偵事一二 動機。永遠是一切的起源。 With ease，or not at all.

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 我們生活在一個標榜第一的世界裡。它給予名列前茅的無論是商品，歌曲，機構，又或員工的獎勵都是呈一面倒的豐餘。舉個例，名列第一的獎勵額是名列第十的十倍，又是名列第一百的一百倍。

根據國際冰淇淋商會的統計，以下的是在數以千計的冰淇淋口味裡名列前十名的口味：

香草

巧克力

奶油核桃

香莓

那不勒斯冰淇淋（Neapolitan ice cream）由香草、草莓和巧克力冰淇淋塊組成的冰淇淋。

巧克力塊

法國香草

餅乾奶油

軟糖槳（fudge Ripple）

果仁甜糖（Praline）

現在來看看附圖（書中第七頁）

你會得到原諒如果你以為每樣受歡迎口味的冰淇淋所受歡迎的程度只是相差不多的話。但事實表明供應商批發受歡迎的比率：香草所得到的受歡迎程度是比第二名次的巧克力多出了22.5 %，比排在最後的果仁甜糖又多出了整整28%。

這是一個永恆的定律，差不多永遠的定律，一個名叫Zipf's的定律。一個可以用在上至個人職業簡歷，大學入學申請，下至最受歡迎唱片，等等。它的宗旨就是：贏家所得到的永遠都是最大的回報，因為我們都愛贏家。我們都愛最受歡迎的第一名！

以下是另一個例子；這是在2006年八月份裡其中一個票房最爛的星期：

（以下譯者用外語直接把電影名字寫成，請敬諒。）

Invincible

Talladega Night: The Ballad of Ricky

Bobby

Little Miss Sunshine

beerfest

World Trade Center

Accepted

Snakes on a Plane

Step on a Plane

Step Up

Idlewild

Barnyard

(呼！所幸譯者只看過其中兩部電影其中的五分鐘）

很難相信排第四位的Beerfest是一部極其難看的電影。讓我們看看它在那個禮拜的票房表現（書中第八頁）：

第一名所得的票房收入是一千七百萬。第二名的是八百萬，第三名的是七百萬，第四名的是六百萬。要看最後的？大方點，給個齊頭數，二百萬。

如果你讀過Chris Anderson所寫的The Long Tail，以上的對你不是一個什麼驚人的問題。我們現在要說的主題中心不是尾巴的長短，我要說的重點是它的血盤大口，一個可以吞下驚人利潤的血盤大口。第一名所得的利潤跟第三，第四的差距是何等的巨大！贏家永遠是市場的寵兒！毫無懸問！