到香港，江佩珍直接奔旺角，別人以爲她要去淘便宜貨，後來才明白，金嗓子喉寶的香港公司在旺角，“我來香港都住雅蘭酒店，就在我公司的隔壁”。她快人快語，直截了當，雖然個子矮，但動作神速，目標準確，她很習慣在一個城市最爲混雜、擁擠、自由商業最活躍的的地方去建立她的産品網路，就像80年代初，江佩珍在柳州率先打破供銷體系，自産自銷糖果，在川西、湘鄂中小城市穿梭，建立她的網路。
小盒子裝的金嗓子喉寶悄悄進入很多香港的藥店、便利店，江佩珍說最近香港的用戶反映紙盒裝的不好帶，最好換包裝，她回去馬上動手，一出手就是鐵盒的新包裝，和全球知名的漁夫之寶潤喉糖一樣，但她說我看過他們的，我們的設計比他們的更好。
她很自得，一點也不懼那些做了幾十年品牌的國際産品，她說我做什么事都是爭第一的，我做金嗓子都要做到最好，別人有的，我會更好。
2001年，廣西金嗓子有限責任公司工業總產值達到5.03億元，銷售收入占了8成, 4.8億元, 稅利爲1.45億元, 公司創立七年來稅利總額達到３．７５億元。小小的潤喉糖，不僅成爲賺大錢的“搖錢糖果”，幾乎改變了一個城市，在柳州，金嗓子不僅僅是産品，更多的是這個個性鮮明的城市的人，素來韌勁傳統的招牌，江佩珍的外號是“柳州女人”，也有人尊稱她：江老娘。這在當地用來形容非常能幹的女人，是一種很尊敬的稱呼。
去上海淘金 淘出金嗓子
“1992年， 我們的生産值仍是上千萬元，但利潤僅得七萬多元”。柳州糖果二廠四面楚歌，瀕臨倒閉邊緣，全國鋪天蓋地的冒牌貨，你做什么他做什么、糖原料一再漲價、加上報章宣傳“多吃糖不利健康”的報道，令曾經全國同行的第一、有268個新産品，産值上億元的糖果廠的銷售額急降。“我當時在想，市場變化了，我們也要變，錢難賺我們也要賺啊。”
1993年，7月的火爐天，她要挽救工廠，廠長江佩珍帶著工廠全部積蓄七萬元，大熱天坐臥鋪火車跑到上海，她深明産品檔次低，科技水平不高，人家很快就可以模仿跟上了，希望從高科技産品中尋找一線生機，她知道上海的高校裏有很多寶貝可以看。
在別人指點下，她找到了華東師範大學，坐在28個教授面前，40多歲的她一點也沒有總經理的架子，“我生平沒有跨進大學的門檻，沒想到今天一下子實現了，我來做一名小學生，請你們收下我。”她的態度和語氣讓大學的教授們重新打量她，說完，她還鞠了個躬。教授們一下子活躍起來，他們知道這個女企業家來這裏不是玩的。
她很坦率自己的莽撞，“我以前不知道什么叫導師，我聽說馬克思列寧主義是導師，怎么大學裏也有導師，我也不敢問。後來我專門問：導師專門是搞什么的？導師是專門帶研究生的嘛，導師帶博士的嘛！我明白了，明白了。有政治上面的的導師，也有學習方面的導師。”她至今依然記得自己當年的笑話，說起來，自己哈哈大笑。
很多事有冥冥中的定數，也有好玩的經歷，坐在他對面的是王耀發教授，著名的生物學家，他和20多個教授一樣，都發言介紹自己的研究成果，江佩珍對這個花甲老人很感興趣，她的直覺在告訴自己：這個老人對學問有一套。“28個都講完了，我就喜歡王教授講的那個，其他教授講的都不喜歡，不謀而合。”散會後，她又約王教授詳談，大家談的傾心，教授也對這個女企業家很讚賞，“她對事業充滿熱情感染了我”。
之後，江佩珍6次東進上海，王教授也西進廣西，簽約了王教授發明的心臟保健飲料---“大開心”的技術轉讓協定。這是兩人合作的開始，大家都有點保留，因爲對市場前景並不清楚。但在教授參觀糖果廠的時候，無意中嘗了一下他們自己研製的潤喉糖，他很驚訝，發覺糖裏有桉油，薄荷，“這是什么糖？”江佩珍說是跟美國人學的，“去美國參觀，發現他們西部的人都喜歡吃清涼糖潤喉嚨，回來我們仿製的。”但她承認市場的銷量很差，也不清楚效果。王教授明白其中道理：“你的産品，簡單把桉油和薄荷加在一起，不能根本解決喉嚨乾燥問題，在藥理上有問題。”他隨即透露自己正在研究一個配方，專治慢性咽喉炎，“我的研究很快成功了，如果用來改造你的潤喉糖，相信效果比現在好得多。”
兩個無關緊要的産品，碰巧撞在一起，火化四現。其實，那時教授也在考慮用什么載體做産品，江佩珍的潤喉糖啓發了他，他相信糖比藥更好，更讓他看好的是，雖然當時面對一個效益不佳的糖果廠，要投入做這個新産品幾乎不可能，但江佩珍敬業、頑強的個人魅力讓王耀發教授做出了決定----把配方無償贈送給江佩珍他們。
幾個月後，王教授如約把專治咽喉疾病的配方交給了糖果廠，他們又在如何保證糖果口味上聯手試驗，再拿出一地批産品後，江佩珍激動地顫抖。他們聯手給新産品起了個響亮的名字：金嗓子喉寶。江佩珍很清楚：這是個挽救工廠的機會，也許是最後的機會。
她還很獨特的把王教授的頭像印在包裝盒上，大部分人都以爲這個老人就是發明金嗓子喉寶
的人，也理所當然認爲就是産品的老闆，發了大財的企業主。江佩珍說“我就是要大家認爲就是王教授，我還要表明態度---我們無比尊重知識。我們喝水不能忘記挖井人。王教授就是我們的恩人，我們不要忘記他，這一個頭像應該放他，讓大家都記住他”。
其實，整個轉讓王教授沒有要一分錢，江佩珍透露曾經向華東師大捐過20萬元做研究，“後來公司轉制，王教授不要股份，也不要錢。”更簽下委託書，保證後代不會對知識産權有要求。
當初，江佩珍希望學東南亞萬金油、紅花油的做法，開了國內産品包裝先河，之後，她很得意自己的膽量，“我每年去上海看王教授，都會說你現在的照片比毛主席還多。”
他們成爲互相激勵的學商摯友，王教授揮毫---風雨同舟、榮辱與共。江佩珍也寫下來----金嗓子喉寶、造福人類。彼此的胸襟互相對照。
集資780萬 渡過難關
拿到了高科技産品，如何變成産品？江佩珍很著急，但糖果廠已經無力投入，也無力改變，“我做糖果這一行快30年，老本行捨不得丟啊，但我經過整整一個禮拜思想鬥爭，做！爲什麽呢？你不丟死路一條。丟，而且要丟得徹底”，怎麽徹底？她作出最令人震動的舉動：把糖果廠所有鍋臺、用具全部打爛，送去廢鐵回收站，“我不看，我當然傷心”，但她說不破釜沈舟，大家看不到的信心，關鍵是不改變不行，我和員工說：新的一頁開始了，30年河東30年河西，你怕什么？我有吃你們有吃，我能吃的你們也能吃。 “我把工廠的打破了，工廠停産100天，差不多3個月，員工工資照發，我和大家說我們要做藥，要重新來過，我們要用先進的設備，要做好的企業，有好的生産環境，我告訴大家：再拿舊的生産方式就要死了。
動靜很大，信心十足，但資金缺口大到700多萬，沒有錢啓動不了金嗓子喉寶，廠裏已經財力乾涸，要做就要借錢，江佩珍決定找銀行，她想起以前她幫過忙的信貸員，已經做了銀行行長，但看糖果廠今天的困境，行長馬上打哈哈，“不行啊，沒有錢，沒有錢，不貸”，我說做高科技，他不信，國家有科技發展基金，我蓋了28個章，他也不承認，給他金嗓子喉寶，他一吃，“哎呀，好舒服，你送一點給我吧，但是我就沒有錢”。這樣的銀行，在20天裏，江佩珍遇到28家，她突然發現很多無法理解的現實，也遇到工廠員工的冷言冷語，有一天她再次碰壁回到廠裏，老工人看到她精力憔悴，無奈也憤怒，柳州人的脾氣出來了：你幹嗎爲銀行端尿盆？她一下子被擊倒。無言回到辦公室，把自己反鎖起來。
在幾乎絕望放棄時，江佩珍不服輸的個性和柳州人的韌脾氣讓她爆發，她一個人在辦公室哭了一場，但突然高歌《國際歌》，她的聲音傳到工廠：從來就沒有什么救世主，全靠我們自己。
下午，她又帶員工大唱國際歌，員工的士氣被擡起來，員工也憤怒了：大不了，我們自己救自己。大家決定自己集資，每人最少1000元，“集資，一個人1000塊，你多了不行啊。我們發獎金才三四十塊一個月，你收人家一千塊，已經心裏面很難過了，我很難受了。但是爲了救這個廠，把這個産品搞上去”。江佩珍把家裏、父親、哥哥的積蓄15800元都拿來了，還抱來一個黑白電視機，“拿來大家看也好，我真心實意想上這個專案”，工人開始解囊，“有一個班長，家裏做生意做了十幾年，不做了，拿了15萬，我從來沒有見過一個人有那么多錢，15萬啊！”一個月後，工廠集資780萬，1993年底金嗓子喉寶竟然度過資金關，開始試生産。
江佩珍說我做人對自己要求高，自己代價很大，我做事都很認真，對家庭也認真，“即使打牌也是認真，我從小教育孩子，打牌都不能搞糊塗帳”，但她還是覺得人生圓滿更滿足，“要知足常樂，有些人要求太高，但人生要知足，人要有平常心，人不能太貪心，有一樣想一樣，要平常心做事，如果看國有企業、民營企業，待遇不一樣，你不能要求什么都一樣，但用平常心做事就好，對於名譽、地位、高利，我從來沒多想過，我做事就想用平常心去回報社會”。她說從小聽爺爺講薛仁貴、狄青等民族英雄，11歲看電影《智取威虎山》、《馬路天使》、《林海雪原》，學到的是做人要有奉獻精神，尊重人。
這些非常本分的教育和傳統，在這個幾乎沒有讀多少年書，13歲就做工人的女人身上，顯得特別，她沒有矯揉造作，也沒有書生的迂腐，充滿坦率、開朗、樂觀的氣質。“我一直說人很平常，有難處想想平常心，高興時，也想很平常哦，我一個人關在辦公室，眼淚止不住，但關鍵時候抹幹眼淚，有辦法了，我就有笑容，一定會開心。”
她一直說要感謝朱總理，是他當年在柳州的指點和鼓勵，改變了她。她對很多事充滿了感恩，看到朋友、記者，隨時拿出金嗓子喉寶讓大家分享，出差時都帶著一個裝著成盒金嗓子喉寶、印上「金嗓子」名牌的原子筆、雨傘、Ｔ恤、樸克等物品的金嗓子旅行袋，“這可不是宣傳！我真是太愛這間廠，太愛這産品，愛到入血，入骨髓呀！”每當提及産品，五十六歲的江佩珍即開懷大笑。
會做生意 會管企業
13歲進廠做工，在1964年，18歲的江佩珍就被全廠職工推選爲廠長，這在當時也算是創下了一個奇迹，“那時不到100斤，86斤啊，我站起來，臉全紅了，我就會鞠躬”。但瘦弱的她不是個軟弱的管理者，江佩珍總是帶頭做事，在職工中威信很高，因此廠裏的環境顯得很融洽，工人們幹勁很足，糖果産量也逐年遞增，糖果品種從15個猛增到78個。但70年代末期，江佩珍看到很多市場會開放，她很直覺、也頑強決定取消和政府糖煙公司的聯營關係，走自産自銷的道路，“不再依靠它的銷售網路”、“我們就做一個挑水吃的和尚”、“我們自己找飯吃”。
這件事顯示出她非常倔強的性格。“後來糖煙公司負責人打電話來，我說堅決不去，他說爲什么？我告訴他我自己的産品我自産自銷，他說現在沒有這種，我說哪沒有啊，也沒有說非要讓我跟你合併，我合併了東西歸你賣，錢歸你收，如果這個錢你收了以後不拿出來給我，我都沒有主動權，我當時那麽小都懂得這樣講。他說你講的話我怎么都聽不懂？我說我沒有講外語，你怎么聽不懂？我說我再講一遍，他說你再講一遍，我說我自産自銷這是肯定的，我賣貨你收錢，如果這錢你不給我，我都沒有主動權。”
脫離供銷體統，糖的原料也少了供應渠道，她開始建立銷售和採購網路，培養自己的渠道，
這個看似困難的決定其實並不難，“以前吃飯都是阿爺的不用極積”，她決意打破“大鍋飯”分配制度，把工廠員工的工資及獎金與生産挂釣，工人的積極性大增，生産直線上升。
“我以前在念書的時候，班裏面有第一名，我就要爭取第一名。我爲什麽不可以，人家是人我也是人，我也沒缺什麽。後來我做廠長，我也是從來不服輸，我想人家能做到我們儘量也做到，而且人家做得好我們要做到更好。人家已經有這個産品了，你的這個産品要比人家有特色，你的産品比人家更好，人家才會要你的，人家的錢在荷包裏，不可能白白給你錢。”她的語氣很急，也有個性，但說道自己的經營管理之道，總是滔滔不絕。
1984年，柳州第二糖果廠産量就達到16500噸，1985年，江佩珍到香港考察，回國後，大家聚餐交流。“我問大家在香港學到了什?沒有？大家說不出話來……”，江佩珍便笑起來：“我看到大家飯後用手擋著剔牙，大家學到了香港的剔牙方式，不錯！這個很文明。”
他們也看到的是香港人工作幹勁及效率，“因爲香港的都不是國有，不做就沒有飯吃，不像我們睡在保險箱裏面”。
之後她引進德國、義大利生產線，生産出中國第一塊果醬夾心糖、第一塊花生巧克力、第一塊酒心巧克力、還有果凍“神仙水一滴”，1988年，産值達到9700多萬元，十項經濟指標達到全國同行業第一。這是江佩珍前半段企業故事的最高峰，那一年她38歲，在糖果廠已經呆了25年。
隨後危機來臨，市場大變，巔峰狀態的企業落入穀底，這些變化在1992年成爲破産危機，於是有了她破釜沈舟東進上海的故事。
顫巍巍度過1992年危機，糖果廠1993年徹底轉型做藥，江佩珍再次面對産品推廣問題，她還是老辦法，用好的銷售隊伍，給好的政策，管理好，推向市場。
在多個城市，她自己做隊長，帶著“金嗓子喉寶宣傳隊”也上街叫賣，她的舉動讓不少人驚訝：原來一個400多種糖果産品的大廠無力回天，現在靠一個小糖果就可以扭轉乾坤？大家覺得江佩珍有點瘋狂。江自己也有擔心，但她相信在3個醫院的300例試用，“真的有用”。做了30多年傳統産品，她知道虧本生意不要做，她也知道這麽多員工的血汗錢在裏面，要打翻身仗，背水一戰，“不往前就死，退一步也死”。
1994年底廣西金嗓子制藥廠正式成立，金嗓子喉寶也獲得國家多個認證，漸漸確立市場基礎。
1996年，江佩珍看到已經漸漸盈利的企業存在分配問題，雖然都是員工集資，但分配並不透明，也沒有法律保障，特別是有了利潤，如何分配是個難題，她開始向政府申請把國有企業轉成合作制民營企業，申請了2年，都不批准，她著急了。“你不批，我就全買下來，國家沒有投資一分錢，我們做大了，可以全買吧？”她有點生氣，也有點脾氣。
後來，磨了半天，政府還是鬆口，答應把65%資産賣給員工，30%依然國有，但這65%，員工支付了2000多萬現金，“對，政府要了30%，雖然他們沒有投資，但沒有這65%也沒有金嗓子今天，都是工人自己的錢”。雖然有工人批評說65%不少是爛資産，對政府的作法有各種看法，但江佩珍還是鼓勵員工買下來，做出點犧牲應該，“如果我們不接受，改革就不成，爲了更快發展，要捨得丟一點。”她相信改制可以徹底解決大鍋飯，“光空講不行，要實際，要自己買下來自己做主人。”
她同時說，這一改也讓企業有了生機，“人要第二春，企業也要第二春，有青春才有活力”。 “單是柳州這個小城市就有八百多間企業，現在有很多都經營不了，當時我們是柳州市第一個申請合作制，第一個吃螃蟹，當時大膽，如果現在才來改革是來不及了”，她很嚴肅說道。
1996年産值開始快增，每年的銷手總額增長速度在26%，2000年突破性達到了5億産值，1。2億利潤，小小藥片在幫助她達到了夢想之岸。很多資料都在說明江佩珍的幾步棋別人不看好，但都沒有走錯。
在中國要做點事，一定要“努力、積極、克制、犧牲”，她總結自己多年的心得。當年，按照公司改制的規定，江佩珍可以拿到10%---15%股份，但她說65%給員工，本來就少，再去掉15%，只有40%，員工怎么夠分？她當即表示：我絕不爲個人，是爲集體做事。她只拿了3。1%股份。
“我們抓時間、抓機會、翻身只有這一次。我們有1000多人要吃飯，要爲國家多做貢獻”，她說的很豪氣。“我做事一定想要成功，但不是想得到什么？我不想撈錢，人的價值比錢重要，我奶奶有信仰，我相信要坐善事，一輩子做好事。”她一直說的口頭禪：賺錢機會很多，但生命只有一次。她不時告誡那些年輕人。
她今年已經56歲，在一家廠工作了43年，她對工廠的感情無法用語言表達，董事會還不讓她退休，她說自己現在已經“遇事不急，無錢不憂，知足常樂”。
人生有價值 才是圓滿
“從十三歲便在這裏工作，工廠養育了我，怎能忘記這些恩情，是人與人間的感情吧！”
江佩珍在公司業務上軌道後作了很多回饋社會的事，其中一項是在柳州市五一路口建了兩座天橋，這裏是市內最繁忙的地段，人多車多，金嗓子就出資一百萬元建造天橋，“有人以爲我想賺錢，我只是覺得孩子及老人家能走天橋過路較安全，我沒要錢，只要求在天橋上放金嗓子的廣告，也不要多，只要二十年”。
柳州市的人都叫這條是金嗓子橋，江佩珍說到就算過了二十年，名字也留在柳州市中心，就開心得掩臉大笑，她的笑聲爽朗，也有感染力。
她是個很喜歡大笑的人,經常手舞足蹈，在很多場合，更像個喜歡拉家常的女性，而不是個管理1000多人的總經理, 他經常不自主的爲自己的産品做廣告，“克林頓老婆吃過金嗓子，小布希的隨從感冒吃過金嗓子，白宮還送來感謝信，聯合國安南也用過金嗓子，還讚美效果好。”她說的時候，連珠炮一般，越說越發得意。
在江佩珍13歲時， 就進入糖果廠，當年她體重38公斤，身高140多釐米，江佩珍年幼喪母，有六兄弟姐妹，父親是拉馬車的，大哥一邊讀書一邊種菜，排行老二的她爲了讓弟妹能上學，到柳州市糖果二廠做包糖工人。初進廠，她便讓所有人吃驚了：糖果廠的最高包糖果紀錄是每天二十五公斤，但江佩珍一人在第一天便能包三十五公斤，後來更創出每天包七十五公斤糖果的紀錄。她像一條鯰魚在平靜的池塘裏，惹出陣陣波瀾，活躍的氣氛越來越受大家歡迎。
當年不能和同學一起讀書是她心中難過的事情。她依然記得第一次領到工資時，就請同學來吃泡菜，告訴所有的同學，男男女女都來，“大家都說很好吃，我說要不要再添一碗，大家說不要添了，這個錢來之不易，這是你第一次的工資。大家都笑啊，笑成一團，然後一講到到明天要上學，我的眼淚就流了，大家就哭了！我一想到這些我就很難受，沒得書讀，那種味道是很難受的”。
“我很怕做不好會被工廠辭退，怕挨餓，弟妹也沒錢上學。”這些憂慮擠壓著她，因爲她勤勞、有腦、做事爲大家著想，十八歲那年她當上廠長，領導廠內一衆阿姨及叔叔，雖然她最小，但她做事一點也不“小氣”。工廠一管就是43年，她的廠長位子很長命。
“我從小都不怕辛苦，做最累的工作，做好了，我覺得是最美的事。”今天金嗓子公司在柳州市800多家企業中排名第三，江佩珍說這是最美的事。
她幾乎顧不上家，先生也是忙碌的人，先是籌建棉紡廠，現在是柳州大企業---兩面針牙膏的董事長。“工廠是大家，我的家是小家，大家有，小家才有” 她承認總有衝突，“工廠千多人，欠他們不如欠女兒的情，但工廠停工一日沒法彌補，家裏可以彌補的”。她說起來，笑容中歉意多多，“呵呵，我最親的女兒結婚、生孩子，我都不在場，我想起來眼淚都出來了。”
她一年200天都在出差，每次回來都要好好照顧80多歲的奶奶，“我是奶奶帶大的，她是南海大瀝人，很愛乾淨，手帕系在唐裝邊上，我出國還給她買法國香水，她很喜歡。”
“我和先生長相知，不相疑，互相理解，才能讓我做好事。”她說回到家，一定要最好妻子，不要有意見，一定是10分做到20分，從來沒有怨言，我要把自己的時間加倍給家庭。她說自己煩躁、勞累時吃粒金嗓子就會好，自己最輕鬆的時候是沖涼的幾分鐘，“可以享受大自然”。
“搞好工廠和家庭一定有衝突，退休後會返家，種種花草，還家裏的人情債。要工廠歡迎你，
家裏也要歡迎你。 家裏人不理解你，你欠的情就越深，你就難補，我就是這樣想，工廠的事情做好了，我把工廠的喜悅帶回家去，讓大家分享，這也是彌補方式。”
每天她都看很多報紙，她說要瞭解資訊，她對新事物特別有興趣，經常和年輕人一起問這問那，在記者採訪時，她又聽到自己的星座是天蠍座，很有興趣問是不是很好，有沒有什麽特別？她的學習動力特別強，又喜歡問。
每天她晚上2點才睡，早上7點就起床，8點就去辦公室，下班會游水放鬆，這是她習慣的生活。這後半段創業是她的第二個事業高峰，雖然是一個轟轟烈烈做事業的人，幾經生死，但她對自己充滿了美好想象力：至於我呢，我給我自己比喻：就是在沙灘裏走過，大風一來一吹不留痕迹，不留腳印，那是最美的，留下最美最好的是什麽？是我的産品，我就已經心滿意足了。
她努力在做的都是實現人生的圓滿，“人生只有一次，要有情、有快樂、才有價值，人與人之間的價值最高，人與人對生命的交流最重要。”她說自己一定會長命百歲，呵呵，她的笑容充滿了樂觀和自信，“我們的工廠也會長命百歲”。
江佩珍自覺最無法彌補的是一把嗓子，從前愛唱歌，擁有一幅好嗓子，忙碌四十多年，因爲說話太多，喉嚨長出兩粒息肉，換來一把沙啞生 的嗓子。
“以前下班後連話都講唔出，好彩有金嗓子才出到聲！”她有點歉意，做金嗓子喉寶的自己喉嚨就不好，但她說起産品，一點也不會收聲。
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