現在是台灣時間晚上八點
我人在LA,凌晨五點
大概在自己公司上班
不管遇到什麼工作上的困難
都還是走過去了
但是今天,很失望
美國的訂單
從兩個星期前
總經理聽了黃經理親戚曾經被美國人拐騙的經驗後
每天就打電話來騷擾我,問我他們付款狀況有沒有正常.
妹妹在工廠收到新客戶的詢問商品的時候
她的批示變成,”請調查這些公司是不是詐騙集團後再開始與他們展開互動”
於是決定來這麼一趟美國之行
來確定這家公司的狀況,同時要修改之前已經與他們議定後的付款方式
(50%裝船前先付,50%在船出發後三十天付款)
(以這樣的付款條件來說,以及一個月十櫃的數量,如果對方公司惡性不付款,在海上未付款的部份會有三百到五百万台幣會有被倒帳的危險)
但是我倒是很有自信的是,ㄧ個詐騙集團不會只為了三五百萬來千里迢迢找我門公司詐騙.通常的狀況是,以後生意越做越大,然後金額越來越多的時候,比如說好幾千萬的時候,然後才會發生惡性倒閉...
父親與我來了一趟加州.可惜的是,他心裡已有成見,對於原本很信任的人說話或者呈現,都用一種猜測與不信任的角度在看待.其實我很失望.(他發現麥的毛豆的價錢跟中國的毛豆ㄧ樣,擔心對方便宜賣給美國超市,然後過ㄧ陣子後就要閃人)
當然,我知道,這是關於我的.因為我發現我自己也被影響了.老實說,我不想也沒辦法跟父親保證,這個公司絕對不會發生讓公司倒帳的情況.但是在跟弟弟去墾丁聽春浪的時候,沿途中我跟弟弟分享了關於我跟這個美國客戶的互動的時候,我心裡有一個清楚,那就是,其實我挺喜歡這個客戶的很多特質,而且,我喜歡跟這樣有活力,有創意,有夢想,有行動力的公司ㄧ起合作.
我很想挑戰父親,因為我發現如果他不去信任這個公司,任何一個動作都覺得是詐騙,那麼這個合作將不會成功.聚父親所說,其實,這樣的付款方式,其實也行之於一些熟識客戶介紹的客戶,但是因為對方是大公司,所以很放心.也就是如果父親不放下這個不信任,他也沒有對這個客戶具有信心去支持對方,那麼我相信在我現在找很多新客戶的狀況下,這個問題一定會不斷的浮現.所以會出現的結果,要不就是以後我門的客戶一定是熟人介紹的,要不就是,不可能會一下子有很大的業績,衝是不可能做到的,必須要慢熟,慢慢的與客戶有了解以後,才會有長久的關係與結果.
於是了解曾經有人離開公司,是因為覺淂我們公司只是一個私立的政府單位而已,因為沒有挑戰性.也漸漸了解為什麼有主管會從一開始很有衝勁到現在卻ㄧ直無法突破安全範圍,我也了解自己早就知道這樣的事情了,所以才會藉由雅歌丹,讓自己勇於突破自己,不要被公司文化影響安於現狀.
然而,我還是受到影響了.我知道今天即使接了這個客戶,未來當業務量越大,我可能也只會越害怕而已.雖然我心裡很喜歡這個客戶,但是我不夠信任自己想去信任他們.
也是我的功課.
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