副標：紡織業轉型 自創品牌打天下
一度是台灣經濟奇蹟的紡織業，逐漸沒落，聚陽實業、台南企業等知名成衣代工廠，自創品牌找到另一片藍海；儒鴻企業、如興製衣、潤泰全球也在思索是否跟進。原本，台灣是紡織大國，隨著產業外移、成本增加，以成衣代工為主軸的紡織業成了「夕陽產業」，近年來，國內紡織業在品牌市場中，開創另一片天。
「代工」是國內廠商營收的主要來源，自創品牌由於需要國際行銷能力，和頂尖的設計嗅覺，並不是台灣廠商的專長。台南企業發言人吳建德就表示，台灣的教育形態，並不鼓勵學生創新，比較強調服從和紀律，因此，自創品牌的能力相對歐、美國家是較弱的。
◎網購品牌搶市
儘管如此，台灣的廠商在為全世界知名品牌代工之餘，還是希望能有機會晉升為附加價值較高的自創品牌業者。紡織業中的聚陽實業、台南企業、儒鴻企業、如興製衣、潤泰全球等都是知名的成衣代工廠，而近年來，聚陽及台南企業已經朝自創品牌大步邁進。而儒鴻、如興和潤泰全球則尚在思索。
以聚陽而言，公司在去年成立pica pica，而今年7月則又再成立網購新品牌「潘朵拉的甜蜜衣櫥」，專攻居家服飾。
聚陽去年轉投資成立子公司元陽，推出流行休閒機能運動服飾自創品牌pica pica，目前在台灣已有3個據點，今年預定擴增為6至7家，規畫2009年進軍中國市場，搶攻商機，今年8月1日，聚陽將合併元陽。聚陽成衣主攻美國市場，目前有3成的出貨量來自中國，未來越南廠的出貨量成長將擴增。
◎新增專櫃 直接面對市場
聚陽代工的國際知名品牌包括GAP、沃爾瑪及Kohls等，美國前10大的服飾品牌，幾乎都是聚陽的客戶。聚陽董事長周理平就分析，台灣廠商的應變能力很強，發現OEM的利潤將因競爭而變薄，在10多年前就由OEM（Original Equipment Manufacture）轉為ODM （Original Design Manufacture）專業設計廠，甚至是OBM（Original Brand Manufacture）專業貼牌廠。
聚陽表示，pica pica已在台北市忠孝東路SOGO商圈設立1處旗艦店，並在台北、高雄大型百貨公司設立專櫃，今年預定再新增3至4個據點，主要是在百貨公司設立專櫃，地點尚在規畫中。
聚陽指出，元陽成立不久，今年預計虧損4000萬元，希望3年內控制在虧損1.2億元範圍內，主要是投入研發設計方面，該公司也積極尋找具有服飾設計經驗的專業人才。
◎加強自創品牌
至於另一家同為國內成衣知名大廠的台南企業，是在10多年前就成立了自有品牌Tony Wear、 Tony Jeans，都屬於男裝系列，而近幾年，台南企業也自創EMELY，此為女裝系列。
台南企業的代工品牌包括GAP、EXPRESS，以前的客戶是給你什麼你就做什麼，有些還指定你必須用哪種布料，但現在可不同了，客戶要看的是你能給他什麼，他才下單給你。
因此，現在台灣的代工廠已經不是單純的OEM，大部分都已經有ODM的能力，甚至還主動提供款式讓客戶挑選，這種型態的接單方式，占公司營收的比重逐年在增加。
至於南紡與儒鴻投資的太安可服飾，預計今年再拓10個據點；儒鴻財務協理暨發言人羅仁傑表示，年前該公司董事會，決定加強太安可服飾的加盟部分，希望今年能再增加10個據點，截至去年為止，太安可服飾店約有近30個據點。太安可公司，去年取得ANKL的亞洲地區產銷永久授權，南紡與儒鴻各持股25％。
紡織業一度是台灣最大的創匯產業，但代工毛利率逐年降低，使紡織業成為一般人心目中的「夕陽產業」。針對此，紡織產業綜合研究所和經濟部技術處在去年和國內 10家紡織、運動產業策略聯盟，投入超過新台幣6000萬元的營運經費，打造4~6億元的運動休閒紡品產值。紡研所副所長連榮盛指出，為了要提高國內紡織業的競爭力，紡研所和經濟部擴大發展台灣運動休閒紡品的研發，並協助自創品牌，希望開創紡品「台灣製造──物優價宜」的形象，進一步樹立本國機能性紡品在國際的領導地位。
◎深耕機能性產品
去年5月至今年6月，紡研所和經濟部所執行的「振興台灣紡織品設計與行銷計畫」，就是深化國內紡織業者深化機能性紡品的製造能力。
紡研所在今年7月19日至7月22日，就參加台北世貿中心舉辦的「台灣運動暨休閒產業展」，展出「熱舒適工學」和「人因工學」概念及新服裝製程工法，首度開發出高爾夫、自行車及登山等三大類型的專業機能紡品。而參加此計畫的國內廠商包括：豪傑、裕源、冠霖、東芸、渤揚、元陽和歐都那等。其中，元陽就是成衣大廠聚陽轉投資。
紡研所和經濟部今年下半年又將再執行跨年度計畫，新計畫名稱為「舒適保健計畫」，重點放在醫療、保健型紡品，該計畫的投入金額約2000萬元，初估產值將超過6億元新台幣。
◎走向精準定位
紡研所表示，協助業者開發新機能紡品，再輔以精準的品牌定位，才能建立具國際水準的專業機能服飾。
聚陽成立自有品牌時間雖然較晚，但企圖心確實是有目共睹，在7月底所成立的網購新品牌「潘朵拉的甜蜜衣櫥」，就是在培養團隊能力，穩定中求發展，分散市場風險，並預計在
明年進軍百貨市場。
至於台南企業，今年8月在青島的12條生產線將全數開出，預估青島廠每月的生產量可達9000萬打，加計原先的宜興廠每月產能2萬打，台南企業在大陸的產能占營收比率將提高至15％左右。台南企業目前以成衣代工為主，OEM占總營收比重約8成5；而自有品牌占總營收比重為1成5，目標未來自有品牌比重將提高至5成。
台南企業的毛利率目前約24％左右，主要來自於自有品牌的貢獻。台南企業目前的自有品牌有Tony Wear及Tony Jeans等，公司去年全年的ASP為8.6美元，今年上半年約7.8美元，下半年的ASP因產品結構調整可望回升。
台南企業今年全年營收將可超越去年的90億元，有機會站上100億元。
文．文海瑟
