‧5個概念，讓你大賺孩子的錢5千億元
文／吳靜君
現在小孩的錢好賺，兒童商機看得見，估計每年約有五千億元的市場，但
是要抓住兒童商機，小額創業者必須謹守五個概念，注意四個要點，才能
大賺孩子的錢。
聯聖企管顧問公司總經理陳宗賢，嶄釘截鐵地說：「要問我商機在哪裡？
就是女人、老人和小孩的錢最好賺！」尤其兒童市場更是兵家必爭之地，
因為根據主計處調查顯示，以目前台灣○至十二歲的小孩人數約四百多萬
人，平均每人每月花費約一萬元計，每年就約有五千億元的商機。
五個概念，兒童商機無限
綜合專家們的看法，兒童市場有前景，主要原因是，每個家庭只有一、兩
個小孩，父母親願意花錢在孩子身上，不論食衣住行，都要給孩子最好的。
另外，現在大部分的家庭都屬雙薪家庭，父母皆忙於工作，無暇照顧子
女與孩子互動，因此，不只托育、安親需求逐漸擴大，更因彌補心理擴大
了兒童市場。
然而，錢是在父母的荷包內，想要賺孩子的錢，就必須先了解孩子本身的
需求，和家長的期望。陳宗賢表示，希望孩子聰明、健康、美麗、快樂及
安全，正符合父母期待，也是兒童市場的主要發展概念：
‧ 概念１：望子成龍，兒童課後學習商機上看五百億元
「望子成龍，望女成鳳」是華人根深蒂固的觀念，台灣父母更是竭盡所能
讓小朋友變得更聰明，課後學習課程，目的是開發兒童潛質，訓練邏輯與
記憶又加強語文能力，吉的堡副總經理曹明驥表示，台灣一半以上的小朋
友參加課後學習課程，每年約有五百億元的市場規模，為了搶攻市場，大
型企業積極努力於教材研發、師資培訓，像是吉的堡的數位線上學院、小
哈波的數位書包，都強調小朋友不論何時何地都可以學習互動式英語。
曹明驥表示，課後學習市場中不論是語文能力、才藝學習或是潛能開發，
一直是最具前景的主流業種，陳宗賢也指出，與兒童學習相關的行業，包
含學前啟智教育每年有二五○億元市場，兒童學習教材也有三百億元的市
場，由此可知，讓兒童更聰明的市場只會增加，不會減少。
‧ 概念２：期待你健康長大，兒童保健市場近三百億元
然而在家長的話題裡，除了孩子的功課外，就是成長情形，如身高、抵抗
力，怎麼吃才會更健康，尤其當孩子有一些病痛，更是讓父母心疼與自責
不已，但是現代兒童雖然營養充足，卻面臨近視、肥胖及蛀牙的威脅，這
都是父母所擔心的問題，而解決父母煩惱正是兒童健康市場發展的契機。
根據食品工業研究所統計，目前孩子保健產品有二百多億元的市場，十分
驚人，另外，統一藥品藥妝行銷部產品經理黃稚倫表示，讓孩子減肥、運
動等相關產業也有十三億元的市場，這還不包含兒童門診等，由此可知，
讓孩子更健康絕對是值得創業者觀察的一塊市場。
‧ 概念３：愛漂亮的小大人，兒童美麗商機起碼兩百億元
隨著資訊發達，兒童越來越懂得流行，根據派翠西亞•賽柏所著的
「吞世代」一書所言，八至十四歲孩子喜歡模仿大人，也喜歡脫離現實愛
做夢，因此國外的小甜甜布蘭妮、國內的偶像歌手，都是他們模仿的對象
。在小朋友對變美麗自我掌控慾望越來越強，父母也不得不順其發展，於
是擴大了讓孩子變美麗的商機。
據麗嬰房營運執行副總張育韶觀察，以目前台灣而言，兒童服飾市場每年
約有兩百多億元，因此麗嬰房積極推動新品牌「Open for kids」，企圖
抓住六至十二歲的兒童運動休閒服商機，有別於過去麗嬰房專賣○至六歲
兒童用品的既定形象，去年店數已達十五家，營業總額有二Ｏ億元。
穿得美美的之外，有個可愛的臉蛋、簡潔的髮型，更是小朋友具吸引力的
利器，甚至帶動兒童攝影的商機，令廣義的兒童美麗市場前景十分樂觀。
‧ 概念４：現代小孩很憂鬱，兒童快樂商機不少
根據內政部兒童局調查，有九成以上的小朋友感到不快樂，但這與大多數
父母要孩子「快快樂樂的長大」的觀念背道而馳，父母為了補償子女，不
惜想盡辦法讓子女更快樂，也開創了不少賺錢的機會。
根據ＭＩＣ新聞資料庫預估，二ＯＯ二年年台灣電腦遊戲市場規模約
六二•三九億元，市場主力完全來自線上遊戲，而線上遊戲市場每年以
一•四倍的速度成長，無怪乎「彈水阿給」去年總收入可達一億元之多。
同時，童書市場也頗大，尤其漫畫更是陪伴多數小朋友渡過童年歲月，十
大花蝶總部預估，漫畫租書業每年有二Ｏ億元的市場潛力。另外，像是兒
童玩具，是讓兒童更快樂最直接的工具，玩具業者班恩傑尼為了賺兒童的
錢，除了拜訪幼稚園、安親班尋找合作機會，更與富邦銀行合作，推出聯
名卡，去年總營業額也有二億元的亮麗成績。
‧ 概念５：成長環境不安全，讓家長安心有錢賺
根據衛生署統計，兒童死於意外傷害的比率高於成人，因此兒童照護及安
全商品正當道，像是IKEA兒童商品約佔營業額的一Ｏ％，其中二％是屬於
兒童安全用品。 此外，交通部規定去年九月起，四歲以下的兒童必須乘
坐兒童安全座椅，此部份商機每年有一億元，讓兒童用品業者簡直樂翻天
，連帶著婦嬰用品店商機不小，舉凡安全有關的商品，都有錢賺。
治安不良衍生新需求
幾年前白曉燕命案後，父母對於治安普遍有不安全感，根據警察大學犯罪
統計，每年約有一千多名兒童成為犯罪被害人，佔刑案中的○．九％，比
例偏高，所以有八成以上的父母擔心小朋友上、下課時，被壞人拐帶、騷
擾及綁架，因此，也促成了兒童接送服務的新契機，一般說來，兒童接送
分為司機靠行或自營，如果與幼稚園、安親班合作，包月制每月收費二、
三千元，如果是個人接送，每月約一、二千元，收入很穩定。
另外，現在大多數是雙薪家庭，父母忙碌於工作，更無時間照顧孩子，因
此，專業保母商機大增，根據保母協會表示，目前市場還需要九萬個保母
以上，未來還有增加的可能。
小孩市場，小額創業者有賺錢機會
兒童市場商機五千億元，不只是大企業的天下，小額創業者只要具備以下
四個要點，不但能夠擄獲小朋友的心，打開父母的荷包賺錢，更能力搏大
鯨魚，小蝦米也能在這五千億市場中佔一席之地：
‧ 要點１：要愛小孩，有同理心
首先，要賺小孩的錢，一定要喜歡小孩，才能知道他們需要什麼，試想一
個不愛小孩的保母，如何忍受小孩的吵鬧呢？同時，也因為愛小孩、知道
兒童需求，才能發揮創意，找到市場契機，進而賺錢。
像是故事屋主人張大光，因為喜歡孩子，想為兒童打造快樂天堂，因此選
擇說故事給孩子聽的行業，每月都有六Ｏ萬元的收入。而顏珣蓁因為心疼
大女兒過敏體質，飽受疾病之苦，而自行著手研究生機飲食，並且在此找
到商機，家庭主婦的她，每個月也有固定收入。
‧ 要點２：要有創新點子或本身夠專業
當然，要賺孩子的錢，光靠愛孩子是不夠的，更要有市場敏銳度，創新點
子，才能在兒童市場中找到契機，否則只能跟著大企業走，生存空間必定
受到擠壓。像是ＺＩＸ的高永健，就是觀察到兒童美髮市場的商機，首創
兒童髮廊，不但引起媒體關注，更讓他月入六Ｏ萬元。
如果市場敏銳度不夠，具專業技能也能幫助小額創業者賺錢，像是保母就
必須要接受保母專業訓練，鋼琴老師必須檢定考試五級以上，才可以開班
授徒，或是像史希如本身唸英語系，只要建立特殊教學方式和口碑，也能
在補教界闖出一片天。
‧ 要點３：弄懂法令，以免被罰
當然，賺小孩子的錢，有些法律不可不知，否則被人檢舉或被抓到，所罰
金額得不償失。像從事保母行業，就必須有保母技術士證照，並遵守一個
保母不能帶超過五個小孩等規定。
至於兒童美語補習班，建地若超過六○坪以上，要先將建物變更為補習班
用途，而且只能設立於住商混合區，且不能超過三樓，另外扥兒機構，每
人室內活動面積不得少於一•五平方公尺等，都是創業者應該注意
的法令問題。
‧ 要點４：鄰近小學，選對地點
最後專家們皆認為，賺小孩的錢，地點選擇相當重要，一般人都認為接近
小學是不錯的地點，但還要看鎖定的目標客群，像是高永健鎖定客群就是
肯為小孩花錢的高消費族群，所以一開始就選定百貨公司設店。
假如創業者販賣的是中、高價位的商品，卻設店在夜市旁，不但無法鎖定
目標客戶，還會損及店面形象，自然賺不到錢，如果實在不知道該如何選
點，就開網路商店，也是另外一種選擇。
目前台灣生育率低，父母總願意為孩子花大錢，兒童商機自然看得見，要
抓住兒童商機，小額創業者還是有機會，多貼近兒童、多發揮創意，就可
以大賺孩子的錢。
（本文摘錄自錢MONEY雜誌第219期）
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