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小巨人追求成長的６大策略
當全球聚焦在中國大陸市場的同時，大陸的各行各業近期也特別在意如何擠進世界百強之列，各式的評比、排名出籠，就是要把大陸企業拿來和全世界比一比。
　　　聯想併購IBM案，是由官方支援經費來促成世界級的大型企業，這是大陸企業的發展方向之一；另一種發展方向則是「(規模)小而精 (明)」的企業，也有機會獲得不同形式的世界百強身份。
　　　中國大陸稱之為「隱形冠軍」的小而精企業群，擁有非常獨特的技術或產品，例如指甲剪有能力拿下全球市場佔有率前５名，這些公司可能有自己的品牌、但一點也不知名，甚至只是掛別人的品牌，照樣可以佔有世界級的優勢地位。在台灣，這類公司稱為「小巨人」，經濟部中小企業處每年選拔、頒獎表揚，是台灣經濟發展歷程中不可或缺的要角。
　　　無論是隱形冠軍或是小巨人，在當今經濟快速變遷下，並不容易一直維持原來的發展模式，多少都會遇上企業持續成長的問題，為了員工的前途，也會主動地挑戰企業的發展，要求經營團隊拿出積極的開拓策略，否則沒有留下來繼續任職的誘因。
　　　為了保住人才、也為了讓自己在風浪中更茁壯，優秀的小型企業可以就以下６種策略，思考下一步的可行作法：
　　　1、不斷提升本業的能力：多數業者採取此一策略，認為固本是最好的方法。然而，由於企業規模受限，在全球市場佔有率上能夠衝到 40、50％，通常已到了極限，再怎麼深耕本業能力也不太有效果。
　　　2、隨著客戶的成長而成長：由於這類企業掌握關鍵零件，一旦下游廠商出現大幅成長契機，本身就有可能跟著水漲船高。近來許多提供iPod零組件的供應商，因產品大賣獲得大回饋。
　　　3、以Ｍ＆Ａ併購其他企業：市場佔有率30％的業者，可以併入擁有市場佔有率5％的同業；可是，採取此一策略時必須小心，曾有不少案例是反而在併購完成後拉下原先的30％。正確的作法上，應該是併購Know-how不一樣、標的客戶不一樣的企業，後續的發展空間比較大。
　　　4、延伸產業價值鏈：增加相同madule(元組件)上的零件掌控標的，從原先的Ａ零件逐次延伸Ｂ零件、Ｃ零件，同時把不同的Know- how整合進來，甚至連半成品出廠前的測試都能完成。
　　　5、多角化發展：把發展成形的Know-how運用到其他產業，以申請過智財及專利權的domain knowledge創新發揮，例如生產管理轉用到醫療器材，若是能夠同時充實醫管知識與通路進入，可以期待將是另一個全新的發展空間；綜合過去經驗來看，這是最成功的策略，也是讓最多中小企業老板賺大錢的方法。
　　　6、從Ａ項優勢跨向毫不相干的Ｂ項優勢：例如億豐窗簾從製造窗簾跨向產品設計、運籌配送、通路服務。雖然該公司經營有成，因而成長茁壯，但是此一策略我個人非常不推薦，小型企業實在不應冒然踏入不熟悉的領域，還是留在原來的產業，才是正確之道。 【于卓民(政治大學企管系教授)／】