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LP新貴」崛起 企管顧問賺1年抵5年


■ 記者林燕翎／台北報導


企管顧問開講囉！
勞退新制為企管顧問業帶來龐大商機，講習課程場場爆滿，這群企管顧問師是新崛起的「LP新貴」，月入100萬至200萬元。
記者林燕翎／攝影



4月的午後，時序尚未進入夏天，室外28度的高溫，也未澆熄學員上課意願，講台上企管顧問滔滔不絕的教導200位人資專員，才一下課，企管顧問又趕下一場，輔導企業如何因應勞退新制，這群新崛起的「LP新貴」，一天趕場八、九家公司已是稀鬆平常的事。
勞工退休金制度面臨20年來巨幅轉變，勞工退休金條例一立法通過，為了籌出新制6%的退休金，各企業叫苦連天，企管顧問趕搭勞退改制的黃金時機，卯足全力大賺講師費、顧問費，勞退條例（Labor Pension Act）改變600萬勞工的退休制度，也催生這群「LP新貴」崛起。

商機有多大
保守估計 至少120億元

企管顧問業的商機有多大？

單從顧問案計算，目前企管顧問輔導企業因應勞退新制，輔導一家企業平均收費在30至80萬元不等，以國內40萬家勞保投保單位，保守估計，十分之一的公司尋求顧問協助，光4萬家公司、每家顧問費30萬元，就有120億元的商機。

一位不願具名的企管顧問就說，勞退條例從去年6月11日立法院長議事槌落下的那一刻起，直到現在都忙到不可開交，一天工作18個小時，已經是常態。

「這波勞退光靠兩個月的講師費、顧問費，就可賺進一部凌志（LEXUS）休旅車，一個月進帳100萬、200萬元，簡直輕而易舉」。中華人事主管協會執行長林由敏透露。

儘管近年來多項勞動法令上路，包括法定工時調降、兩性工作平等法實施，卻完全沒有勞退新制開辦衝擊來得大。

林由敏舉例，工時縮短，老闆只需將班表重排，實際支付的加班費相當有限；反觀勞退新制，要老闆「硬生生」地的從口袋裡掏錢出來，衝擊怎麼會不大？

企業主更擔心的是，勞退開辦後，退休金提繳單位改由勞保局接管，退休金提繳金額與勞保投保薪資相互勾稽下，數十年來，勞保高薪低報的黑洞，一次掀開。

企業主不僅擔心新制的6%何處來，還有勞保投保薪資調高的人事成本，只能尋求顧問協助，將衝擊降至最低。

搶錢第一招
開班授課 鎖定人資部門

企管顧問的搶錢方式，不外乎下列三種：第一、開班授課，開設勞退新制講習課程，以企業人資部門為招生對象，逐一解析勞退新制相關法令，並教導人資、法務部門如何因應。

講習課程依照難度深淺，每堂三小時的課程收費從3,800到1.2萬元不等，且按人頭收費。若以一場50人、收費3,800元，扣掉場地費，三小時至少可淨賺15萬至16萬元。

根據中華人事主管協會推估，截至3月底，光是參加講習課程的人數就達5,000人次，單單只以每人3,800元收費推估，光是開班授課就有1,900萬元的進帳。

林由敏分析，許多企業為了因應新制，由人資、法務、財務組成「勞退因應小組」，到處聽課蒐集資料，而且每堂課都由五、六名小組成員聽課，企業光是「學費」至少付出數萬元。

搶錢第二招
輔導企業 省多少抽多少

顧問搶錢的第二管道，輔導企業。企管顧問針對公司營運狀況、財務能力、勞工人數、年資、流動率等因素，提供企業處理勞退新制的作法，並協助企業將新制帶來的衝擊降至最輕。

輔導案的收費行情，依照公司員工人數、因應新制的難度，每件輔導案可收費30萬至80萬元，也有顧問是以「抽成」方式收費，幫企業省多少、就抽多少，抽成的幅度約三到五成。

例如，原本老闆因為勞退上路，一年得增加成本1,000萬元，經過輔導後，若省下300萬元，就可依照300萬元，抽90萬至150萬元的顧問費。

搶錢第三招
教授徒弟 才不怕搶生意

搶錢第三管道，教授徒弟、開放加盟。

勞退新制讓許多中小企業主人心惶惶，癥結在於，中小企業從未提撥退休準備金，新制上路後，退休金由勞保局開單收費，讓中小企業無所遁形。

中小企業向來仰賴記帳業者、會計師協助公司處理帳務，因應客戶需求，不少會計師、記帳業者、精算師，甚至保險業務員紛紛「轉行」當起勞退顧問。

看準相關人員轉行需求，許多資深企管顧問也教授徒弟，一堂課4,000至6,000元不等，依照學員原本的專業基礎，傳授時間約10至20堂課。

教授徒弟，萬一徒弟自行開業，瓜分客戶怎麼辦？資深顧問透露，「勞退輔導案根本接不完，甚至有很多公司被其他顧問作爛了，再轉回來變成自己的輔導案，手邊的錢都賺不完了，根本不怕客戶被搶走」。

中華勞基顧問股份有限公司董事長廖茂霖預估，光是去年6月11日，勞退條例通過至今，不到一年時間，坊間的企管顧問公司暴增300家以上。

勞退新制為企管顧問帶來商機，到底賺多少，為避免國稅局查帳，顧問都相當保留，只願意透露「光這一年可抵以前五、六年的營業額」。

正當企業為了因應新制，忙得焦頭爛額之際，企管顧問卻「意外得福」，賺飽荷包，成為新制上路前最大的受惠者。

【2005/04/18 經濟日報】