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今天和幾個企業的朋友聊天，他們跟我說到了互聯網，大家一致感慨萬千，說這2年互聯網的發展實在是太快了，之前從沒想過要在網上做生意，現在得考慮考慮，並且準備立馬實施。

 

　　西北的企業真的非常之多，很多企業都是在抱著摸索或者隨大流的態度去跟上互聯網這個市場。也是因為地域的因素，西北地方的網路行銷水準一直處於落後狀態，以至於很多中小企業還只在做著某個搜索引擎的推廣，就這一點已經讓很多企業走在了網路行銷潮流的前線，豈不知，搜索引擎行銷只是茫茫網海的一部分，而對於西北的網路行銷市場，筆者有著自己的看法，在這裏希望能和大家一起分享。

 

　　說起西北，黃土高坡，西北人有著自己的特色，那同樣西北的網路行銷也有著自己的特色，我會從3個方面去寫。

 

　　西北地方網路行銷分析之天時

 

　　北上廣和沿海城市的網路行銷已經成熟，很多人都已經去做了外貿，尤其是一些行業內的高手，同時沿海城市的網路行銷市場已經趨於飽和，基本上已經做到普及，當一件事做到眾所周知的時候，實際上這個事情的價值已經開始出現貶值，就跟電子商城剛出來的時候更多是佔領市場，現在進入成熟期更多的是關注用戶的體驗度。網路行銷做到一定的成熟度的時候，在這些成熟的城市，更多會形成規模化和多元化，而在這之前就有一個精細化，也就是互聯網精細化行銷，是促網路行銷市場規模化和多元化必不可少的一個因素，而在西北地方，現在正是進入精細化網路行銷的一個最佳時機。這是第一個天時，這叫市場的天時。

 

　　下來要說說觀念，西北人地區企業的特點是以中小企業居多，傳統企業居多，多數企業的掌門人年齡都在40歲，他們對於網路的認可程度不一，筆者接觸過的很多企業掌門人，他們對網路行銷的認知還在簡單的做個網站上面，豈不知，做個網站只是開始，而很多企業就在開始的時候已經結束了，但值得慶倖的是，隨著整個國內網路行銷氣氛的活躍和網路行銷整個行業的被認可，造就了輿論的導向，讓更多人認識到網路行銷的重要性，西北很多企業也開始意識到互聯網的重要性，並且願意去嘗試著各種網路行銷的方法，第二個天時，這叫輿論的天時。

 

　　最後就是經濟，前天出門Taxi，跟司機師傅聊天，他說了一句很生活但是很深刻的話，就是在2010年下半年開始，忽然間，打車的人多了起來，他的結論是：現在有錢人越來越多了。經濟的發展，促進人們對生活品質更高的需求，也促進了電腦的普及，筆者在過年的時候寫過一篇“百度的全民計畫深度剖析“百度紅包””，這篇文章我分析到了百度也是因為經濟因素，看到了更長遠，看到了全民經濟的發展，所以他願意做這個活動去讓更多的人知道和使用百度，同樣，我們西北地方的企業也進入了這個一個最好的時機，西北地方，全民經濟實力提升，互聯網高速普及，那麼是不是我們企業也應該網路行銷方面更加重視，這個時機也正是企業使用互聯網精細化行銷的最好契機。這是經濟的天時。

 

　　俗話說的好，天時地利人和，有三者可成大事，那我們西北的企業要在網路行銷這個市場成就一番事業，需要的也是這三點，下篇文章分享地利。

 

　　西北地方網路行銷分析之地利

 

　　縱觀中國的發展，不管是任何時候，一切新生的事物都是從沿海逐步向內陸進行發展，經濟也是沿海始終是發達於內陸，今天要說說西北地方的網路行銷的地利，大家應該都知道，一個新生的事物從整個傳播的過程是有一定的時間延遲性，相比於沿海的網路行銷發達程度，西北地方目前為止是處於待成熟階段。

 

　　從百度指數可以看出，搜索“網路行銷”詞的人群分佈西安在全國排名16位，每天大概有100次左右的搜索量。2010年同期的時候只有日均搜索70次，也就是在這一年中，穩定上升，這也是地理環境所造成的延遲性。

 

　　再來分析分析西北地方地理的特殊性，西安，旅遊城市之一，同樣也是一個旅遊輸出的城市，圍繞這西安的特色，旅遊行業風生水起，西安特殊的地理位置，造就了西安各個行業都比較發達，因為是西安算是一個內陸性質的港口，造就了西安各種行業綜合性質的發展。

 

　　從網路行銷的角度切入，也迎合最近的世園會，我從旅遊行業去分析西北地方的代表城市西安的網路行銷地利因素。

 

　　首先針對此次世園會，互聯網是很多遊客獲取和世園會相關的消息，新聞等相關內容，對此企業宣傳入口不能單獨的去選擇西安本土的一些宣傳管道，更要將宣傳從起點上進行領先，也就是在宣傳物件在初始開始瞭解的時候對這些人群進行灌輸，這就需要引入互聯網精細化行銷，也就是整合各種網路行銷方式進去了。

 

　　例如，企業可以建設世園會相關介紹微博，如果做的有特色，是可以帶來一部分人群。還有全國各大旅遊論壇的整合，進行第三方的宣傳。還可以建立企業自己的博客。

 

　　其次百度知道裏面也有很多詢問關於世園會的，聰明的企業應該知道作為一個指引人，給予這些人群的幫助是多麼的重要，這時候企業用一些技巧把自己的網站鏈結做上去，並給自己的網站配上相應的專題，這樣的人群流量還是非常重要的，不僅僅是流量，更多是正面品牌的建立，尤其是西北地方的一些傳統飲食行業，酒店服務行業等，對這些企業可以在宣傳品質上進行一個質的飛躍。

 

　　最後，再次強調一下，西北地方的網路行銷行業已經進入一個成熟期，而且對於越是傳統的企業越是需要在互聯網上行銷自己，宣傳不僅僅是簡單的做個網站，而是需要企業更多的關注各種對自己有利的網路行銷方式，加快自己企業在互聯網市場的建設腳步，爭取不被即將到來的西北的互聯網大潮給甩在身後。

 

　　樊卓原創。首發：www.it-number1.com，歡迎轉載交流，請注明出處，保留原作者資訊，謝謝。