第167篇 : 「藍海策略」下的阿里巴巴 ...＠旅遊行銷趣味講

2005-12-12 18:11:18| 人氣2,666| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

第167篇 : 「藍海策略」下的阿里巴巴 ...

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【看圖配文】：「阿里巴巴」十年來經歷了許多事，秉持者「藍海策略」，一路走過十年，依然健步如飛…

本文經作者朵朵同意轉載於此 :

「阿里巴巴」慶祝十週年慶，推出跨年「奢華巴里半價遊」５團回饋國人…

坊間有一本叫「藍海策略」（Blue Ocean Strategy）的經營管理書，自8月5日在國內由天下文化出版後，不到一個月內狂銷６萬本，連馬英九這回年底「縣市長選舉」大獲全勝，據說與採用「藍海策略」有關。

國內旅遊商品變化萬千，商品週期短暫，而「阿里巴巴ALIBABA」能夠「走過十年，屹立不搖」：自1995年12月20日推出第一團，至今累積出團人數超過十萬，平均每235位國人中，就有一人曾經參加過，也成為旅遊同業公認是坊間最長壽＆知名度最高的「旅遊品牌」，據永業（蘋果）旅行社企劃經理衛斯理表示說：「當讀到【藍海策略】，我才發現：『阿里巴巴』能夠走過十年，憑藉的就是【藍海策略】！每年不斷的求新求變，幾乎每隔半年～一年就會修改新玩法、增加新景點或新促銷等，以創新價值來滿足不同的消費者…我們重視『自我超越』勝過『同行競爭』，不斷開創無人能抵的全新領域，以吸引幾乎每隔１～２年都會回來參加的所謂『BALI-JUNKIE』（巴里遊狂熱者）…」

天下之大，為何只有巴里島能夠得到永業的青睞而持續發展？根據曾經到過巴里島不下20趟的衛斯理表示說：「因為她會讓所有到過這裡的人，『巴』不得每年都想再回到這『里』。事實上，『巴里島BALI』其印尼原文就有著『頻頻回首＆回來』之意，而這種天生自然的魅力，在島上已流傳數百年之久…」

每年12月起入冬之際，正是巴里島上全年度最旺之時，因為有候鳥般的長程線如歐美日旅客，會習慣性往巴里島避寒渡假去，當然此時島上的房價等，也將是全年度平均最高…而在此時能夠「反其道而行」，「阿里巴巴」為了歡慶十週年推出「奢華巴里半價遊」，不同坊間若是標榜「低價遊巴里」，則多半是「機＋酒」或「行程放空」（可多賣自費行程）、「住宿＆餐食大縮水」等，而「奢華巴里半價遊」的行程仍採用「奢華阿里巴巴」一貫的行程：優質住宿（濱海五星飯店＆獨楝Villa各住２晚）、奢華美食（義大利燭光晚餐等）、在高擋飯店內享用SPA２小時、深入鳥布一天、鳥布深山泛舟、享用２種下午茶、逛最新的Discovery-Mall等，行程豐盛滿滿，平時NT23,800起的團費，現在只須10,900起，只有５團（12/15.22.27.29.元／5），行動要快，速電：（02）2515-5998永業（蘋果）旅行社，或上網查詢：www.appletour.com.tw。

P.S.說到巴里島，讓她告訴您「阿里巴巴的傳奇故事」…

累加團量／累加人數

1995.12.20 永業與時報週刊合作「訂雜誌送＜阿里巴巴＞巴里島旅遊」推出第一團… 1團（阿）／ 25人

1997.03.30 阿里巴巴出團人數突破壹萬人次… 408團（阿）／ 10,015人

1997.08.20 由臺灣才女吳淡如主持的「超級旅行家」旅遊節目有５集介紹「阿里巴巴」… 633團（阿）／ 15,077人

1997.12.26 震憾全臺灣的「阿里巴巴買１送１」開始推出…3個月後報名逾萬人… 695團（阿）／ 16,337人

1998.01.20 阿里巴巴榮獲旅客評鑑為「86年度最佳旅遊金蘋果獎」等殊榮… 842團（阿）／ 19,985人

1998.05.18 2200名美商安泰人壽AAP◎巴里島獎勵旅遊團由「阿里巴巴」小組籌辨… 1,291團（阿）／ 30,895人

1999.03.18 吳淡如參加獨創的「金阿里巴巴◎２人專車專屬導遊巴里5日遊」第一團… 1團（金）／ 2人（首創：住宿獨楝VILLA、全新重遊景點安排、專屬中文導遊＆專車全陪…）.....1,858團（阿）／ 43,515人

1999.09.15 「阿里巴巴」出團人數累積突破５萬人次… 452團（金）／ 3,239人.....2,137團（阿）／ 50,012人

1999.10.30 阿里巴巴首度引用「鄭和如何造就巴里島」旅遊報導來造勢… 518團（金）／ 3,542人
之前採用過的各人推薦有：馬可波羅、法顯、柯林頓、吳淡如… 2,203團（阿）／ 51,401人

1999.10.30 「金阿里巴巴」出團人數累積突破4,500人… 561團（金）／ 4,501人.....2,245團（阿）／ 52,312人

2000.～ 5月下旬推出「自遊阿里巴巴」：旅客可自行選擇飯店＆行程…

6月下旬推出「白金阿里巴巴」：超值享受「商務艙＋高檔飯店」…

註：（阿）→ 阿里巴巴（金）→金阿里巴巴族繁不及備載／以下省略不計

2003.5月「後SARS時期」率先全國安排2000名國人前往巴里島帶動臺灣旅遊業的全面復甦…

2004.7月以「奢華」概念推出「阿里巴巴」系列：玩的好、住的好、SPA洗的好、吃的更好…

2004.12.20 「阿里巴巴」系列邁入十週年，出團人數累積突破十萬人…有一連串促銷活動回饋旅客…

2005.07.01 推出「自選金阿里巴巴」（有3,600種以上不同行程組合供旅客自選）…

邁入十週年的「阿里巴巴」系列，她極可能是「坊間最長壽＆出團人數最多＆知名度最高」之國內旅遊品牌…

我要檢舉