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2007-12-24 11:56:46| 人氣597| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

競爭廠商分析

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競爭廠商分析:
1. 價格
(1) 銷價競爭: 經營上的利潤考量. 促銷戰: “囚徒困境”
(2) 價格區隔(m): 提昇服務. 完全競爭市場及寡占市場(廠商是否有能力影響價格).(品質、產品性能. 水準的競爭.品牌的競爭
(3) 客戶群價格區隔:

2. 服務
(1) 關鍵成功因素
(2) 全方位顧問式的諮詢服務歐.電話服務及專人面對面服務
(3) 服務廠商競爭力分析

3. 市場規模分析:
(1) 尋利基市場、發掘潛在商機
(2) 清晰界定市場規模; 瞭解企業之市場定位; 瞭解產品技術市場產業特性; 瞭解產品技術市場
(3) 產業各種競爭力的強弱
(4) 新加入者的威脅
(5) 市場的供給格局，需求規模
(6) 產業分析的目的-. 清晰界定市場規模; 瞭解企業之市場定位; 瞭解產品技術市場產業

4. 財務:
(1) 公司財務運行分析
(2) 財務分析銷售模式、應收賬款、現金流公司各個產品採取的銷售模式, 成本效益分析
(3) 投資規劃

5. 客戶群:
(1) 不同客戶群市場規模, 目標客戶群
(2) 未來5年行業客戶群
(3) 客戶的構成

6. 技術:
(1) 技術商品
(2) 技術市場交易主體
(3) 技術市場功能

7. 效益分析:
　一、市場需求狀況
　　（一）市場規模和需求量的變化
　　（二）分類産品需求
　　（三）消費者分析
　　（四）地區市場分析
　　（五）潛在需求預測
　二、市場供給狀況
　　（一）行業基本情況
　　（二）技術狀況及其演進
　　（三）潛在供給狀況
　三、市場競爭格局
　　（一）價格競爭
　　（二）新産品競爭
　　（三）品牌競爭
　　（四）營銷渠道和模式
　　（五）資本運營和企業並購
　四、行業效益狀況

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台長： seasweet

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