steve in the well the best choice when fooling around on net 上網打混的最佳選擇。

3,589愛的鼓勵 3訂閱站台

宏碁的王董，最近兩年講話終於可以比較大聲些，因為宏碁經營｢acer｣這個品牌33年，歷經諸多經營路線的爭議、開拓市場的顛簸以及消費者由恨轉愛的過程，終於達到世界第二筆記型電腦品牌的地位，並且有機會在2011年前坐上世界第一的位子，成為資訊產品中真正｢世界第一｣的台灣品牌。

 

acer，是像SONY, Panasonic, Haier這種直接面對終端消費者的B2C品牌，是需要獲得像你我這類消費者肯定並且發生購買行為以產生｢營業額｣的品牌，與許多B2B的｢公司名稱｣有許多不同，我認為兩者間最大的差異在於對｢消費者認知｣這件事的｢認知｣有相當程度的差異。

 

現在大家都知道要打品牌得花錢，而且得花大錢，才有辦法在外觀設計、產品功能、甚至廣告訴求上獲得青睞。但追根究抵問(科技業)大老闆們花這麼多錢也不一定有效果，為什麼要走｢品牌之路｣呢？許多人答案可能是看到他們的合作夥伴(客戶)最後只要在自家辛苦設計並製造的產品上貼上那塊｢小扛棒｣(其實是大logo)，價格馬上翻兩番，加上代工廠商削價競爭、血流成河，最終還是得為求營收及規模成長而犧牲獲利，因此生存危機感與企業永續發展的使命感激勵他們要走向品牌之路…。這種｢先求有，再求好｣的心情轉折，相當務實地反應出企業經營的務實、台灣人肯做肯拚的態度…卻也種下日後經營品牌難以丟下的大包袱。

 

塑造一個品牌，我常用｢生｣和｢養｣小孩來譬喻。｢你為什麼要生她？｣這一點就有很多老闆們沒搞清楚了！許多製造業導向的答案都不是｢經營品牌｣時能夠讓消費者｢感到爽快｣的答案：更高的利潤、更節省成本的設計、更廣泛的應用、更多元的介面。行銷研究與市場調查或許可以找出哪些東西、哪種功能可以滿足消費者，但組合起來如果缺乏生命力，還不如買個沒牌子的同類商品即可，如此製造商大可不必經營品牌。

 

｢我們要讓擁有這個(品牌)產品的顧客引以為傲，感覺自己是世界上最有型、最充滿速度、高度自信並且沉浸在與人連結樂趣的高收入富豪｣這段空泛又有點不務實的台詞，叫做｢brand announcement｣，當中代表著品牌的個性與生命力，也是品牌與消費者溝通的語言。品牌經營者應該要具備基本的想像力，思考一下自己這個｢品牌小孩｣要長成什麼樣子，未來才有辦法在自有品牌商品上為自己真正加分，否則只是徒增廣告費，花更多時間與消費者溝通產品為什麼比較貴(最令人吐血的答案是：因為我們是有品牌的產品，所以比較貴！) ，並且整天作客戶服務、處理退換貨罷了！

 

去看看更多的【史提觀點】

 

-----------------------------------------------

 

王振堂高舉垂直分工大旗 不能以製造業的思維來作品牌
2009/11/07 14:05 鉅亨網

【鉅亨網記者馬瑞璿台北】 現代企業均重視「垂直整合」，認為唯有如此才能 達到營運綜效，甚至連鴻海 (2317) 董事長郭台銘都 對外表示，鴻海早已垂直整合，轉型成為IDM大廠。然 而，宏碁 (2353) 董事長王振堂、聯強國際 (2347) 總裁杜書伍卻有不同看法，兩位均異口同聲的表示，產 業應該要懂得「分工」，否則，將會失去經濟規模與競 爭力。

 

有人問王振堂，如何才能讓ODM、OEM走向品牌，王 振堂一反一般大眾思維表示，過去政府、企業均認為，製造業的下一步就是發展品牌，然而，他認為，OEM、 OEM和品牌是完全不同的事業，不管是資本、人才、組織架構都還是佈局策略都完全不一樣，因此，不能用製造業的思維來作品牌。

 

杜書伍點頭表示贊同，他說，品牌是獨立的行業，不可能上下整合通吃，他也認為，整個產業鏈未來會走 向垂直分工，而非垂直整合。

 

杜書伍舉例，就像是隸屬神通集團的聯強國際，如果只做集團產品通路業務，就不會有今天的發展，產業 中也有很多類似的例子，就像緯創 (3231) 如果只接 宏碁的訂單，也不會有今日的成績。

 

杜書伍認為，唯有垂直分工才能讓企業經濟規模變大，如果，產業進行了垂直整合，那就只能侷限於某一 個一區間內，企業將會失去競爭力。

 

去看看更多的【史提觀點】