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由挫折轉樂觀 派對商店李秉宏

各式各樣的汽球，都可以在這裡找到喔！
　您相信嗎？！

　一間僅僅賣氣球並幫人佈置會場的公司，可以創造出一年新台幣2﹐100萬元的營業額，究竟這間公司是如何辦到的？創辦人李秉宏又是怎麼帶領這家只有17人的小公司創造出傲人成績？

　台灣派對商店股份有限公司的前身，是位於台北市敦化南路的豬頭派對小舖，本刊之前也曾報導過豬頭派對小舖（2003年8月號）。現在「豬頭派對小舖」已經長大成為「台灣派對商店」股份有限公司，而原先的門市也成為公司的5間門市之一。

　提到當初興起開設豬頭派對小舖的念頭，李秉宏回憶說，是來自於4年多前，他的一位開花店的好友去美國考察後，發現台灣有一塊沒人經營的市場——派對商店（專賣派對用品的店舖）。於是4年前李秉宏說服妻子和開花店的夫妻，一起在台北東區開了全台第一家派對商店－—豬頭派對小舖。

　小舖裡販售各種派對所需商品，除了各式氣球外、卡片、拉炮、彩帶等任何能提供「歡樂」氣氛的商品外，還包含會場佈置，都是他們的營業項目。

歷經家道中落 悟出人生哲學

　李秉宏的父親是一間建設公司的負責人，14歲以前，他家有各種傭人，煮飯的、洗衣的……，人數可觀。而他則每天過著「茶來伸手、飯來張口」的日子。但14歲那年，父親開設的建設公司倒閉，負債累累，父親因此抑鬱而終。

　李秉宏家裡有4個兄弟姊妹，他在家排行老三，向來是家中最不被關愛卻也是最獨立的。歷經喪父之痛後，他發現悲傷無用，唯有將負面心情轉成正面力量，才能積極向上尋找出自己的一片天；所以父親出殯那天，他發誓將來要做個能把歡樂散播給每個人的人。

曾度過半年完全沒收入的日子

　豬頭派對小舖剛開店的前半年，營業收入少得可憐。4個股東都無法領到薪水，李秉宏靠著老婆經營的火鍋店收入在養家；另一對合夥的夫妻則靠花店收入維生。3年多前，豬頭派對小舖營業收入穩定後，李秉宏放棄了火鍋店，轉手廉價賣給火鍋店員工，他提到：「現在火鍋店還在啊，我們公司的員工偶爾也會去聚餐！」

　豬頭派對小舖的轉折點，是在1年前，李秉宏因緣際會認識大倫氣球（全台最大氣球供應商）台北分公司負責人湯先生及大倫氣球總經理游先生，李秉宏把他的理念告訴他們。

　他提到，現在傳統產業不景氣，只靠產製及批發氣球不會賺錢，工廠也不知道末端消費者要的是什麼。唯有結合製造與行銷，讓店面來反映消費者想要什麼樣式的氣球，才能真正賺大錢。這番話打動了湯先生與游總經理，使他們決定合股成立台灣派對商店股份有限公司。

放棄深耕8年的房地產市場

　李秉宏在經營豬頭派對小舖前，從事房地產代書工作長達8年，而他老婆則是房地產仲介推銷員。3年前，李秉宏藉著代書工作，找到一塊金三角店面，開始經營涮涮鍋。

　雖然火鍋店生意很好，但派對商店才是李秉宏心中真正的夢想，他覺得那才是可以散播「歡樂」的工作；而且在台灣，派對商店是一塊完全沒人經營的市場，他認為要做沒人做的事，才能搶得市場先機。

　李秉宏形容自己是那種一旦下定決心，就會勇往直前的人。於是，他開始構思開店前的準備，第一步是拜師學素描（方便畫草圖給顧客看），第二步是學電腦美工軟體，火鍋店則交給老婆負責，他偶爾過去火鍋店看看。

賣氣球 賺感動

　李秉宏回憶起4年來印象最深的一件事：曾經有一群高中同學感情很好，其中有一位是即將過生日的壽星，生日過後不久就要出國留學。她想趁出國前整整那群要好的同學，於是想出辦生日PARTY整同學的計劃。
　
　李秉宏給了她很多建議，其中一項建議是將很多紙條塞進氣球裡，每張紙條都寫了一項整人計劃，凡拿到氣球者必難逃被整的命運。過了3天，有群年輕人來到台灣派對商店的門市，其中有一個人還拿了一台DV拍攝店面。

　他們一進店裡劈頭就問，前幾天是否有一個女孩子，來店裡說要替自己辦生日PARTY？結果，他們在每顆氣球內放入惡整壽星的紙條，生日派對舉辦當天，想整人的壽星反而被整得很慘。派對尾聲，這群同學播放派對商店的店員向壽星道歉的畫面給壽星看，她感動到哭出來。

　翌日，壽星親自到店裡來向李秉宏道謝，感謝他讓她在出國前留下永生難忘的回憶。其實類似的例子還很多，譬如永慶房屋的尾牙辦了一個很有意思的遊戲，就是將永慶房屋5個主管全擠進一個超大氣球裡，永慶房屋的員工可以引爆氣球，讓主管摔下來。

只做自己有把握的事

　有客人問李秉宏為何不順便兼營燈光、音響、蛋糕、花藝設計等所有與會場有關的設備租借，李秉宏回答：「那不是我的專長！」現在的他，只想把自己專精的派對用品如汽球、拉炮、會場佈置……經營好，等他學會如何經營管理公司，再求其他發展。

　他建議有心創業的讀者，不管做哪一行，在創業前千萬要想清楚創業計劃。譬如剛開店前三個月至一年可能都處於賠錢狀態，所以預備的資金要足夠。而且不管做哪一行，一定要評估自己是否有興趣，有興趣的行業才能做得長久也做得高興。未來，李秉宏的台灣派對商店會陸陸續續開設分店，他希望把「派對商店」變成一個新興產業，帶給更多的消費者更多的歡樂。

撰文：劉永卿