老是買貴的台灣人&小摩：蘋果供應鏈策略3轉變，小摩點名3輸家、1贏家＠天空綺羅

2011-10-12 18:58:23| 人氣375| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

老是買貴的台灣人&小摩：蘋果供應鏈策略3轉變，小摩點名3輸家、1贏家

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讀者大聲說－老是買貴的台灣人

2011-10-12 01:14
工商時報
倪子俞

　最近新聞爆出平價服飾在台售價高於其他國家，雖這類事件在台灣已經不是第一次發生，但仍不禁讓人回想去年剛進駐台灣時，打著平價時尚的噱頭，使得新百貨剛開幕就擠的水洩不通，另外加上媒體報導，無形中更助長它的業績，造成台灣消費者瘋狂搶購的熱潮，結帳排一小時也不嫌累。

　日本老闆合不攏嘴外，決定今年一口氣加碼在六個百貨設據點，並且開一間三層樓的旗艦店；同時，其他歐美平價品牌也相中台灣驚人的消費能力，宣布進入台灣設櫃。台灣看似成為亞洲時尚的新據點、國外廠商眼中待開發的金礦，但新聞出來後，各國價標超級比一比時，大部份消費者才驚覺：「哎呀!又成了冤大頭！」

　當然有人會說台灣的市場小，經營成本高，而品牌發言人在鏡頭前振振有詞的說：「售價是經由各國物價水準與所得算出。」但報導指出的國家，如：新加坡人口比台灣少，平均所得也比台灣高，那為什麼台灣訂價就比較貴呢？這樣的說法實在無法讓人信服。

　此外，如智慧型手機、電腦產品…等生活相關產品，售價在台灣似乎都比其他國家貴些。另外，像某些國內的科技公司，多數喜歡在國外先發表和發行新產品，過一陣子才在台灣發售，雖說這是為市場考量，這沒話說。但希望有一天，台灣的消費者，能夠成為各國廠商最重視的客戶。

連台灣的廠商也會貴自己人阿！
HTC的手機，同機種在台灣買比在美國貴(HTC你要怎麼解釋?)
ASUS的筆電也是如此(ASUS你該檢討了!難得你的品牌形象遠在另一個A之上,注意一點吧!步要讓自家的人為你做得半死價格又比別國貴情何以堪?)

這是小國不得不接受的現實.
我在學術研究領域, 買儀器時, 總是比美國人買相同儀器貴一倍左右. 原因無他, 廠商在台灣設代理商(銷售客服), 但台灣市場小, 一年賣不出幾台, 代理商得養人, 有得賺些錢, 所以價錢自然就高了.
同理, 3C產品, 美國量大, 價錢好談. 台灣量小, 但同樣也要在台灣設置客服零組件庫存及維修系統, 當然不符成本, 所以售價當然高了. 即使是台灣品牌的產品亦然. 這也是許多世界級大型3C公司, 為了降低成本, 把亞洲的客服中心及零組件倉庫設在菲律賓或新加坡(APPLE即如此). 如果台灣可爭取多一些類似的中心, 或許3C產品的價錢會再低一些.

《外資》小摩：蘋果供應鏈策略3轉變，小摩點名3輸家、1贏家

2011-10-12 12:57
時報資訊
【時報記者詹靜宜新聞分析】

在蘋果創辦人賈伯斯辭世後，市場聚焦蘋果亞洲供應鏈合作模式變遷，摩根大通證券今天以「巨人.恐龍」為題出具蘋果亞洲供應鏈的大報告點出，蘋果供應鏈策略出現三大變化，包括供應鏈由策略夥伴轉化成一般交易採購、蘋果轉向大眾市場靠攏及蘋果多元化發展供應商，加上蘋果為供應大眾市場的出貨量能，將導致供應鏈長線毛利受壓，尤其在組裝領域、部分機械零組件，甚至是半導體，根據供應鏈策略改變的不同面相找出可能的贏家與輸家，點名贏家包括可成(2474)、Murata、Ibiden，評等皆為加碼，其中可成目標價為280元，輸家包括宏達電(2498)、鴻海(2317)及勝華(2384)，評等皆為中立，目標價分別為800元、75元、27元。

摩根大通證券分析，蘋果過去為經營跟最佳供應商的策略夥伴關係，來確保快速創新的優先支持，蘋果往往毛利溢價給供應鏈廠商，近期蘋果則已轉向尋找新組裝供應商成第二合作來源，並經常改變觸控面板、照相鏡頭訂單配置，以及多元化晶圓代工來源，由過去的策略夥伴轉換成交易基礎的採購模式，就像是惠普及諾基亞的模式，這將導致供應鏈毛利壓力更趨嚴重，雖然這些供應商有能力發展並執行新技術或主導市占率來維持毛利率水準，但顯然蘋果單的高毛利時代已經過去，對整體供應鏈是負面的，只有少數廠商例外，包括可成、Murata、Ibiden。

摩根大通證券認為，蘋果已擴展至中階價位市場，並在上周iPhone4S發表過程中公布美國、日本及中國等地的新通路夥伴，iPhone4S開放預購24小時就擁進100萬支訂單，超越先前iPhone4的首購日60萬支紀錄，此外，自第四季發表後，少數供應商已掌握iPhone4S第四季訂單上修超過500萬支，這個銷售成果將短線拉抬iPhone供應鏈，但宏達電的機會則有限。

摩根大通證券表示，三星對蘋果來說是朋友還是敵人?蘋果代工策略已轉向多元化，蘋果已犧牲到三星訂單並分別提高NAND Flash、行動DRAM及面板等單子給東芝、爾必達及夏普，台積電(2330)也被媒體報導可能成為蘋果A6處理器的第二供應商，雖然晶圓代工分析師認為明年台積電仍不會拿到A6訂單，蘋果晶片晶圓代工多元化發展方向仍維持不變。

觸控面板部分，摩根大通證券指出，在宸鴻(3673)及勝華間來來回回游移，蘋果每次都是要求很高的買家，以致供應商都要尋找更多降低成本及平衡產品組合的方法，以宸鴻為例，每回產品循環最後階段毛利都開始下滑，宸鴻就想關掉產能，這也是蘋果在宸鴻及勝華間游走的原因，但蘋果重視的仍是達成良率與交貨的信賴感。

摩根大通證券表示，進一步觀察宸鴻的毛利率，發現蘋果每年持續降價20%-30%，但宸鴻毛利仍持續提高，顯示宸鴻產品組合佳及擴大獲利規模。

在組裝部分，摩根大通證券指出，蘋果採用和碩(4938)跟鴻海競爭，蘋果選擇多元化合作讓和碩成第二供應商，鴻海可能受害，根據供應鏈查訪，蘋果正積極找尋明年iPhone、iPad組裝的第二供應商，此外，和碩也為蘋果投資相當多在垂直整合方面，特別是在金屬機殼，因此明年鴻海在蘋果產品的市占率可能萎縮。

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台長：綺羅