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(圖片摘錄自緯來日本台：擊劍無論在任何國家都是屬於小眾運動)

多年前日本福岡雙葉小學一行來台訪問，帶來賓同往新竹市政府拜訪時，市府導覽人員提及此1927年蓋好的紅磚建築物，是以”槓桿作用”來開關那些個窗戶，極其省力和方便。

 

  槓桿作用？是呀！很多的事物或事情如能以槓桿的方式來操作，真可謂順水推舟、順理成章、水到渠成、事半功倍。問題是”Know-How”肯不肯公開，學不學得來，想不想去做，得不得要領，辦不辦得好？

 

  珠寶業界最常有的活動，以國際、大型、兩岸為主題吸引來客居多，一般地方型的銀樓珠寶店，則鮮少自己辦自己的小活動。好些足不出戶的店家，可能受制於經驗、意願、嫌怨，多數覺得多一事不如少一事，光會輕鬆站著三七步，僅只大小哀號五六聲…就算要有小型活動想要出奇制勝，無異是阿根廷足球明星---梅西(沒戲)！

 

  真是這樣嗎？可您都還沒下場踢幾下又怎知不行。

(圖片摘錄自緯來日本台：如何將小眾運動給辦得有趣，單項運動協會無不絞盡腦汁)

 

  即便下場踢，不先來踢踢社區杯、鄉鎮杯，怎能立馬踢進國家盃、世界盃？所以只要有意願無妨先以街道辦個小眾活動，花花小錢，試試溫度，學學經驗。通常這是以來賓、商品、內涵來構成活動的鐵三角。來賓方面除聯誼舊情感兼具開發新客戶，商品來說有新商品發表和舊商品維修，活動內涵不僅有娛樂性得兼具知識性。

 

  邀請來賓參與活動的構思，找出店裡原有顧客名簿資料，另外，得安排「意見領袖」就是對消費者行動起到影響力的人物。被委以重任的這些人，會將自己周遭的親朋好友給納入交流圈，動員他們前來活動的會場，做為樞紐的活動關係者對自己周遭的這些夥伴，說明活動內容提高大家興致，主辦方更得對應來賓提高他們的滿足度(例如活動之內容、合影、打卡、餐點、音樂、場地…)為前提，審時度勢，不爭而爭，鴨子划水，全力以赴。

 

  如果有邀請主講者，挑選講師得多少有點知名度或將來性，但又不是全國性的人物(與有關費用)提高大家前來意願，事前也得溝通了解要講的主題內容及進行方式，能與大家交流打成一片的方式為最好。至於收費方式，很多演講巴不得有來賓來聽講了，怎就要收費呢？外邊不都嘛免費講座一大堆，可您想必也都知道”免錢的最貴”不是嗎？從多方面來思考，不要有負擔，不要欠人情，最適合的一種方式即是酌收「低額茶水費」如此，人家會更加樂意撥空前來參與。

 

  以往活動主軸通常放在新商品的發表，倒是對舊商品的維修毫不關心，甚至沒注意到此所隱藏著的巨大商機。時下，大家經常掛在嘴上的”少子化・老齡化”因此，婦產科、小兒科的診所萎縮不覺奇怪，反倒有關老人醫療復健的科目蓬勃起來，那怎沒將這樣的事情給聯想到珠寶市場呢？醫院健診，最大用意為何您我都很清楚，至於「珠寶健診」絕對不是拿刀探病牛(不懷好意)，而是拿放大鏡預防毛病，衍生出「珠寶維修」不也是很值得去開發的小眾活動項目。

 

(圖片摘錄自緯來日本台：房仲女王大逆襲則是將房仲王子足立的帥氣與擊劍穿插在劇中，如此，是更加討影迷的歡心)

 

  活動的內涵，以珠寶的原點出發就像圓規似的，圈出與珠寶相關的文化、藝術、教養、搭配…具有知識性兼帶娛樂性「附加價值」的產品。將小眾活動企畫成演藝這樣的目的，來提高活動效益。改變往常一般不能邊吃東西邊看東西、不能隨即互相對話…改良舊有場地的設計、櫃位、動線、容量…加強前所未有的燈光、影音、體現五感…如此知識與娛樂「兼具的效果」就因為規模小，不也容易辦到和掌握。

 

  自店夠寬敞的話就在自家場地，若無或想換個不同的氣氛，另找其他場地亦是可以的。

 

  這般踏實誠懇的活動完畢後，也請來賓填寫一下問卷調查，活動有趣嗎？了解產品嗎？願意再來嗎？明白此活動還有什麼不足的及將來可延展的，之後，讓下次辦得更為成功。

(圖片摘錄自緯來日本台：比賽結束防護面罩脫了下來，未曾想邀請來的對手居然是日本擊劍協會的會長，兩次奧運銀牌選手的太田貴雄，母校商學部的學弟親自來擔綱！如此「跨域演出」安排，不就有著話題也有了票房嗎？)

 

  活動之前先要產生感動，將小活動的潛力如何給十足激發出來，無論是頂層拿主意的老爸、老媽，或底層看顧店的兒子、女兒，有賴店家全員參與發揮創意，迂迴前進，累積成果。小眾活動好比槓桿一般，如果您不會運用自然很是吃力，珠寶銀樓店真正的未來老被蓋住著，壓根兒是很難見天日的！