marco 影音報

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日本藥妝店越開越有錢賺！？

　　說到現代人兩個不可或缺的好鄰居，一個是便利商店，另一個就是藥妝店。早期的藥房就是單賣藥品，進去後感覺就是個很嚴肅的地方，一進門藥師就會問你需要什麼藥，買完也就快快離開，是一個無法任由你隨意逛逛的地方。但後來大家把藥跟開架式的化妝品合併一起販賣後，為傳統嚴肅的藥店增進了一些明亮的色彩，而這所謂的藥妝店，後來也又引進販賣一些大家生活周邊所需要的物品，如果說便利商店是專賣吃的，藥妝店就如同專賣生活用品的便利商店。

　　在日本的藥商及化妝品廠商本來就很發達下，藥妝店又較台灣更為興盛許多，根據日本連鎖藥妝店協會的統計，2003年日本的藥妝店總數已超過1萬4000家店，且營業額高達4兆日圓(約台幣1兆2480億元)。而它的成長動力則是來自於源源不絕地以超快的速度開設新店。光是從2000～2002年這三年間，店舖除了增加了三成之外，還往大型化的店舖急速演進，在這三年的營業額就一舉大增了六成之多。

　　2004年日本排名第一大的藥妝連鎖店Matsumotokiyoshi就計畫再開80家連鎖店、其次的Tsuruha也計畫再開60家店、再其次的SUNDRUG則也有再開50家店左右的計畫。開一家新店最低也需要花4000~5000萬日圓(約台幣1248~1560萬元)，如果每年都計畫開個幾家新店，少說各藥妝店也至少要有數十億日圓的資金準備。而這數十億的資金該從哪來呢？答案是讓買進來賣的商品，從買進到要付款給廠商的時間變長。此外，還要讓商品的周轉日數(即商品平均需花幾天才能賣出)要比買進到付款給廠商的時間短。也就是說，要維持在藥妝店實際支付廠商貨款前，會常常有一筆錢屯積在手上的狀態，這就是為什麼藥妝店開越多，手邊越能有殘留的資金存在的理由。也就是因為這些資本金才有可能不斷地開新店。

　　不過，這樣的大量開店真的會一直持續下去嗎？日本的藥妝店常常會多家聚集開設在同一條路上，這樣的壞處就是會同業競爭，雖然消費者是很樂意在同業競爭下撿到便宜，但商家的想法應該是完全相反吧！事實上，也有業者表示，由於各藥妝店的激烈低價競爭，使得手邊的現金量減少，如果再繼續這樣競爭下去會對他們造成很大的影響。另外，為了要開新店就要找好地點，但好地點是大家都想搶的，所以就必須跟不同頁種競爭搶地，結果常常造成租金暴漲3、4倍，由於超出預算所以只好放棄開店計畫。此外，由於現在時機歹歹，也使得廠商們越來越會精打細算，從進貨到付款的期間因而被要求縮短，所以各藥妝店手上所持有的現金就慢慢減少，使得開店的速度趨緩。而由於每家藥妝店規定至少要有一位藥劑師駐店，因此這也變成另一個讓藥妝店開店速度減緩的原因。因此，也有人也預估這波異常地大舉開店狂潮會在2、3年後到達高峰，之後就會逐漸萎縮。

　　但結論不管是無視目前既有店的營運狀況持續一直開店下去，或是斷然停止開新店喪失目前最重要的金流，對將來藥妝店的營運都是不好的，只有一面將既有店的營運狀況拉至一定的水平，並詳細規劃走穩日後的每一步，對日本藥妝店來說才是好的，您說是不是呢？
（本文作者為傅婉禎）