*****談判的原則：如何運籌帷幄
堅持繞過代理人，直接與決策者談判
策略一：創造獨特的氣氛
策略二：不要被合法化的煙幕誤導
策略三：每一場談判都需要預先計畫
策略四：避免快速交易
原則五：投入時間的原則
*****在談判開始，利用POST為談判做好準備:
**Ｐ代表出席談判的人：
得知他們是些什麼人，還有他們的職務。如果有不明人士在場，不要談判，問清楚他們是誰，以及他們在交易中所扮演的角色。要知道討論到的每一個子題是誰在負責決策。
**Ｏ代表你去參加會議想要達成的目標：
召開任何會議之前搞清楚這一點。如果你以為初期的會議目標就是完成交易，你就搞錯目標了。比較合適的目標是：［看看賣家是不是想跟他作生意的對象。］這是依個很清楚的目標，很容易判定。
**Ｓ代表你打算在談判中採用的策略：
這是你的行動計畫或你打算採用的整體方案。這套策略是指定什麼主題，由誰談判，任何時候出現特定的問題由誰來回答，誰負責記錄討論的內容與討論的結果。
**Ｔ代表所要用的戰術：
這是策略之下的一環。講的是執行行動計畫的具體細節。例如你可能會說：［我們用白臉黑臉戰術，山姆，我要你扮演強硬的角色，看似頑強，不能屈不能伸。我來唱白臉，扮演調停者。］戲要怎麼唱由你決定，但是你不能沒計算好要怎麼說或怎麼做，就去跟人家談判。無論如何，如果要分別建立長期與短期關係，就該有不同的戰術。長期的關係必須以大量與關愛照顧去培養。涉及到短期關係的談判時，就可以發動較強力的攻擊。
--------------[源自川普策略-給房地產投資人的建議]P105-P122和P149-150
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