三， “開蠱”和“講框架”
飯後會安排卡拉OK，一吃一唱，你的心情完全放鬆了。
這時候，打死你你也不會往傳銷上想，印象中的傳銷是這樣的：什麼沒收身份證啊，幾十個人關一間小屋住在地板上啦，不給飯吃啊。
這些都主流媒體對傳銷極盡醜化的結果，但現在的傳銷早就舊貌換新顏了。要說中國也是邪乎啊，引進傳銷的時候是誇成一朵花，打擊的時候有罵成一坨屎，罵和誇都是那同一張嘴。
所有的鋪墊結束之後也是我最緊張的時刻，因為馬上就要切入正題了。
不管你怎麼鋪墊怎麼忽悠，最終都要落到“交69800元認購款，然後拉三個人頭” 上來，如此典型的傳銷套路怎麼介紹給朋友聽？怎麼能把黑的描紅？怎麼還能讓那麼多人醉心其中、不能自拔呢？按照行業程序，一步步來。
鋪墊後的工作就是“開蠱”，大家都這麼叫，這兩個字具體怎麼寫我也不知道，估計是正式開始蠱惑的縮寫吧。 “開蠱”的人一定要具備如下幾個條件：不能太年輕，面善，能言。 “開蠱”的人往往會非常和氣地招呼你坐下，泡完茶就開始拉家常： “什麼時候到的呀？”；“覺得南寧怎麼樣啊”。
聊上一陣子之後才進入正題“小馬來的時間也不長，很多問題不能表達清楚”。這話一出，我就可以裝啞巴了。
“咱們從事的項目叫純資本投資，是國家的一個試點工程，政府行為”“開蠱”的人這時候會打開電視，熟練地進入南寧圖文信息頻道，打開南寧市簡介，然後指著電視上的文字告訴你：“看，南寧是一個優化資本結構的試點城市，中央特批的。
但南寧並不是一個經濟發達地區啊，它的資本從哪裡來？如何優化？于是就有了我們這個行業” 開蠱的人這時候會示意我續茶，順便查看一下你的反應。
“具體的操作明天找個朋友給你詳細介紹一下，我這個人啊，對數字不在行，怕說不清楚呀”
在你正在點頭的時候，“開蠱”的人又會啪的一下把電視切換到AV,給你放一段視頻。 那是汶川地震後“純資本投資”行業的一個捐款錄像，整個捐款過程都在民政廳大院裡舉行， 廣西衛視還做了現場採訪，廣西民政廳的廳長“陳利丹先生”還出席開幕式並講話，並給行業代表頒發了證書。 視頻的效果非常清晰，沒有任何剪接（千真萬確），等你看完這個視頻時候，“開蠱”的人還會拿出一份報紙，那是一份在當地非常有影響力的《南國早報》，指著上面的一小片文章說“看看，行業的捐款事蹟還上了報紙呢”。你伸頭一看，真真切切啊。 下面提供幾張圖片，有網上下載的，也有我用手機拍的：
飯也吃了，酒也喝了，“鋪墊”也搞的差不多了，也“開蠱”了，下面才是最關鍵的環節：“講框架”! “講框架”也叫“開框架”、“講正班”或者“拉正班”，這是一個極其重要的環節。
這個環節就是要把始末緣由全盤端出，既然我來到南寧沒有搞實業而是在搞投資，還是在優惠的政策下搞“純資本投資”，到底怎麼弄？錢如何掙？投資額度是多少？回報率？回報週期？資金風險等等，全部要攤開在桌面上講啦。
負責“開框架”的人在行業裡是倍受尊重的，這個人無論形象氣質、言談學識、心算技能甚至書法等等都務必一流。如果“框架”開的好，是男的，那基本上就不用買煙了，女的呢，基本上也不用買水果和化妝品了，而且每天都有人排隊請你吃飯。
行業裡能“講框架”的不多，這裡沒有專業的培訓講師，負責講框架的人大都是念書比較多，或者是數理邏輯方面比較強的人，講框架是義務活，連講帶寫要兩個小時，但不收費，行話叫“奉獻”。
挑選誰來“開框架”是非常講究的，主要是根據朋友的性格和受教育程度來挑選。如果我帶來的朋友是海歸，那我就要找個海歸給他講，容易共鳴嘛。
如果我帶來的朋友很有錢但念書不多，我就找一個沒念過大學的同行給他講。如果來的朋友只會講閩南話甚者連普通話都聽不懂，那我就找一個台灣人用閩南方言講給他聽。總之，這個行業力不缺人才。
“講框架”的最高境界就是能讓人家一聽就心花怒放立馬“掏錢埋單”；次之是要把傳銷講的不像傳銷但人家還猶猶豫豫的沒有立刻掏錢；最失敗的情況是一聽就掀桌子指著鼻子罵娘；更糟糕的是聽到一半就假裝上廁所然後跳樓逃跑。啥反應都有，喜樂人生啊。
休息一晚之後我就帶著朋友（老王，也是從東莞過來的）去聽“框架”了，給老王講框架的是一個女孩子（我提前一週提了好多水果預定的）。聽完框架後老王的反應先不說，這裡我公布一下“框架”。
有人說，這個框架是一個該死的天才想出來的，有經過好幾代傳銷精英的修訂，從而騙了不少貪心的傻瓜。
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框架如下，請認真欣賞：
《一》．所從事何種行業的性質、由來。
大家所從事的行業叫純資本投資行業。是一項政府項目，也是一個試點項目。
１，國家給政策，當地政府提供平台，引進廣西外的民間閒散資金進入廣西進行再分配，對地方政府來說是一個“先引資後招商的引資工程”。對投資者個人來說是一個投資項目。目前尚在試點階段，放在廣西試運行。
２，投放地點為什麼是廣西？為什麼只能在廣西作為試點。
大背景：十一五規劃綱要“以廣西的開放合作帶動整個西部大開發”
小背景：
ａ“北部灣經濟區”的開發，2006年3月開始籌備，2008年2月21日“廣西北部灣經濟區發展規劃”新聞發布會正式發布，“北部灣經濟區”上升為國家戰略高度，成為珠三角、長三角和濱海經濟開發區後的國家發展第四極。
ｂ廣西的高度自治權利，且為了配合北部灣的開發，中央給了廣西政府四個特權：內政、外交、土地管理、金融制度先行先試創新權
ｃ南寧優化資本結構試點城市
３，意義：對當地政府（目前南寧最少有３０萬投資者）：
ａ引進外來資金，促進當地基礎建設。（每人帶來5萬資金存入當地銀行參與流通計算）
（每３０萬人ｘ５萬＝１５０億，北部灣經濟區的建設1.2萬億,2007年通過傳統的招商引資百企入桂才解決了19億元，而民間沉澱的資金就有35萬億！）
ｂ通過投資者的消費帶動當地經濟發展。（３０萬人ｘ３０００元/月＝９億/月）
ｃ純資本投資上交的稅金使得地方政府最直接受益
《二》操作模式的由來和特點
ａ引進：純資本運作的操作模式1998年引進，通過三年的初步實驗和改良後，2001年7月由現在的政治局委員“劉延東”和時任廣西自治區書記“劉奇葆”在有廣西組織22個部門開始布置，並試點在廣西運行。
2006年北部灣開發啟動，為了加大融資力度，該模式在政府的領導下開始進入南寧，並提高從業的門檻（原來可以買1股現在最少要買21股）。
ｂ特點：
1,整個運作在中央以及地方政府的監督和調控下進行,吳儀的十六字方針：“允許存在、嚴格管理、低調宣傳、限制發展”
2, 僅在廣西作為試點運行，通過負面新聞報道和調整從業門檻來調控從業人員的數量和質量（十六字方針的體現）
3在具體操作上借鑑了“股票”、“社保”、“商業保險”“直銷（原來叫傳銷）”的精華
《三》從事本行業的條件
１，
年滿18歲，１張有效身份證。
２，
一個推薦人。
３，
5類人不可以從事：國家公務員、現役軍人、在校老師和學生、逃犯、廣西本地人
《四》 投資額度、投資回報率、週期
股權認購。一張身份證可認購1－21股，每股3300元+500元認購費，不接收21股以下的低起點，一次性投資。一張身份證21股封頂！
1）認購 1股，投入500（資格）＋3300＝3800元，獲利（基數）350萬，所需時間6~7年
2）認購11股，投入500＋11x3300＝36800，－7600返還＝29200實投，獲利（基數）550萬，所需時間3~5年
3）認購21股，投入500＋21x3300＝69800，－19000返還＝50800實投，獲利（基數）750萬，所需時間 1~2年
4）認購46股，投入500＋46x3300＝153300－49000返還－1000返還＝103300實投，獲利（基數）1.25千萬，所需時間1年
《五》 如何操作？
1 股權認購和股權銷售。股權銷售任務：每一位投資者有３個名額提供給自己的合伙人。 合伙人的股份自下而上層層累加。
2 發展成績不同，對應的級別不同。晉升制度：五級三晉制 級別 累計擁有股份 其它條件 晉升時間 月收入
1員工，1～2股， 當月當日晉升，1～9.9千
2組長，3~9股， 當月當日晉升，1～9.9千
3主任，10-44股， 當月當日晉升，1～9.9千
4經理，45-539股，培養兩名主任，次月1日晉升， 1～9.9萬
5老總，540股，培養三名直接經理，隔月1日晉升，10萬～99萬
（下面發展25人就可以股份超過540晉升老總了）
4 三大獎金(1直接提成，2間接提成，3銷售補助)的分配：
3800元（100％）如下分解：
10％繳稅（行業）； 3％老總效益分紅（6-10萬）每月
23％運作成本； 52％的直接、間接提成；12％同級間的銷售補助
直接、間接提成、銷售補助分解：
級別、 直接提成 ，間接提成 ， 同級間銷售補助
老總） 無 10％（380元） 1.5％（57元）
1.0％（38元）
0.5％（19元）
經理） 42％（1596元）.12％（4456元）
3％（114元）
2％（76元）
主任） 30％（1140元）.10％（380元） 4％（152元）
組長） 20％（760元）.5％（190元） 無
員工） 15％（570元）.無 無
5 行業精華：成功出局（到老總份額後拿夠4代錢就要出局，沒有金字塔）然後由老總的下線（直接）再重復老總的過程，公交車一樣有下有上，逐級推。
《六》 資金管理（行內人參與，身價管錢、錢管人、月月清資金不沉澱）
１．申購資金管理（３名經理負責）注：身價指還未拿的那部分錢。 50萬身價（200股）的填寫申購單，80萬身價（300股）的負責審核，100萬身價（400股）負責存到指定行業賬戶。 申購單３份：工商局、公安局、北海 申購現金不能超過３０萬元，３０分鐘內存到指定賬戶，否則３經理業績歸零，上面的老總負責賠付申購資金並自動獲得３經理的股份。
２．行業資金管理（４名老總）
700萬身價（380X）負責開卡（上限50萬）作為指定的行業賬戶。
500萬身價（57X）設定前3位密碼
300萬身價（38X）設定後3位密碼
100萬身價（19X）負責監督
你不可能為了芝麻丟掉西瓜，因此你不可能卷款逃跑。
３．工資發放（３名經理負責）
50萬身價（200股）監督
80萬身價（300股）監督
100萬身價（400股）發工資
不定時不定點，每月15日前發放，具體時間地點提前半小時通知。
每次發放工資的現金不能超過30萬元，30分鐘發放完畢，否則３經理業績歸零，上面的老總負責賠付工資並自動獲得３經理的股份。
先員工後組長，自下而上發放。
（高起點後，從業人員的工資直接由兩名老總發放）
《七》行業特點以及推薦人的責任
１， 四大特色
ａ零風險
ｂ可轉讓，可繼承；
ｃ無壓力，資格只上不下，不滑落
２， 三大扶持：
ａ五到七天考察期間當地費用承擔。
ｂ晉升經理時推薦人給你１０００元現金獎勵
ｃ晉升老總時推薦人給你１００００元現金獎勵
舉例：你的推薦人申購21份，你也申購21份，依照獎金分配比例，你的推薦人可以在你那裡獲得6100元提成，但你的推薦人要支出11000給你，虧5000元。要強調：你的推薦人不賺你一分錢！是為了幫你才介紹這個行業給你的 以上就是框架，看後有何感觸？
四．“走跟進” “開框架”前又是“鋪墊”又是“開蠱”，因此新來的朋友在聽框架的時候不僅沒有任何戒備，甚至還有幾分虔誠呢。 我問過不少行內的朋友“當初聽完框架後有啥感覺？”，大部分人回答都是“暈暈的，那麼多錢不知道哪裡來的？覺得不大現實”。這就是精英們實戰總結出來的框架，能聽明白的都是些口號和虛話，無法考證或者斷章取義，甚至還把中央領導拉進去，用于強化“這是一項政府工程，委託民間運作”。最關鍵的部分一帶而過，或者藏在數字裡，讓你看著頭暈。
框架裡有下面幾點是不會主動和你探討的：
1，“純資本投資”行業沒公司、沒法人、沒產品、沒營業執照、沒企業代碼、沒稅號、沒發票，什麼都沒有，連白條都沒有。運作靠“自律”。
2，“純資本投資”行業的核心就是拉人埋單。一個拉3個，3個拉9個，9個拉27個。拉來的人個個埋單，有買21股69800元的，也有買46股153300元的。
3，然後就是分錢，這是最最最隱蔽的。
首先“推薦人”不賺“直接”的錢是有條件的：直接必須幹到老總級別（540分）。
幹到老總級別談何容易，必須直接或間接地拉來26個貪心鬼，這26人都要利利索索繳納69800元。而且3變9，9變27的3條線均衡發展，一條腿走路也不行
（見框架中升老總的附加條件）。
其次，10％繳稅和23％運作成本。沒公司沒稅號你怎麼繳稅？怎麼報稅？稅率多少？交給誰？地稅還是國稅？
23％的運作成本更是荒唐，幹一行的運作成本不外乎租房、交通、吃喝拉撒等，這些都是從業者個人承擔，行業是不提供一分錢。
這33％哪裡去了？答案是：上了老總才能操作這筆錢。
怎麼操作：
1，繳保護費給有關部門。用罰款的形式，計入政府的非稅計劃外收入，開1萬的罰單繳納8萬甚至更多的罰金，
2，老總私自分掉
4，錢到底是怎麼賺到的？
簡單的很，先來的人分後來人的錢。盡管是分配的百分比在逐級減小，但人越拉越多，分的就錢就越來越多。幾何倍增的力量是非常嚇人的，要想出局需要拉動的人大約兩千三百多個，拉動的資金1.47億。
“先來的人分後來人的錢”聽起來好殘酷，但從業者會指著框架給你解釋“咱這一行就是具備某些社會保險的特性，後到世上的年輕人養老人，老人花年輕人的錢，只不過我們縮短了週期，提高了收益率罷了”。要不就拿出一張紙畫給你看：社保要60歲，咱這個行業要一兩年，時間縮短了。社保你每月繳納500到老了可以每月領3000，六倍吧，咱們是投入69800，賺750萬，投入和收益提高了。聽上去有道理吧。
唉，人才啊。
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說我的朋友老王吧，他的情況介紹完再聊“哈哥”我自己，有什麼就曝什麼，幹了傳銷的人還要什麼臉啊。
老王聽完框架之後也是迷迷糊糊的，說“小馬，這東西有點虛呀”。
我說，“沒事，下午多走走多問問”。
這叫“走跟進”，“走跟進”就是推薦人帶著朋友去洗腦有經驗的同行那裡串門，“走跟進”有時候1天安排兩班，有時候是4班，而且要撒開了走，城東走走，城西走走。到後來朋友肯定會嚇個半死“到處都是，這麼多人在弄這個啊”，國人向來認同法不責眾，看到的行內人越多，層次越高他反而越踏實。
我就這麼走啊走啊，帶著老王連走了5天，一共拜訪了十多位同行。
每次從別人家裡出來，我都要認真觀察老王的動向，然後在去下一家之前悄悄用短信和“接跟進”的同行透露一下。例如：
“我朋友對國家政策有疑慮，請著重強調政策面”
“我朋友對資金的安全不放心”
“我朋友對叫來3個人沒信心”
“我朋友放不下東莞那邊的生意，說服他盡快割舍”
這一切“帶工作”“走跟進”“接跟進”其實都是雙簧，剛到南寧的朋友是不可能察覺的。漸漸地，老王有些動心了，我卻有些心虛了。
因為老王的情況我太了解了，他之所以趕緊跑到南寧來，說白了還是對我的信任，大家是老鄉（同一個鎮的）。他在東莞大嶺那邊搞一個紙箱廠，作坊一樣的企業而且虧了大半年了。
沒幾樣值錢的設備，目前經濟蕭條，2手機器廢鐵都不如，賣了廠子湊齊錢都勉強。最大的問題是他有兩個孩子，大的是自己生的，地中海貧血，老王一直帶他這麼大真是不易。另一個是領養的，念高中了，成績濫的一塌糊塗。
最後老王說他準備幹，湊十五六萬買46份，週期短回本快，賺到錢了送小家伙出國念大學，大的藥費也再不操心了。聽到這話我忽然心裡一顫，因為老王虧不起啊。
老王臨走的時候復印了身份證給我，說回東莞處理完工廠的事情就打錢過來運作。送老王走的時候我忽然想說“要不老王你再考慮一下，回家和嫂子商量商量”，但我最終還是忍住了。。
因為依照行業規矩，最後一班“跟進”都會給來考察的朋友打上一個“閉口針”。
什麼叫閉口針呢？就是告誡新來的朋友回去後不要宣講，因為這是一個試點工程，不宜公開，不僅是朋友間不能講，老婆孩子都不要講。另一個說法是“保護市場”，不放心可以再來考察，但回去就是不能講，一講投資69800能賺750萬狗都不會信，你以後想參與都沒機會了，為啥？市場破壞了，怎麼叫人呢？
老王就這麼走了，我心裡七上八下的，但我堂哥卻是欣喜萬分。 堂哥在南寧耗多半年了，錢沒少花，人就叫來我一個，見我一來就有了起色他能不高興嗎？
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