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2008-06-10 23:37:05| 人氣618| 回應17 | 上一篇 | 下一篇

業績

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人,往往需要挑戰與跨越的關卡,是自己。

不知是否是個性使然,還是童年時受到什麼刺激的創痛(搞哀怨幻想中...),總覺得自己不擅長和「業績」或「業務」有所關連的工作。如果單純和他人分享自己喜歡的事物,我的三吋不爛之舌,多少可以把事物形容到淋漓盡致,讓人在心動之餘,懷疑我是對方派來臥底的股東。不過,一旦分享的事物,牽涉到金錢交易的「銷售」,往往,就只能落得啞口無言的下場。

過完年後,因為「師訓組」的職缺一直無法補齊,在主管的一聲令下,「正音班」的招生業績,就悄悄的降臨在我的肩頭上。所謂的「正音班」,是針對英文發音有待改進的分校老師,或因為發音不正確,無法通過師訓班考試的學員,所開設的課程。因為招生的對象不是陌生客戶,加上職稱上,掛著「講師」的頭銜,主管對我招生的期待,想像得比吞口水還簡單,彷彿只要我一開口,對方沒有不買單的權力。

「正音班」是以「季」做為開課單位的課程,也就是每年三、六、九、十二月開課。從我接手開始,報告業績數字,就成為每次早會中的煎熬。面對學員或老師,我可以輕鬆切中課程的重要性,但卻缺乏收單的能力。所以,缺乏臨門一腳的狀況下,學員往往聽了頭頭是道,但卻不見匯款單進來。就這樣,到的應該開班的三月底,距離20人開班的目標,招生人數維持在個位數。不論主管投以關愛的眼神、溫情擁抱、精神喊話還是破口大罵,「20人」的目標,彷彿是個魔咒,讓我無力喘息。

到了四月底,狀況稍稍好轉,人數衝上10人,但數字似乎就此停滯不前。一個班如果沒滿20人就開班,會虧本經營。所以為了不讓已經繳費的學員退費,在預期開課的日期前,我就得絞盡腦汁,想盡延期開課的藉口。從「大樓消毒、冷氣保養、水塔歲修、講師上台北做教育訓練、講師生病…」能說過的理由都想過。每次拿起話筒,都膽顫心驚,期待著對方不要接起電話。這樣我就可以在語音信箱中留言,避開尷尬。不過,每次電話接通時的那股沈重感,真的是「很想死」!主管也因為師訓業績的狂瀉,幾次召集師訓組開會。會議的結論是…主管帶著殺氣的眼神與口吻,訂下六月中旬勢必開班的期限。

終於到了六月初,人數突然站上了14人。而我也似乎,感覺到了比較昌盛的運勢。接連幾天,每天都有一到兩張的進單,眼見著就要達成20人的目標。上週四,跟同事到分校看課。因為該名老師,除了教學沒有條理外,發音也有些可怕。所以,看完課後的討論中,我果決切入結論,建議老師,必須要上正音課。在主任的「護航」下,老師也二話不說,填寫報名表,並答應隔天來公司繳費。就這樣,在那個飄著小雨的傍晚,我達成了20人的招生目標。

不過,該位老師並沒有如期的,在隔天出現繳費。打了幾次電話,聯絡不上老師後,我直覺的猜想,可能會有變數。果然,老師在消失兩天後,再次獻聲時,電話的那端開始猶疑:收費可以再便宜些、需要準備期末考、自己可以看書自修…等的理由。而主任也似乎不具備夠強勢的主導性,要求老師來上課。

在達成招生目標的那個當下,同事開心的為我道賀。不過,我卻沒有如釋重負的喜悅感。同事開懷的笑聲中,我淡淡的回了一句話:「這件事,不應該拖那麼久。」我一直逃避的是,對「招生」這件事的心態,而不是招生的能力。沒有走出自己框架,去嘗試與挑戰,就不可能產出正向的結果。如新手老師,不想正視自己的不足,也缺乏投資自己,培養專業的遠見,終究會從學生日漸拉不起來的程度上,看見自己在教學上的失敗。當自己把路走窄了,就很難看得見未來。

接連的從生活中和工作上,看見自己缺乏嘗試和挑戰的勇氣與心態。讓自己頭痛與厭惡的招生業績,其實是提升自我價值與能力的機會。一直遊走在自己有把握的事物中,可以維持一定程度的優雅,但講師的職責,不僅只是把工作做完。要能發光發熱,影響其他人,需要的是,面對新事物的熱情與應變的彈性。人的心有多廣,視野就能有多大。有了這樣的體悟後,飄著雨的夜,我的心,實在開心不起來!

台長: dreamer
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Robert
如果我是你
碰上這樣的業績壓力和招生的障礙
大概已經準備從101往下跳了

恭喜你了
2008-06-11 07:45:37
版主回應
那為了提升你的抗壓性
應該讓你來我們公司訓練一下!

不論回台北或留在新竹
套句小胖老師的話:
祝福你,加油吧!
2008-06-12 18:43:39
FISH
恭喜你突破啦~~~
ㄚ你也放上那家茶店了!!!哈
2008-06-13 13:52:38
版主回應
後天要開課...
人數終於有21人(汗...!)

這張照是上次...
在巷口剪完頭髮後
晃進巷子時拍的!
不過當下沒有走進店裡!

會想起這張照
要感謝你的介紹!
2008-06-13 17:09:43
小光
這家店在哪邊? 推一下唄...
2008-06-13 21:53:49
版主回應
太平路...加州健身房
對面sense髮廊旁邊巷子進去...
夠複雜吧!

等妳一句話啦!
什麼時候來台中...?
2008-06-16 17:47:02
julian
sorry,我從來不認為
有什麼工作跟業績脫離得了關係?
即便是自己在山上開民宿
還是得想辦法養活自己?
當小老婆,也得留住金主的心啊

所以,我必須稱讚你
就像我ㄧ直說的
人有很多潛力
但需要被逼出來


我現在也是啊
也面臨財會人員招募的黑洞
那也是業績

加油!
2008-06-16 23:44:04
版主回應
的確...
往往自己需要挑戰的關卡是
自己!!

主管跟我說過
在逆境下需要自己找到出路
因為那便是一個人在工作上的價值

看到你參加了讀書會
那...我是不是有機會來參一腳?
2008-06-17 23:40:50
小光
Hi Dreamer,

Is this an invitation? Umm, the sunshine does enchant me... Just recently I don`t have so much time to visit Taichung. Here is the link of my minihompy at cyworld.

http://tw.cyworld.com/emoa

Maybe we will meet in the world another time. Let`s see.
2008-06-17 18:07:57
版主回應
妳好厲害!!(狂拍手....)
韓文的意思是...?

除了日文、韓文...
妳還上繪畫課?
真的是個才女耶!
2008-06-17 23:46:14
Robert
幾天前
我找到了離開新竹的好理由

下了班
我去清大夜市閒晃
突然想買陳奕迅的CD
沒錯
就是我打電話給你那一天

才知道
在我的活動範圍內
什麼都買不到

所以
是新竹逼我走的
2008-06-17 19:34:10
版主回應
呵呵...
你不會打算這樣跟老闆說吧!

所以你的最後決定...?
2008-06-17 23:34:27
Robert
6月30
我在新竹工作的最後一天

如果有一天
我跟你說我要回新竹工作
請用力把我打醒
2008-06-18 02:25:24
版主回應
用力打人這個部份...
我最擅長!
希望你不要讓我等太久!
呵呵~


還是幫你放鞭炮
恭喜重回台北市!
2008-06-18 14:18:00
小光
有嗎? 是瘋子吧? 最近畫水果畫到整個火氣大...怎麼畫都沒有立體感... 唉~

我的韓文課暫時停止.

你不也上加州健身嗎? 不錯呀...
2008-06-18 12:38:34
版主回應
你是怎麼發現...
我很久沒上加州?!(驚+悚+怕ing...)

妳料事真的是神準到可怕耶!
2008-06-18 14:18:56
小光
我怎麼會知道你很久沒上加州?(疑問中,我沒這麼神吧?!!) 是你自己不打自招的耶... 還是讓我幫你打一下,可以抖出更多料... 哈哈,大叔,你果真有些年紀囉~
2008-06-18 15:38:10
版主回應
所以...
如果我硬是 &quot睜眼說瞎話&quot
說我天天去加州...
妳就沒輒了!

是這樣子嗎?
2008-06-18 16:36:41
小光
你要這樣講 有覺得比較&quot贏&quot 那就隨你高興囉...哎哎 政大叔
2008-06-18 17:39:23
版主回應
ㄟ...

真的耶
我下午在想什麼?...
2008-06-18 22:34:20
Robert
果然是上了年紀
有老花眼了

人家是說你也在加州健身
你偏要看成你也沒在加州健身
2008-06-18 17:57:26
版主回應
好啦!
真的是年紀大了啦...

哀怨中!
2008-06-18 22:35:34
小光
To Robert,
謝謝內,果然你是耳聰目明的少年人~ 讚唷!
2008-06-18 18:07:29
Robert
如果你叫他大叔
你得叫我大伯了
2008-06-18 22:01:58
版主回應
怎麼一瞬間
大家都老了!?...
2008-06-18 22:57:55
小光
To Robert,
不不不, 你真的是個肖連ㄟ, 相信偶~ 哈哈...
2008-06-18 23:30:35
Robert
誰教我要比版主早出生呢
我也不想比他老啊

接續另一篇的話題
如果有個剛認識的人
之前沒見過面沒聊過天
第一次見面就談起
他住的地方看得到鄰居XX
他看得興奮
就跟著XX
以及類似的話題
真的有點像林志玲自爆她自己莎嫚珊的經驗
整個令人錯愕
2008-06-19 14:16:17
版主回應
這...

well...大家假裝沒看見

換,換話題...!
電價七月份開始要調漲多少呀?
2008-06-19 21:28:03
小光
嗯,我要就此打住.告辭~~~~~~
2008-06-19 15:47:40
Robert
果然
我都要搬家了
我的大餐還是不見蹤影

下一次,不如靠自己
嘆氣ing
2008-06-24 17:05:57
版主回應
大餐在台北也是OK的啦!

等你一切就定位
再去拜訪你囉!~
2008-06-24 23:04:20
是 (若未登入"個人新聞台帳號"則看不到回覆唷!)
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