Life Online 生活線上 生活、消費、旅遊、心靈、時尚、3C、精品、醫美、彩妝、健康…等訊息，提供全方位分享生活訊息的園地。

1愛的鼓勵 1訂閱站台

台灣的直銷在逐漸邁入成熟化之際，儘管大型公司的團隊和消費群穩定，業績也逐步的提升，但卻往往必須耗費公司極大的資源拉抬；中小型公司則處境相對困難，缺少國際性大公司的資源，既要提高公司知名度和品牌形象，又要發展經銷商隊伍擴大市場版圖，要能成功突圍而出難度極高。面對這樣的困境，其實必須回歸商業競爭策略的思考面，找尋和鞏固核心優勢，並依此優勢結合資源改良或升級商業模式。

前陣子北京公司擴編增人，找了好陣子似乎都找不到特別好的對象，心中在納悶：怎麼人這麼難找？詢問了之後才發現，要找工作的人都被團購網給大量吸走了。

這些年輕人想著在團購網拼一陣子，如果業績表現好，等到公司上市就可以分股票，這個狀況跟許多電子公司狀況很像。

然而，在超過大陸5,000個團購公司中，目前似乎還沒有任何一家是獲利的，除了因為競爭激烈，團購網本身的毛利就低，加上產品品質的穩定性和物流等問題，這些網站即將進入肉搏廝殺，最終能夠勝出的少數幾家，才有機會成為市場的贏家。

著名的管理專家彼得˙杜拉克曾說：「現在的企業競爭，已經不是產品和產品間的競爭，而是商業模式的競爭。」

台灣的直銷在逐漸邁入成熟化之際，儘管大型公司的團隊和消費群穩定，業績也逐步的提升，但卻往往必須耗費公司極大的資源拉抬；中小型公司則處境相對困難，缺少國際性大公司的資源，既要提高公司知名度和品牌形象，又要發展經銷商隊伍擴大市場版圖，要能成功突圍而出難度極高。

面對這樣的困境，其實必須回歸商業競爭策略的思考面，找尋和鞏固核心優勢，並依此優勢結合資源改良或升級商業模式。

在直銷新興地區和國家中，直銷相較於其他行銷模式，本身就是一種創新的商業模式；因此，光以直銷無店鋪行銷、消費即能創業、式連鎖與市場倍增等概念，就可以和其他行銷模式做出有效的區隔。

在台灣市場這類型成熟市場，直銷已經不是新鮮的玩意了，發展階段也從機會導向，經過產品導向、制度導向等階段，各式各樣的制度，各種能想像得到的產品，幾乎都已經在直銷領域中出現過。
(本文未完，請見直銷人87期P6)