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跨越兩岸 台灣品牌大陸熱

在解除對外資連鎖店的重重限制後，中國大陸外資連鎖市場展露龐大商機，
台商如何以螞蟻雄兵逐鹿中原？讓台灣品牌爬上對岸？

文／孫珮瑜

全球連鎖企業今年最熱門的話題，莫過於中國十三億人口的零售商機大幅開放。沃爾瑪、家樂福等海外強龍加速壓境，中國百聯、國美等國私營地頭蛇，在中國政府強力扶植下力守地盤。

中外資內外夾殺的情況下，小小的台灣蕃薯戰士是否能在大陸廣大的內需市場中，找到自己的一片天空？

根據中國商務部剛剛出爐的二○○四中國前三十大連鎖企業排名，排名仍顯示：海外強龍壓不了地頭蛇。只有法商家樂福和香港上市的蘇果超市兩家外商進入前十名，世界最大零售店沃爾瑪只擠進前二十。王文洋宏力集團出資的好又多排名十三，是唯一進入三十大的台資企業。

但是今年的零售市場將呈現一個全新的局面。去年十二月十一日開始，中國解除對外資連鎖店分布地點、擴展店數的限制，將使得外資連鎖店正式進入快速擴張期，海外強龍與地頭蛇的戰爭今年將更激烈。外資鬆綁公布不到三個月的時間，就傳出家樂福和沃爾瑪中國區總經理因為擴張速度不如預期，遭到撤換的消息。

跨國外資積極部署大陸市場的同時，台灣背景的好又多、樂購、大潤發，正以自己的品牌在中國市場成長茁壯。

目前大型台商採取的策略，是「挾外資發展」，與國際知名大型量販店合作。除了和法國歐尚集團長期合作的大潤發，樂購最近釋出一半股權，與英商特易購合作，好又多也正在尋覓合作對象。

外商的豐沛資金和擴張連鎖系統的管理，是台資企業急欲與外資合作的主要原因。頂新樂購董事長特助陳心希指出，台灣地小、量小，系統管理相對簡單明瞭，到了中國，無論在快速選址擴張或是應付大量物流，都需要外資的經驗。

中小型台商的策略是發展加盟體系。許多熟悉中國零售市場的人士認為，未來再出現全國知名、台灣人經營的大型連鎖企業，機會不太高。台商的利基應該在中小型、精緻、創新、本土品牌、加盟的業態。

台商如何殺出重圍？

「我們擅長群蟻擊潰大象，」多年負責電電公會的大陸投資風險評估，同時也是康師傅集團策略顧問的中原大學企管系教授呂鴻德說。

中國連鎖企業大者恆大的趨勢愈來愈明顯，去年前三十大連鎖企業佔全中國消費品零售總額七．一％，比前年成長一．二％。台商多屬中小企業，本來就不擅長於大資金的規模戰。

台灣連鎖暨加盟協會祕書長洪雅齡指出，台商沒有龐大的展店資金，但在外商進駐台灣十多年，成功移植學習專業經營管理的Know-How，建立自己的品牌後，得以靠著別人的資金（加盟），迅速擴張，達到經濟規模。現在走在上海街頭，都可以看到加盟台灣本土品牌的店家：永和豆漿、吉的堡美語、休閒小站……。

根據連鎖加盟促進協會的統計，台灣連鎖品牌在中國已經有一萬家分店。

「人家總說台灣現在是中國熱，可是每次我帶著會員到大陸參展，總覺得中國有台灣熱，」連鎖加盟促進協會祕書長李培芬說，現在不僅台灣人到中國加盟、經營台灣品牌，大陸人更是對加盟台灣品牌趨之若鶩。

去年開始到二○○七年，政府決定提撥兩億台幣輔導台灣連鎖品牌，主要在協助台灣品牌無形資產的鑑價，是台灣品牌走出海外，融資、訂定授權價格的第一步。

「連鎖加盟是台灣品牌走出國際的機會，」洪雅齡說。■