marco 影音報

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你是一隻銷售狗嗎？

時機到了！
　　
許多銷售人員私底下常說，銷售行業的生活簡直就是「狗一樣的生活」。不過在這嘲諷中卻隱藏著你可能想像不到的真理。作為銷售人員，我們和那些犬科朋友確實有著許多的相似之處。
　　
比如，你是否觀察過狗追木棍的情形？
　　
你拾起一根木棍，把它扔到茂密的綠草地的另一端。你的狗會立即沖出去，伸著舌頭、淌著口水、撲扇著耳朵，在一簇簇雛菊和喇叭花上飛身掠過，全身的肌肉都繃得緊緊的，不顧一切地去追逐那根木棍。狗嘴咧得大大的，仿佛是在開心大笑，它滿懷著興奮，這一刻對它來說簡直無異于置身天堂。所有出門前的煩瑣，所有的懇求和討好，所有前往公園的勞累都值了——這只狗的生活樂趣就在於追逐這根木棍！
　　
你有沒有問過自己：「是什麼讓狗熱愛追逐木棍的遊戲？」
　　
你有沒有問過自己：「我為什麼要不斷地追逐訂單？」
　　
如果你觀察過一隻狗是怎麼不停地懇求人扔一個球，或是一個木棍給它追的，那你就會明白推銷和狗之間都有哪些類似的地方。一隻狗會一次次地把木棍叼到人的腳下，讓人拿它簡直沒辦法。它用自己的方式洞察到了，這個人肯定最終會把棍子拿起來，給它扔出去。雖然很多時候人們會對它置之不理，或拒絕它的請求，可是每次它都會以同樣的熱情和期待再次提出同樣的要求。

銷售狗的生活是一種了不起的生活。
　　
如果你曾經請求過一個人，曾經試圖勸說的一個人，曾經和一個人談判，曾經操縱甚至控制一個人的觀點的話，那麼你就是在做推銷。事實上，如果你真的喜歡那種情形下的勝券在握的感覺，那你可能和我們的犬類朋友有很多相似之處，沒准你還能從它身上學到很多東西呢。你很可能就是我所說的「銷售狗」。
　　
世界上的冠軍級銷售狗都是我們這個時代裏最受人尊敬、薪水最高、最受追捧的企業英才。沒有銷售狗，企業就無法生存；沒有了不起的銷售狗，企業就無法繁榮。幾乎所有了不起的企業領導人、成功的企業家和了不起的投資家都把他們的成功歸結於他們所接受過的銷售培訓和他們自己的銷售經驗。
　　
能以激情、智慧和技巧獲取或獵取自己的目標，這是一種獨特的、寶貴的才能。毫無疑問，你對推銷、遊說或談判越是內行，出色的公關以及財富、機遇的大門就越容易為你敞開。
　　
成功的關鍵不是努力去拷貝別人的特色方式，而是去學習如何發掘你自己獨特的潛質。所以，首先，你必須要認定自己的品種。在接下來的幾個章節中，我們將對每一種狗的特點進行重點介紹。
　　
當你知道了自己屬於哪一種銷售狗之後，你就可以賺入上萬美元的現鈔，來打造你夢寐以求的生活方式。你要瞭解自己天生的強項，這樣你就能利用它們為自己贏得有利的成果。你還要看到自己天生的薄弱環節，學會如何去規避這些弱點，或者想辦法彌補弱點，這樣你就能在生活的各個方面都得到「行」的答復。如果你決心去學習了不起的銷售狗所掌握的本事，那你就能擁有一切你渴望擁有的財富。
　　
由於銷售是一個團體運動專案，你要有能力確認你的合作夥伴都有著怎樣的本領，都屬於哪一個品種，這將對你的成功機會產生重要的影響。任何一個和你的目標客戶有關聯的人都是你團隊中的一員。不管你是一名銷售經理還是一個銷售團隊中的成員，能確定同事的品種對你來說都有著非同尋常的意義。

所有的狗都有能力去打獵、推銷和勝出，但是有的做得到，有的則做不到。讓我們來學習一下怎樣才能「抓到木棍」吧，你準備好了嗎？
　　
要成為一隻了不起的銷售狗，你有時候必須跳過欄杆去爭取目標。你必須願意改變規則，犧牲一些神聖的原則來換取最好的交易。這意味著最艱難的推銷就是向自己的團隊或自己的公司推銷自己的觀點。如果這對所有人都有利，而且是合法的、合情合理的，那麼就不要在聽到第一聲「不」的時候畏縮不前。請記住下列的重點：
　　
1.「有時候你必須打破常規。」公司說他不能向一個員工還不到五十人的小公司推銷，而這一刻也正是真正的推銷開始的一刻。如果你要去為客戶服務，你就必須採取正確的行動！
　　
2.「不存在聯繫不上的問題。」總有一個人會認識那個能把你領進門的人。如果你肯花幾個小時的時間打打電話，那麼世界上就沒有一個人是你真的無法通過什麼人來取得聯繫的。看看年度報告、期刊、文章目錄、網際網路，作好你的市場調查！
　　
3.「競爭對手的最大弱點就暴露在他們簽下協議的那一天。」他知道自己丟掉這筆業務的那一刻就是他的競爭對手最得意的一刻。他們不知道他的目標，也不知道他是如何通過頻繁的聯絡、通過提供資訊和服務對客戶進行滲透的。當你丟掉了一筆業務時，就僅僅意味著一輪新的遊戲又開始了。