我是我所思 商界縱橫廣交遊，熱忱專業不貪求。 真情至性喜放歌，書山酒海任遨遊。 骨傲何曾攀權貴，俯首甘為孺子牛。 人生如夢匆匆過，無悔無怨也無愁。 By my son Lin Bo Rong ********************************* 引用請註明出處，萬分感謝！

411愛的鼓勵 1訂閱站台

 2008. 12. 31

   

   許多人都這麼說，但其實不然，做賠本生意的人到處可見，且一直都有。所以千萬別相信這種半調子的囈語。這年頭做賠本生意的人, 其實遠多於受僱取人性命的冷血殺手.

 

   一年四季，走在台灣任何一個城市的大街小巷，幾乎都可看見許多賣服飾、鞋子、家具或電子產品等店舖, 或大賣場的門口，掛著像 “清倉大拍賣”， “瘋狂大減價”， “一律四折”， 甚至 “一律三折” 等醒目的紅布條。這些布條，不管店主曾經幾度更易，也不論經濟景氣如何變動，好像經年都未曾拆下。

 

   筆者住宅附近, 台北市忠孝東路三, 四段一帶的這類商家, 除了少數幾個節慶外, 在過去一年的絕大多數日子裡, 幾乎可說門可羅雀, 生意清淡.

 

    這現象說明一個事實，即市場對某些物品的供給，已遠超過需求，所以售價再低，亦乏人問津。依自由主義市場經濟學派的理論，遇此情況，市場自有一隻無形的手 (invisible hand) 會跳出來，悄悄的調節供需，使雙方恢復平衡。

 

    不幸的是，歷史不斷的告訴我們，等到那隻無影手介入時，經濟通常已經陷入各種程度的衰退，之前的許多投資和心血，可能早成泡影。

 

    零售店和大賣場的數目和下游廠商的產能，本就不等於市場的真實需求，但是許多產業的決策者，常有意或無意的忽視此一顯而易見的道理和事實，於決定是否擴建生產規模時，或僅依據零售及賣場據點的現有加上計畫中的數目, 或下游客戶的現有及計畫中的新產能，而省略了理性和深入的瞭解市場末端的真實需求, 和成長趨勢。

 

    拿上述供給面的情況為例，當多數零售店和大賣場整年都在 “跳樓大拍賣”，上游的製造商，卻依舊一逕的擴張產能，增加產量，然後以較低的價格或較長的付款條件為誘因，拼命往下游的零售和中盤商塞貨，待整個供應鏈存貨充斥，有人再也無力準時付款，或紛紛破產倒閉時，產業中、上游所有其他的相關廠商，也無一倖免的跟著受到衝擊。

 

    此次數十年僅見的全球經濟大衰退，有關產業 (尤其是電子產業) 部份的慘況，大概皆肇因於此。這本是簡單的常識，可是人類的經濟活動，從來就很少跟據簡單而客觀的常識，而大半是憑藉著直覺或自以為是的 “膽識”。許多中國和台灣的企業主, 更是個中的 "典範".

 

    三十年前，剛踏進商場的時候，常聽資深的同事告戒新進人員說，殺人生意有人幹，賠本生意無人做，意思是做生意乃將本求利之事，無人會傻到做虧本生意，所以千萬別相信賣方說他們的售價已低於成本的鬼話。

 

    後來才逐漸明白，因生產過剩, 導至供過於求, 庫存太多, 最後被逼 "流血" 清倉時, 賠本與否已非考慮因素.所以不論之前曾經如何獲利, 期末算總帳時, 就會證明,賠本生意沒人做的說法根本是假.

 

    上述因供需失衡所導致的戲碼，今後必將持續上演，繼續造成大大小小的禍端，我們小百姓只能自求多福，在生活上多用理智和常識，謹記 “天有不測風雲” 的教訓，在花費上量入為出，甚至多做儲蓄，以備不時之需。

 

    企業老闆, 則不應炒短線，或無視市場長遠的需求趨勢，盲目的跟著競爭者不斷的擴建產能，或仗著自己財力雄厚, 只會用量跟人競爭, 而不思在創造價值上，多下些紮實的功夫。

 

    基於以上理由，個人實無法理解最近 DRAM 產業要求政府舒困的正當性何在？他們幾家大廠的主事者，對近年來只會採取產能擴張策略所惹的禍端，憑甚麼要全民買單?

 

    他們對各自的策略錯誤，難道都不需負責? 最終，政府果真同意舒困，唯公司若仍由原班人馬繼續經營，誰能保證他們以後不再犯同樣的錯誤?又, 政府這種不合公義之舉, 對其他也身陷同樣困境的行業, 和廣大的納稅人, 何能謂平?

 

    另外，政府似應趁此機會，制定明確的政策，停止鼓勵某些產業一逕的擴大產能，而不思採取其他風險較小，附加價值較高的策略，否則相同的夢魘，將永無止息的一日。