何謂職場上的”哀兵政策”

人性是同情弱者的，即使以今日的眼光看來，劉邦也堪稱是一位心理專家，他善於利用別人的同情心博取對方的同情，使對方為他賣命，齊力拱出他的政治舞台. 

現代與劉邦所處的時代雖然不同，但是劉邦用的哀兵策略現在還是有很多人用;譬如在選戰中，很多侯選人為求當選都擺出弱者的姿態，以獲得更多的選票，就是利用選民同情弱者的心理。曾經利用選民的同情心以獲得選得選票的知名政治人物，包括有已經去世的民進黨立法委員盧修一，以及親民黨的黨主席宋楚瑜。 

立法委員盧修一曾經在台北縣長的選舉中，為了選情告急的同黨籍的縣長參選人蘇貞昌公然向選民下跪，進而使原本在當選邊緣的蘇貞昌脫穎而出，一舉拿下縣長的寶座. 親民黨的主席宋楚瑜，為了拉抬選情，也曾經向選民下跪. 盧修一與宋楚瑜都是以弱者的姿態，訴諸人類的同情心，意圖求勝的例子。 

除了現代的例子之外，古代以弱者的姿態收編人心的事蹟也比比皆是。例如，劉備三顧茅蘆打動諸葛亮，使諸葛亮為他竭誠效命，進而在西漢末年的混亂戰扃中形成三國鼎立的天下大勢，改變了世界的局勢; 諸葛亮可以說是劉備政治生涯中一個關鍵的人物。 

台灣很多中小型的家族企業的老闆認為只要公司有錢就不怕延攬不到人才;事實上，人才可遇不可求，特別是一些數一數二頂尖的人才，如果未能及時將他們網羅進入企業服務，一旦被對手搶先一步，原本可為公司效命的人才卻反而會成為公司的勁敵，屆時後悔就來不及了。 

一般而言，企業經營者與領導者的個性比一般人強，要他們以弱者的姿態面對為他們效命的員工的確比較困難。但是企業經營者與領導者必須体認的是，他們一切的舉動都是為了公司謀最大的福利，該退誏的時侯就要退誏，該以弱者的姿態應對的時侯就要以弱者的姿態應對。這些自我矮化的行動都是為了公司的利益。經營者與領導者不能僅以個人的利益做為考量，懂得適時以退為進，才能化解公司的危機。 

擺出弱者的姿態 取對方的同情，在現代社會中還是可以奏效的策略之一，但是哀兵策略不能常常用用，如果用得次數太多大家不以為奇就會失靈。 

從經營企業的角度，與其動輒搬出哀兵策略打動對方，還不如把公司的体質調整好，對企業的經營才有更大的幫助。