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當產業發展到成熟化的階段，無論消費者和經營者都會趨向理性發展；因此，除非有極為突破的商品或商業模式，否則，很難見到在高速成長階段或新興市場出現橫空出世、平地崛起的現象。

因而，在成熟市場發展，無論是企業或是組織團隊，都必須更有耐心、更完整的佈局，不能期望暴紅或者業績在短時間內出現驚人的突破。

面對這樣的現象，許多企業和組織都把重心放在如何創新，透過新的創意作法，或者嘗試打破原有的直銷作法，走出一條新的路，甚至開創一種新的商業模式。

當發展遇到瓶頸時，透過創新創造藍海商機原本是極為正確的思維，然而，創新的原則是建構在既有的優勢基礎上，也就是不悖離直銷本質，如果創新是摒棄直銷的根本精神，那基本上，就算不同的領域，而非直銷了。

此外，創新的基礎是真的看到某些待突破的點，以及透過創新可以創造新的優勢，吸引新的族群，建立新的模式，拓展新的市場；創新不是為了創新而創新，更不是當成一種口號，實則只是一種噱頭。

當每個企業或組織明確自身的定位，建立核心競爭優勢之後，同時必須懂得「加減法」的原則：加法指的是看到別的行業或企業有哪些值得學習和採納的長處，根據自身企業或組織特色予以吸納；減法則是檢視既有的東西，找出那些是不需要的，或是多餘的予以刪除。

近年來科技業最熱門的話題就是平板電腦。蘋果iPad的崛起造成了其他電腦製造廠商的重大危機，不僅個人電腦的成長停滯，由台灣雙A帶起的小筆電退潮，甚至讓全球個人電腦第一名的HP思考，是否該退出這個已經過度成熟發展，以及缺少利潤的市場。
(本文未完，全文請見直銷人NO.88,P10)