上課感想＠蕃茄共和國｜PChome Online 個人新聞台

2005-11-03 18:01:57| 人氣587| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

上課感想

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覺得自己好像是作家,剛聽完一場演講,就趕快拿起身邊的電腦,記錄了起來 :)

剛剛聽了一個東吳國際貿易老師的課.因為這個老師自己也在國際貿易場上馳騁四十多年,曾經在德國賠了四百多萬美金,中國也賠了四十多萬美金,開始出來上課,是因為不想大家在重蹈覆轍,同時也想要分享給台灣的同胞,要大家一起在世界闖出一翻天地.

老師的心意,很直接就傳到自己的心底,一樣的想要跟台灣一起努力在國際市場創出一片天的話,這個老師特別容易傳達到自己心理,下課時,學生門風擁而上,跟老師聊天交換名片的很多.老師其實正在醫院做檢查,雖然身體並不大樣,但是可以感覺到老師身體巍巍颤颤的,有種極度亢奮的虛弱.或許是身體虛弱加上自己身體的熱情與大家反映的熱情有點無法承受??

聽到了國際貿易的精采點,一直以來自己的貿易公司因為有自己的工廠在,所以總是在台灣大陸跟日本間,可是這個老師講的東西是完全跨越地理的限制,但是根據各國文化的差異,制度的差異,來做成生意.如果真的利害,連貨運方式都以創意方式,以量談出新的合作方式,去創造節省成本的手段之一.在那樣的世界裡,完全是沒有框框的...只有自由發揮.

但是對於那樣的創意一直到老師講到參觀展覽時,我才真正感受到什麼叫做創意.老師以一般工廠大多利用參加外交部所舉辦到國外的展覽去爭取國外客戶,但是多半成效並不彰.老師介紹一種叫做參觀展覽.就是不擺攤位,帶著自己的員工,以及特印的名片(非原來自己公司的名片),然後一男一女為搭檔,假裝昰客戶,去參觀各個攤位.當然最重要的競爭對手的攤位.假裝你是個正式的客戶,去探敵軍情.同時,你也要留意昰不昰有其他的人也對該產品很有興趣.如果有的話,如果對方是個男的,就請女的跟上去,如果對方是個女的,就請男的跟上去.跟著跟著,對方總是會累,然後坐下來喝咖啡吧,這時候就可以假裝不小心坐在他旁邊,然後攀談起來,當然最後的目的是推銷自己的產品...老師說,這樣最後不但客戶到手,甚至他也成就了一些姻緣,結果對方成為自己公司最配合的經銷商.

不但佩服教授的高招,也佩服他很有量,願意分享這些事情...

我要檢舉

台長： Nana

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