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創意財當道　藝術變現金

文/方雅青　原文刊載/突破雜誌236期2005年3月號
在講求專業技能與獨特風格的現在，年輕世代已經知道擅於運用創意元素，就等於擁有了最珍貴的礦脈，因為有了創意，就等於擁有商機，「創意財」才最有「錢」景！

藝術和獲利握手言和

藝術工作者要求「創意財」，以往的出路大多不脫教書之列，但教音樂、美術卻無法真正成就自己的作品，讓藝術工作者擺盪在「藝術堅持」和「現實獲利」之間；到底藝術和麵包之間的距離有多大？我們可以由「藝術創業」成為國立台灣藝術大學的治校理念之一，「藝術的經營與管理」已是許多大專院校的熱門課程，「藝術行銷」正是目前文化創意產業的熱門議題看出，「藝術」和「獲利」正從光譜的兩端漸漸向中間靠攏，藝術也要現金作支柱，才有光明的前途。

要怎樣才能靠藝術吃飯？中小企業協會創業諮詢外聘顧問林俊榮認為，第一件事就是精修自己的專業。

要訣1：成為該領域的頂尖

「若以藝術作為商品來創業，除了持續專注你的興趣和專長之外，最重要的是，要求自己成為該領域的專業頂尖人才。」林俊榮說。
目前備受矚目的新銳設計師黃嘉祥，還沒退伍就獲得2001年ELLE Young Talent第一屆服裝設計選拔的首獎，22歲時入選知名時尚精品Ferragamo世界年輕設計師選拔（The Second Competition for Young Shoe Designers），其作品以紙飛機的概念為設計元素，展現鞋子的輕盈和自由，獲得佛羅倫斯皇宮的永久收藏。

復興美工畢業的黃嘉祥，科班的紮實訓練奠定深厚的設計功力，更讓他跳脫出一般服裝設計師不會利用電腦繪圖的弱點。日前，黃嘉祥與惠普科技（HP）、彩立威企業合作發表了一場以印表機印製布料設計而成的服裝秀，藝術與科技的融合產生了令人驚驗的視覺效果。

要訣2：原專長結合他領域

靠藝術吃飯的另一條路是，以自己原本的專長結合其他領域，「例如學畫畫的如果可以結合心理諮商，就可以開創出具有特色的繪畫治療；原本開餐廳的喜歡音樂，甚至可以自己演奏，就可以變成音樂餐廳。」林俊榮建議。

六十五年次的楊悅容，創業緣起是因為兩年前覺得秘書的工作有點無聊，又加上哥哥開的企業禮贈品公司面臨九二一地震後的不景氣，極需人手幫忙，索性辭了工作和哥哥一起打拚。

一個偶然的場合裡，她發現有人把琉璃當成紀念品致贈，造價不菲的手工琉璃散發出來的清透質感和典雅品味，引起現場的參與者一陣討論，楊悅容當下就決定要把手工琉璃結合原本自己擅長的獎盃、獎座製作，開發成新的禮贈品項目。

雖然不懂琉璃，但是之前累積的禮贈品資歷及人脈，讓「琉雲居」不愁找不到客戶，選擇從自己專精的禮品及獎牌的市場領域切入，日後才有拉長戰線的實力。

要訣3：雞蛋不要放在同一個籃子裡

藝術創業和一般創業者一樣，要注意的是，資金大量投入的初期該怎樣維持營運？黃嘉祥選擇的是「挖東牆補西牆」，於去年四月份正式開設的「Jasper Huang」專賣店，剛開始的營運根本無法維持生計，黃嘉祥一面顧店一面接平面設計稿，讓自己可以用打工來支撐理想。

楊悅容創業初期先花了上百萬買中古機器，為了省錢只能偷偷請琉璃師傅利用晚上教學，學了一個月的基本功之後，就開始自己買書研究，即使如此，楊悅容也沒有放棄哥哥那邊的禮贈品工作；為了撙節成本，「琉雲居」剛開始營運只有楊悅容和朋友兩個人，「其實做手工琉璃是很粗重的工作，那時候我常常做到手都割破了還是咬緊牙關死撐，可是我堅持沒有進帳就不能請人，否則公司無法經營下去。」

要訣4：作品走出去，顧客走進來

黃嘉祥說，要把作品推出去，顧客才會走進來，所以「Jasper Huang」的服飾有75％屬於時裝類，沒有引人側目的誇張設計，強調的是手工縫製的單品，簡單中帶有設計巧思。楊悅容則是著重在價格策略，把動輒萬把塊的琉璃藝術品，平均單價壓低到從三千元起跳，以薄利多銷為主。

目前「Jasper Huang」的門市營業額雖然只能損益兩平，但黃嘉祥卻屢屢獲邀參加相關發表活動，甚至還有廠商請他拍廣告，間接讓「Jasper Huang」這個品牌擴及到舞台服裝等時尚領域，甚至也建立一群死忠消費者；現在平均月營業額約一百五十萬的「琉雲居」，客戶名單包含中國人壽、友尚科技等知名企業，在尾牙和春酒的年終旺季，單月營業額甚至可以衝破兩百萬，證明藝術工作者不等於生活潦倒的失意客，只要抓對方向，藝術絕對可以變現金！