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先別急著吃棉花糖
Don’t Eat the Marshmallow…Yet! The Secret to Sweet Success in Work and Life

作者：喬辛．迪．波沙達&愛倫．辛格
譯者：張國儀
出版社：方智


彩彩有壞習慣，會去逛博客來暢銷書排行榜，然後逛了一圈下來荷包也瘦了不少:P明明還有一堆書堆著沒看的...~>.<~學校要交的一萬五千字閱讀心得還沒寫半頁~>.<~我在做啥.......除了博客來可以試閱外，通常可用英文書名到亞馬遜再試閱幾頁內容，通常兩個網站所摘錄的部分是不一樣的^^你可以看完之後再決定要不要買~而且還可以增加英文能力唷^++++^

棉花糖理論相信有稍微涉獵心理學的人都知道，就是著名的糖果理論，實驗者告訴受試的小孩，房間內有一顆棉花糖，如果在工作人員回來前可以忍住沒吃掉，受試的小孩在工作人員回來後可以拿到兩顆棉花糖；後來研究發現，能忍住不吃棉花糖的小孩在將來的成就會比較高。起初彩彩對這理論沒有太大感觸的，但這本書的作者詳舉了實例，包括年輕購車跟商業上的發展。對我而言，兩個震撼都很大，尤其是最近碰到購車問題。人家說事緩則圓，有些時候自己太急、衝得太快，往往耗損掉自己本有的資源。自己想要買車的念頭大概有一年了，一直在尋找車子的資訊，中間也靠了很多朋友的幫忙，甚至有人開始狐疑我是不是真的想買車。真正讓我會耗這麼久是因為看了劉憶如的一本理財書，他上面寫到有一次他跟一個要好的女朋友去買東西，因為是名牌on sale，所以劉憶如故不得形象抓了好幾件，但看他朋友繞了三圈只拿了一件衣服。劉憶如驚訝的說”你只買一件喔?”我買一件就好！”
他說他這個朋友從一間小套房擴充到三間，然後透天厝從紐約買到密蘇里州，這是不是跟棉花糖的道理很像？因為先存到了一百萬，可以有機會投資創造更多財富。如果我今天耗了大半儲蓄，買了一台馬上會耗損的新車，接下來要存到一百萬的時間又得拉長更大距離。所以，我想，還是手上還可以開的中古車先開一陣子吧！有時候也因為太急，衝得太快，耗損掉朋友財而不自知:P就像這次泛舟，也許因為自己個性太急，在協商時沒做好充分溝通，讓某個朋友心裡著實感到不舒服，而我總以為憑我跟他的交情，應該這件事過了就算了，沒想到對方心裡並不這麼想:P好嗎~不要跟我計較了啦~~~~

他在商業上舉了一個例子，在故事中說棉花糖理論的人是個商業鉅子，他小時候曾受試過棉花糖實驗，可想而知他是那個沒先偷吃掉棉花糖的人。而故事的剛開始描述他生氣週邊有太多先把棉花糖吃掉的幹部。他的幹部在跟別家公司做協商時，以單筆巨額費用把公司商品賣給客戶。而這位鉅子平常交涉是以放長線釣大魚的功夫得到他所求的利益。比如說他賣的是影印機，他的手下會以50萬把影印機賣掉。這位鉅子會以月租的方式承租給該公司，然後收費幫該公司人員做教育訓練，使用E化(無紙化)的模式，讓整家公司的工作效率提高。當然，如果有更新的科技跟機器，他們的推銷通路一直維持著相當好的互動關係，成交的機率也相對提高，而且靠著口碑出現的客戶會源源不斷。就像之前在全祿做top sales的阿群，他說他沒事的時候就去客戶那保養機器，公司並沒有要求他們做，但是這項貼心的售後服務為他嬴得更多的業績。那時眼中的阿群，我一直覺得他能夠坐享高薪真是靠自己拼搏出來的，他工作時間長、資訊連結快、與客戶的互動密切，連我們這些門外漢在跟他聚餐時，他總會忍不住興起講到現在科技的發展，每每跟他吃頓飯就可以掌握到現在大概的趨勢。

書中提到個延遲享樂的例子，我想某人現在可能蠻需要看到這個故事的。書中聽故事的人是鉅子的貼身司機。這個司機在求學時代就負債買了一台新車，當時的他帥又有台拉風的車，最得意的是曾經靠那台車跟選美皇后出去過。而這位鉅子在求學時代開的是中古車，慢慢累積他的財富，爬到現在的位置；而現在的他，身邊不乏貌美的追求者。司機一直周旋在一個個女人之間，沒有穩定的關係，而且依他目前的條件，可以約會的女生條件每況愈下，而他自己也厭倦了這種不穩定、無親密感的關係。而鉅子先衝到自己的目標，之後有能力選擇條件不錯的女生穩定交往，而不僅僅只是約會上床完後就結束的關係。就我所知，你不是有自己的目標還沒完成嗎？眼下重要而且急迫的是什麼相信你比我還清楚。一直在無意義的女生之間周旋對你來說帶來什麼？接到電話的我，其實有一絲絲感覺你只是來炫燿的:P偏偏又用很難過的語調表現。炫耀時記得用快樂點的語法轉述，交情如你，我也會為你高興的，畢竟某方面來說，你還是蠻有魅力的不是嗎？不要再用矛盾的語調，讓我不知道該說什麼了~祝福你。