《翠玨軒》

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商業市場上重新塑造你的品牌的五個步驟

 

1. 你的目的地是什麼？首先，你需要詳細了解你想實現什麼目標，要實現這個目標你必須具備哪些知識和技能。 如果過去十年你一直是技術專家，你可能了解行業裡的每一種新的營銷手段，從Facebook到Foursquare，但是你能有效地把這些知識傳遞給一個不是搞技術的人嗎？ 學習你需要的技能會幫助你獲得以新的身份來展示（宣傳）你自己新的身份。

 

2. 利用你與眾不同的優勢。在營銷中，我們稱之為“獨特的銷售主張” （Unique Selling Proposition, USP）。 什麼使得你與眾不同？ 也就是人們所記住的你的特點，或者說你可以利用的優勢。 紐約時報最近報導說，保守主義學者安·庫爾特（Ann Coulter）在新的、更加右翼的評論人蓋過她的風頭之後，開始重塑自己。 利用她獨特的金發碧眼悍婦和保守派領袖的雙重形象，庫爾特現在向共和黨人大獻殷勤，因為他們喜歡歌劇女高音風格的恐嚇講話了。 政治活動家薩拉·佩林（Sarah Palin）不一定能很快參與巡迴拉票活動，但是看起來庫爾特必在其中啊。

 

3. 設計一段自我陳述 。 你以前曾因撰寫商業專欄而獲過獎——但是現在你想寫餐館評論？ 有廣泛的興趣、尋找新的體驗、想在你的人生旅程中發展新的技能，這是人的天性。 不幸的是，對這種更大的追求，人們卻用這樣一個流行詞來描述它：半吊子。 這很不公平，但是為了保護你的品牌，你需要向人們解釋為什麼你過去的經歷適用於你現在的興趣，要講得簡潔，讓別人印象深刻。 “過去我報導過許多行業的經營情況，包括食品和酒，”你可以這樣說，“我意識到，我對農業趨勢和商業金融方面的宏觀知識，讓我特別適合從一個不同的角度報導餐館。”這就像在面試——你在把可能被看做是弱點的東西（對於食品他一無所知，因為20年來他做的都是商業報導）變成一項人們能夠記住的、很有說服力的優勢（他對食品產業有獨特的視角，因為他有大多數其他人沒有的知識）。

 

4．重新介紹你自己 。 遺憾的是，大多數人對你的關注都不是很多。 也就是說，他們對你的看法還停留在幾年以前——這不是他們的錯。 我們在Facebook上能認識成百上千（甚至成千上萬）個朋友，我們的社會聯繫變得很鬆散，不可能期望每個人記住我們生活的全部細節。 所以我們需要巧妙地重新“教育”我們的朋友和熟人——因為他們將是我們的購買者和推薦者，特別是當我們要開拓一個新的商業領域的時候。 那意味著，要給你名單上的每個人打電話或者寫郵件——一個一個地——讓他們知道你的新方向。 合適的話，請他們幫助你，給你提點建議或者幫你介紹生意。 （群發郵件是一個開始，雖然大多數都沒人看）

 

5．證明你的價值 。 我知道你有了新的職業規劃，並不等於我相信你能很好地服務客戶。 我可能很喜歡你，但是除非我看到你的技能得到證明，我會猶豫該不該冒著我的信譽被毀掉的風險把你推薦給別人。 這就是為什麼博客、播客、電視廣播和其他形式的社會媒體流行的原因。 讓潛在的客戶看到你是乾什麼的，在做出巨大承諾之前試驗一下你的方式，非常關鍵。 讓我看一看你的形象展覽館，看到你設計的吸引人的公司標誌，可能會減輕我把你介紹給新客戶的擔憂。