人易於記憶與傳遞溝通，這就是屬於你的口號或標語。」

開場往往是一場演講最關鍵的起始點，「演講開始的10至20秒是觀眾注意力的高峰，過了之後就會開始分心。」因此，演講若能在前20秒就吸引觀眾的注意，至少達到成功演講的第一步。作者分析，TED演講者通常有幾種吸引人的開場方式，例如：以一則與自己有關的小故事開場，故事與主題有密切相關；或者以「驚人之語」開場，也就是在一開場時就舉出驚人的「數據」，或者極具挑戰傳統的個人觀點，掀起觀眾的情感漣漪。

例如，一位致力於兒童營養的名廚師傑米．奧利佛（Jamine Oliver）在2010年的一場TED演講開頭就說：「很遺憾，在接下來18分鐘的演講過程中，有四名美國人會因為吃進肚子裡的食物而死於非命。我是傑米．奧利佛，三十四歲，來自英格蘭的艾薩克斯（Essex）。七年來我努力救人，用的是我獨特的方式與風格。別誤會，我不是醫生，我是廚師……」。

傑米．奧利佛的開場在前三秒就讓觀眾豎起耳朵，因為他觸動了觀眾的思緒，符合作者所提的人性四大需求，透過驚人的數字，與觀眾切身相關的訊息串起演講者、主題、與聽眾三者。而傑米．奧利佛的開場只短短花不到幾秒時間，把自我介紹、演講核心通通講清楚了，由此來看，自我介紹何需又臭又長？

另外還有一種強而有力的開場：問題問得好、問得有力量！演講者透過問題，引導觀眾往哪個方向思考。書中提到：透過多用「為什麼」與「怎麼做」兩種問句，引發人類天生的好奇心，是相當具有吸引力的開場。

《TED Talk 十八分鐘的秘密》不只教你如何設計演講的故事內容，更指導你如何「上台」演說。例如，很多人上台演講時，往往不知手該擺在哪裡？雙手在台上就像是多長出來的兩隻，擺哪都不對，很不自在。作者提醒：「上台演講要當像與朋友講話那般自在、因此最自在的姿勢是雙手自然下垂、兩肘微彎，並且保持對稱，才不會顯得太過緊張。動作範圍大致在腰部以上、頸部以下，至於手勢則為輔助，切記不要讓手勢搶戲。」

台上的肢體動作還包括：微笑、眼神接觸。尤其是眼神接觸，「眼神要隨機輪流與每個觀眾接觸，每一個接觸至少要3至5秒的時間，要看進對方的眼裡。」

看到這裡，已經把如何做好一場精彩演講的精要提示了大半。本書更貼心的在書中每頁的舉例旁邊都附上該場TED演講者的QR Code，讓讀者可以直接掃描觀賞，以掌握各種訣竅。

這是個自我行銷的年代，每個人都要懂得如何推銷自己，無論是在生活中與人公通，在工作中進行簡報，作為一個好的演說者，讓溝通更順暢，更易說服別人，也更能成功。無論你有沒有錢親自購票參與 TED年會，或者登上TED舞台演講，但是透過這本書，不用登台TED，也能成為超級有魅力的演說者。

(作者薛怡青,曾擔任科技媒體記者，現為Readmoo特約作者。)